2021淘寶運營技巧之人群標簽分析

關(guān)注：23 發(fā)布時間：2022-06-06 07:12:01

隨著去年千人千面的出現(xiàn)，人群標簽對自然搜索的影響越來越大，商家們開始重視標簽的重要性，結(jié)果是幾家歡喜幾家愁。談?wù)勛约簩θ巳簶撕炦@方面的一些心得和總結(jié)，第一次做分享，準備有點匆忙，說得不好的地方望大家海涵哈。當搜索人群畫像跟店鋪標簽相吻合時，相關(guān)搜索行為會優(yōu)先展現(xiàn)。收藏加購的人c,比較后轉(zhuǎn)化購物的人(其中黃鉆買家及回購買家對店鋪標簽的影響權(quán)重大，重點維護這些購物等級高的賬號，對后期做單品權(quán)重和頂評價都有很大用處)這個權(quán)重優(yōu)先順序從下往上。黃鉆買家都是寶，需要有精力可做重點維護。

2017淘寶運營技巧

一、標簽權(quán)重占比邏輯

1. 競爭激烈的大類目權(quán)重高于小類目和冷門類目

2. 非標品類目權(quán)重高于標品類目

3.無線端的權(quán)重高于pc端權(quán)重

4. 強標簽權(quán)重高于弱標簽權(quán)重

二、個性化標簽的分類

1. 按照強弱分1) 強個性化標簽(a.購買過的店鋪b.收藏過的店鋪c.瀏覽過的店鋪)2) 弱個性化標簽(a.猜你喜歡b.大數(shù)據(jù)推薦)

2. 按照對象分1) 人群標簽

2)產(chǎn)品標簽

3)店鋪標簽(由產(chǎn)品累積形成)多類目店鋪肯定人群有很多個分類的，這個就跟做seo一個道理。每個產(chǎn)品都有幾個主長尾詞，每個長尾詞背后都是一個對應(yīng)的人群，這個可以理解吧。然后每個對應(yīng)的小部分人群背后有更大一群類似的人群。

三、個性化標簽對自然搜索的影響1. 強個性化標簽會優(yōu)先展現(xiàn)。2. 有明確標簽的店鋪在上新時所得到的展現(xiàn)機會更多更精準。3. 當搜索人群畫像跟店鋪標簽相吻合時，相關(guān)搜索行為會優(yōu)先展現(xiàn)。

四、個性化標簽的形成

1. 個人標簽的形成

1) 購買行為2) 加購行為3) 收藏行為4) 瀏覽行為這個是優(yōu)先展示順序。

2. 店鋪標簽的形成這里得分新舊店鋪：

1) 對于新開店鋪主要是類目/店鋪基本信息、簡介/商品屬性/關(guān)鍵詞/詳情頁設(shè)計。

2) 對于經(jīng)營一段時間的店鋪。

a, 進店瀏覽的人b, 收藏加購的人c,比較后轉(zhuǎn)化購物的人(其中黃鉆買家及回購買家對店鋪標簽的影響權(quán)重大，重點維護這些購物等級高的賬號，對后期做單品權(quán)重和頂評價都有很大用處)這個權(quán)重優(yōu)先順序從下往上。黃鉆買家都是寶，需要有精力可做重點維護。

五、個性化標簽的體現(xiàn)維度

1. 消費者年齡

2. 消費者性別

3. 消費者職業(yè)狀況

4. 消費者購買力(消費水平)

5. 消費者歷史購物喜好

這個是我自己的分析。下面這個是產(chǎn)品對應(yīng)的人群標簽：

這個就是我剛才說的單品關(guān)鍵詞的人群。

六、如何知道你店鋪的標簽

1. 參考行業(yè)：生意參謀——市場行情——人群畫像——買家人群畫像

2. 根據(jù)自己的市場經(jīng)驗推斷人群畫像，主要是性別、收入、職業(yè)狀況、年齡

3. 新店可以根據(jù)前期的進店關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率比較高的，去“搜索人群畫像”查詢，路徑跟方法1一樣(記得加入產(chǎn)品重要屬性詞，比如我家主做不銹鋼材質(zhì)的垃圾桶，搜索詞一定要加上不銹鋼的屬性)