微商銷售心得，無信任不微商！

發布時間：2019-06-19 11:31:56 關注：447

　　來給大家分享的主題是，做銷售口才不重要，讓客戶信任才是比較重要的。銷售是微商生存發展的命脈，沒有銷售量，微商也沒有成交量！

　　那么如何做好銷售工作？ 就來給你分享一些關于銷售的心得，把這些銷售的經驗來和大家共同分享，希望能夠對你有幫助。

　　第一就是口才不重要，讓客戶信任才是比較重要的。通常人們認為從事銷售工作的一定要能言善辯，巧舌如簧，但高手卻認為比較重要的是贏得別人的信任。

　　有位銷售人員資料是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有顧客就曾經告訴他，我之所以買你的貨，是因為你一眼看上去很實在，我很放心。那位老銷售人員說，善于傾聽才。他的秘訣夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。

　　我有位朋友說話是有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人在擔任某企業的銷售經理的一些期間，竟然短短幾個月把業務提高到了三倍。可見只要善于與顧客溝通，取得信任，口才不好的人，照樣能夠縱橫市場。反過來只是一味夸夸其談的人，往往會引起顧客的反感和一些抗拒心理。

　　第二點就是送禮不如送感情，要做生意先做人。如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說明你差的還遠的很，因為朋友給我講了他的故事。

　　有一次他準備帶一些東西去某一個地方的，然后臨出發前聽說那家新開了一個門診部，正好當天開業，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了四盆花籃，一起帶上，到了新開這個門診部門口，其實已經放了不少花籃了，但外地只有他帶去的那四個。

　　這時候院長是非常感動，留他中午一起吃飯。吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長，設備壞了，但在通常情況下，是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給。這下他慌了，很意外的是院長卻反而安慰他說，沒關系，設備留下下午就打款。

　　過幾天你給我換就可以了。其實這就是感情的力量，它從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。因為買花籃只不過花了幾百塊錢，但如果這一單搞砸了，反損失則是幾萬塊錢。這位朋友的銷售業績一直在公司的首位，所以其實你看他貌不驚人才不壓眾，嘴笨舌灼才，又不懂得一些特別專業的知識，那他憑什么就這么厲害，用他自己的話說就是用心，當然有人會問，難道這些人就不收好處了！

　　當然不是問題，是好處，人人會送，沒有什么稀奇，但只有同時能送上感情的人，才能成為出類拔萃的高手。

　　第三點也非常非常的重要，就是眼光一定要長遠。一位銷售人員在年28準備回家前打了個電話給某了顧客，開玩笑的說，怎么樣給兄弟做一單，湊點路費。

　　對方笑著說，你來吧。就這樣，早上帶設備出發，連現場測試都沒有做，下午就帶著全款回來了。

　　在其他同事看來撿的是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他為什么，他說上次去的時候他們單位經費很緊張，那一旦我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒有賺到，還賠了路費，這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。

　　所以我們可以想想，如果是你愿不愿意做一單賠錢的生意呢？對方如果說他經費緊張，你會相信嗎？你能相信他以后還會找你買設備嗎？其實這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白兒狼，不記得你的情，那就得看你的眼力。

　　當然也得有賭一把的決心。就是這位銷售人員曾很自信地對我說，我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了。別人不相信，但我相信這就是高手與普通銷售員的差距。

　　好了，的主題就分享到這里，每天我都會準時在這里等你！