自己做微商,不知道怎么開始？

發(fā)布時間：2020-06-28 10:50:37 關(guān)注：8411

　　事情的開始都不是一件簡單的事兒，因?yàn)樗淖兡氵^去的習(xí)慣、方式、模式等，在過來人看起來簡單的跟1一樣的事，在新人那里就是一座山！但誰又曾經(jīng)不是個新人呢？我大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入國企從事文員工作，后來兼職做寫手，直到2018才開始接觸銷售,2019年做代理，具體我是怎么開始的，跟你講講我自己以及身邊朋友的例子：

　　偶然的機(jī)會朋友送我一套護(hù)膚品，我用著覺得不錯，正好看周圍的朋友在帶貨，心里就有點(diǎn)躍躍欲試，于是我問朋友怎么做。

　　她給我發(fā)來一打大堆宣傳資料，說實(shí)話我當(dāng)時看都不想看，對這些東西不感興趣啊！也沒有打開，我覺得產(chǎn)品不錯，問需要投入多少資金時，感覺在自己的能力承受范圍之內(nèi)，也沒多想，就直接投了資！因?yàn)槲矣X得如果自己做不好，產(chǎn)品可以自用。

　　所以第一點(diǎn)，前提一定是：你要對產(chǎn)品非常認(rèn)可！拿一句流行的話來說就叫：自用省錢，分享賺錢。如果你連產(chǎn)品都不認(rèn)可、不自用，沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，基本做不好的，相信我！所以我心里沒有壓力，更沒有抱怨。

　　我發(fā)第一個朋友圈很糾結(jié)，這不難想象，你一個文青，突然開始吆喝產(chǎn)品了，心里肯定是不好意思的！所以那些一上來就狂刷朋友圈的的人，真的特別突兀！

　　我是零經(jīng)驗(yàn)的小白，也沒啥發(fā)圈技巧，就是試探性發(fā)，實(shí)拍自己用洗面奶的圖片，發(fā)自內(nèi)心真誠地說一句：“這是我用過比較好用的洗面奶，沒有之一！”結(jié)果沒想到，第一條朋友圈就被一個陌生男性評論：男士可以用嗎？

　　我私聊回復(fù)他，然后三言兩句，成交了！這個起點(diǎn)可以說是非常高了！總結(jié)起來，有極大的運(yùn)氣。賣出第一瓶，給了我極大的鼓舞！

　　其實(shí)向陌生人推銷相對簡單，給身邊親戚朋友才是比較難！至少我是這么認(rèn)為！大家買吧可能也是給你面子，心里到底怎么想的？這才是比較難揣測的！所以我沒有主動賣力向熟人推銷，也就是隨緣！

　　身邊知道我做這個的熟人有主動來找我的，我知道她們也就是想賣我個人情，并非目標(biāo)客戶。好產(chǎn)品自己會說話，如果她們真是看在產(chǎn)品不錯的份上多次回購，這才是真正忠實(shí)的客戶，而不是我靠我吧啦吧啦講解。這個需要時間，不是三五天就能搞定的，可能需要幾個月甚至半年以上。

　　發(fā)朋友圈我對那種無腦的刷屏微商是非常反感的，覺得很low，我不可能去做！反正我也沒壓力，因?yàn)槲覍懯謺r經(jīng)常寫文案，所以都是原創(chuàng)，把我自己對產(chǎn)品的認(rèn)知發(fā)出來，靠這種方法也吸引了一些客戶，現(xiàn)在她們都是我的忠實(shí)客戶。

　　所以第二點(diǎn)，發(fā)朋友圈要有自己的靈魂，不要做無腦微商！微商就跟實(shí)體店買東西一樣，有的銷售員情商低招人煩，有的情商高別人就愿意找她買東西，一樣的道理！

　　有了一些這樣的客戶，接下來就要復(fù)購，因?yàn)榫S護(hù)一個老客戶的成本要比開發(fā)一個新客戶低很多。如果你不建群，只發(fā)朋友圈，她們可能只買一次，畢竟產(chǎn)品再好，人們都愿意嘗試新鮮事物，就要想辦法把她們鎖定為你的忠實(shí)客戶。

　　我們有app只是公司給創(chuàng)造的良好的外部條件，不可能不需要自己維護(hù)。于是我建了個群，人數(shù)不太多，只追求精準(zhǔn)，不要把亂七八糟的人都拉進(jìn)來，不要一味追求人多，那只是面子上的事，關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該放在轉(zhuǎn)化率上！人多你也未必有能力駕馭。

　　在社群里進(jìn)一步講透產(chǎn)品，文案是發(fā)揮著重要作用的！因?yàn)橛械娜瞬恢渌匀唬瑢Ξa(chǎn)品的背景、潛力、成分、好在哪等一無所知，在群里面通過你的講解就會加深印象。同時，社群里還有每月抽獎、直播、課程等內(nèi)容，換句話說，只分享有價值的內(nèi)容，大家就會在社群找到歸屬感。這些客戶就會帶來裂變！

　　利益驅(qū)動+人情做透=開單。

　　所以，第三步是要維護(hù)老客戶，并且通過利益刺激拉新客戶，這樣你的客戶群體就會像滾雪球一樣越來越大了！

　　當(dāng)然在這個過程中也要引流，做好朋友圈、自媒體，這些都是必須的！

　　對了，還忘了說一點(diǎn)，在這個過程中我也嘗試過很多方法，也走過彎路。比如送產(chǎn)品是我經(jīng)常用的方法。拿出自帶吸粉體質(zhì)的明星產(chǎn)品，送給別人去體驗(yàn)，然后別人喜歡就會來回購，這也是花小錢辦大事的方法！但前提是，你送的是對的人！這樣做既給我?guī)砹丝蛻簦沧屛易哌^彎路，但整體來說，多折騰幾次你才知道什么是對的!

　　上比較怕的就是認(rèn)真和堅(jiān)持！原本也沒有什么模式化的套路，做微商更不是難于登天！就是踏實(shí)做事+堅(jiān)持，時間會給你想要的答案！就像我們?nèi)?shí)體推銷產(chǎn)品一樣，你跑的客戶多了，總會有人買你的產(chǎn)品，如果賣不出去，要么是你拜訪的客戶不夠多，要么是你的方法要改進(jìn)！

　　開始的路有千萬條，根本沒有一條比較正確的路，只能告訴你我的經(jīng)歷希望帶給你啟發(fā)！光說不練永遠(yuǎn)都是老樣子，做事成功的基因都是相似的。