微電商裂變的底層邏輯方式是什么？

發(fā)布時(shí)間：2019-07-04 14:20:47 關(guān)注：436

　　做微商的你，如果想通過(guò)裂變來(lái)快速宣傳產(chǎn)品、獲取客戶(hù),就必須要了解裂變的底層邏輯。

　　就來(lái)聊一聊裂變的“微商底層邏輯”，他能夠讓你的代理數(shù)量猛增，并提升你的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　從本質(zhì)上講，裂變比較基本的要求就是傳播動(dòng)機(jī)，擁有了傳播的動(dòng)機(jī)才會(huì)有無(wú)限裂變的可能。

　　通常我們講傳播動(dòng)機(jī)分為精神層面和物理層面?zhèn)z大類(lèi)，其中精神層面又分為利己或者利他。

　　利己動(dòng)機(jī)較為復(fù)雜，主要是通過(guò)炫耀、談姿等方面來(lái)提升自己的形象。如：常見(jiàn)的健身打卡、學(xué)習(xí)打卡……

　　利他動(dòng)機(jī)較為簡(jiǎn)單，通過(guò)分享實(shí)用、有趣的東西來(lái)對(duì)他們進(jìn)行幫助。（微商領(lǐng)域應(yīng)用較多）。物理層面，主要的就有利可圖。比如拼團(tuán)立減、團(tuán)長(zhǎng)免單、分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　在裂變活動(dòng)中，比較害怕的就是投了好多錢(qián)、來(lái)了好多人、活動(dòng)很火爆唯獨(dú)沒(méi)有轉(zhuǎn)化和成交。造成這種結(jié)果的原因只有三個(gè)1、成交手不給力，2、客戶(hù)人群不匹配

　　成交手不給力就不說(shuō)了，我們來(lái)聊一聊客戶(hù)人群不匹配。

　　比如：很多人對(duì)于那些轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)送產(chǎn)品的活動(dòng)很是看不起，心想我才不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。但是這不是裂變活動(dòng)的問(wèn)題，而是你的問(wèn)題，

　　因?yàn)槟悴荒莻€(gè)想要獲取產(chǎn)品的人。你準(zhǔn)備招收年輕時(shí)尚的女性，卻轉(zhuǎn)發(fā)送高考資料，結(jié)果可想而知……

　　所以結(jié)合用戶(hù)的場(chǎng)景，對(duì)于用戶(hù)進(jìn)行多維度的分析，了解清楚我們要在什么人群中裂變，才能針對(duì)人群，來(lái)滿(mǎn)足他們的傳播動(dòng)機(jī)。

　　人活臉樹(shù)活皮，滿(mǎn)足客戶(hù)人群匹配且擁有了傳播動(dòng)機(jī)之后，比較后一點(diǎn)就是要在給用戶(hù)利益的同時(shí)顧忌他面子。

　　所以在品牌方需要經(jīng)過(guò)一定的包裝，讓代理有面子的賺錢(qián)。

　　比較簡(jiǎn)單的包裝方式就是文案包裝。

　　舉幾個(gè)例子：

　　賣(mài)水果的代理，可以從“讓更多人吃上原產(chǎn)地好水果”或者“幫助果農(nóng)處理滯銷(xiāo)”，的角度出發(fā)進(jìn)行包裝。

　　賣(mài)大健康產(chǎn)品的代理，可以從“愿在外漂泊的年輕人，不在擔(dān)心家中的父母……”

　　事實(shí)上，如果你想要真正裂變成功，除了裂變底層邏輯之外，還需要掌握操作中很多的細(xì)節(jié)，比如你的裂變的文案是否能打動(dòng)人，

　　你提供的驅(qū)動(dòng)力是否有足夠動(dòng)力讓人去自動(dòng)裂變，整個(gè)流程是否順暢，加來(lái)的新粉又如何裂變，后期如何變現(xiàn)等等一些列的問(wèn)題。