最新的微商銷售技巧，想知道嗎？

發布時間：2019-08-21 14:19:57 關注：409

　　大家應該聽過這么一句話；客戶拒我千百遍，我待客戶如初戀。

　　那么這才是一名合格的銷售人員應該具備的銷售熱情！為什么這么說，因為在相戀的過程中，主動愛的那一方是把注意力放在對方身上的；她有什么優點、想要什么、愛聽什么、喜歡什么；這些你統統都很清楚！對嗎？

　　如果我們把客戶當成自己的戀人，找出來她想要的是什么？在意的是什么？喜歡什么？

　　那么，客戶的心理活動都被你掌握的八九不離十，你說成交難不？

　　客戶的性格脾氣、說話語氣都不同，我們對待不同的客戶也要用不同的方法；注意溝通方式，不管聊哪種客戶，其實比較終的一點就是：拿出自己的誠意來回應客戶的疑問和顧慮！

　　當客戶看到你的心意的時候，自然會放下對抗和心防。

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　　其實我們自己去買東西的時候也會對不對？別人很熱情、很真誠的和我們交談的時候，就能打動我們的心！

　　說到底，客戶是愿意和你這個人來成交。也就是說客戶看中的是你！

　　這也是為什么我們好多客戶在眾多微商中選擇你的原因！

　　這也就是客戶的認同，對你這個人的認同！

　　在銷售中還有一點要注意：就是誠信。

　　在銷售過程中，客戶對于你的產品之所以相信，除了產品背景、效果案例、我們公司等之外；更重要的信任基礎是對你說的話她愿意相信！

　　在客戶成交之后，你在售前對客戶承諾的效果，在售后中是一定要兌現的，這對于之后客戶的復購和轉介紹是很重要的！

　　如果你說的承諾做不到，那就不要在售前跟客戶做保證。

　　這也就要求我們對我們自己的產品效果十分清楚，對產品搭配很了解！

　　這是專業知識部分的要求，就是不要為了要賣出產品浮夸我們的產品！比如一用馬上臉上皮膚就變好了！或者沒有了！痘痘沒有了！

　　還有一點，之前說過，就是不要怕客戶拒絕，有時候拒絕也是開始；客戶的抗拒是有原因的，她既然能主動加你，那就是對我們的產品感興趣，之所以拒絕大多數原因在于拒絕的是我們的銷售方式！

　　我們的銷售用語和銷售方式可能對客戶來說，是不認同的。對于客戶的拒絕，我們就當是客戶當下的抗拒情緒，不要人為的給自己設限，認為客戶不會再給你機會！

　　所以我們需要改進和調整我們的銷售方式，再次嘗試，直到你解決了這類客戶的銷售異議，此時就是你用對銷售方式的比較有效證明！

　　在銷售過程，時常注意這3點，對于銷售業績的提升是很有幫助的！

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