微商如何與網(wǎng)紅合作進(jìn)行營銷？

發(fā)布時(shí)間：2018-11-24 16:14:26 關(guān)注：397

　　在以前，網(wǎng)紅可是沒有那么火，只是比較后隨著短視頻的崛起，使得網(wǎng)紅的出現(xiàn)頻率越來越高，無數(shù)的運(yùn)營和策劃都在分析網(wǎng)紅爆火的原因，以及如何利用一個(gè)真正的帶貨的網(wǎng)紅進(jìn)行營利。

　　 不過在我們開始研究直播和短視頻之前，不妨讓我們先退一步看，這些平臺造就出來的網(wǎng)紅，在這個(gè)平臺扮演的是什么角色。

　　一、明星和網(wǎng)紅的區(qū)別

　　自抖音的出現(xiàn)，就不缺乏網(wǎng)紅的瞬間崛起，大大小小的網(wǎng)紅的出現(xiàn)，也存在的不斷更替的狀況。但是無可否認(rèn)的是，這些崛起的短視頻紅人的身價(jià)已經(jīng)翻了數(shù)倍。

　　同樣身價(jià)不菲的明星大腕，不論是娛樂圈的還是體育界都會(huì)代言不同的品牌；而網(wǎng)紅同樣也會(huì)通過自己的曝光和流量來推薦一些產(chǎn)品。

　　看似是對同一款商品的營銷，明星的代言和網(wǎng)紅的直播推薦有什么本質(zhì)的區(qū)別呢？這就需要用到心理學(xué)的知識，那就是社會(huì)場景和市場場景的區(qū)別。

　　在我們的心里，對每一個(gè)人或事都會(huì)存在兩個(gè)截然不同的場景，分別是社會(huì)場景和市場場景。這兩者的區(qū)別，簡單來說就是大家在市場場景下會(huì)不自覺地進(jìn)行成本和收益的比較，要求有付出就需要有收獲。

　　當(dāng)我們看到明星代言產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)有一種品牌商的代言費(fèi)都會(huì)增加商品成本的感覺，而網(wǎng)紅帶貨往往讓人覺得這是一款平價(jià)又實(shí)用的好產(chǎn)品。這也就是明星和網(wǎng)紅之間比較大的區(qū)別。

　　二、網(wǎng)紅為什么能增加購買轉(zhuǎn)化率

　　網(wǎng)紅好像總有種神秘的力量，能夠讓觀眾們更心甘情愿地被種草，從比較早期的直播打游戲賣衣服零食，到后來的直播去餐廳、酒店賣體驗(yàn)，再到現(xiàn)在直播賣美妝，健康品，甚至房子，汽車。

　　當(dāng)網(wǎng)紅在視頻中展現(xiàn)她如雞蛋一般光滑的肌膚，并無意中透露出她平時(shí)使用的就是南瑞*然肽面膜，那粉絲便會(huì)去了解這款產(chǎn)品，認(rèn)為網(wǎng)紅是喜歡粉絲才會(huì)透露給他們信息，就會(huì)去拔草嘗試這款面膜。

　　三、如何與網(wǎng)紅合作進(jìn)行營銷

　　網(wǎng)紅就是拉進(jìn)客戶和產(chǎn)品之間距離的媒介，但是并不是所有的網(wǎng)紅都能成功帶貨，那我們?nèi)绾闻c網(wǎng)紅合作進(jìn)行營銷，讓他們成為自己人呢？

　　1、群體歸屬

　　一談到群體，大家就會(huì)想到原始人類的血緣關(guān)系群體，因?yàn)檫@樣的群體關(guān)系是牢固的，也是會(huì)勝過利益和平衡決策的重要因素。

　　當(dāng)我們有一種家人的感覺時(shí)，大家就會(huì)以跟風(fēng)和同款產(chǎn)品來追求一種認(rèn)同感和歸屬感，這在很大程度上可以讓客戶愛上我們的產(chǎn)品。

　　2、共同愛好

　　在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)閵蕵返亩嘣a(chǎn)生了很多亞文化的圈子，共同的愛好成為了這些圈子成員比較大的聯(lián)系紐帶。

　　一個(gè)網(wǎng)紅可以把自己定位到某一個(gè)圈子，如果是個(gè)美妝博主，那她平時(shí)的一些行為，如護(hù)膚、美容、養(yǎng)生，都會(huì)形成一種影響力，讓觀眾也形成這樣的習(xí)慣，如網(wǎng)紅每晚敷一片南瑞*然肽面膜，那么觀眾也會(huì)愛上這樣的日常習(xí)慣。

　　總之，共同的愛好是很多網(wǎng)紅和觀眾形成群體的重要紐帶。

　　3、知識傳播

　　每個(gè)人都想學(xué)習(xí)一些別人所不知的東西，來追求一種優(yōu)越感，平時(shí)可以在敷面膜時(shí)，講一些面膜的基本知識，可以簡單的分析一下面膜原料和成分，給大家從內(nèi)在到外在的修煉。