微商節(jié)假日這樣群發(fā),提升10倍回復(fù)率!

發(fā)布時間：2019-10-08 10:20:04 關(guān)注：1387

　　每到中秋、元旦、春節(jié)等等各種節(jié)日，做微商免不了普遍喜歡群發(fā)“中秋快樂”、“元旦快樂”、“新年祝福”等等，如下圖：

　　可結(jié)果是不是回都沒幾個回復(fù)你？非常之尷尬。

　　而通常微商發(fā)這樣的節(jié)日祝福，目的很簡單，一種是為了刷存在感，給好友發(fā)一條祝福，讓大家知道他們微信里有你這名好友在關(guān)心她，祝福她。其次就是像上圖中那樣，借機(jī)宣傳一次產(chǎn)品、一檔活動。

　　但是不論你出于何種目的，一條群發(fā)成立的前提首先你得有人回復(fù)，如果連回復(fù)都沒人回復(fù)你，你還能玩出個毛花樣來？？所以，就教大家，如何讓一條節(jié)日群發(fā)回復(fù)率漲10倍！

　　首先，一條群發(fā)需要有人回復(fù)，它得具備“值得回復(fù)”的屬性。

　　你要明白，作為你的好友們來說，你并不是他們微信里唯*一個給他發(fā)祝福的，除了你，也還有其他微商，甚至還有他們的親朋好友同事等等不做微商的人，一到節(jié)日也會紛紛發(fā)各種祝福，“元旦快樂”、“中秋快樂”、“春節(jié)快樂”等等。

　　所以啊，大家一到節(jié)日，一打開微信都是幾十條的各種祝福，都是現(xiàn)成的模板復(fù)制粘貼，看都看麻木了，并不會因為多了你這一條而感到什么額外的驚喜。

　　所以，第1個屬性是差異化，你得做到與眾不同。別人都在發(fā)祝福，而你，應(yīng)該發(fā)什么呢？

　　其次是，群發(fā)需要得到回復(fù)，必須具備“互動”的屬性。而一段對話比較容易產(chǎn)生互動的方式是什么？就是“問答”的形式。你問，他就勢必會答，因此啊，回復(fù)率極高！

　　so，鑒于以上思路，我在小長假期間發(fā)了一條群發(fā)，如下圖：

　　這條群發(fā)發(fā)出后，給你們看下回復(fù)效果：

　　look，同樣是一條群發(fā)，好友們的回復(fù)效果是不是比你單單發(fā)一條“節(jié)日快樂”好多了？

　　這樣做的原理是，首先第一句“別人發(fā)祝福，我給你發(fā)紅包！”就明顯突出你的差異化。正常人一天收好幾十條節(jié)日祝福，別說會去一個個回復(fù)，能一個個把字完整看完都不錯了。而你發(fā)給他們的只要有一點點的不一樣，你就能從眾多好友中脫穎而出了！

　　然后考他們的問題是這樣的：

　　比如元旦：每到元旦，各家老少成群結(jié)隊到江河中洗“新年浴”，以洗去身上的一切污穢。請問這是哪一個地方過元旦的習(xí)俗？

　　比如中秋節(jié)：中秋賞月是我們家家戶戶的習(xí)俗，我們常聽說“十五的月亮十六圓”，那么月亮到底哪天比較圓呢？

　　一般這種問題可以事先網(wǎng)上搜好一些較冷門的、稍有難度的問題，你別隨口問些太無腦的，比如“中秋節(jié)應(yīng)該吃什么？”“元旦是幾月幾號？”這樣太過于簡單的問題，就會顯得互動起來太乏味，沒有樂趣。

　　你只有找一些冷門的、大部分人不懂的問題，甚至逼得大家紛紛打開手機(jī)去網(wǎng)上找答案，大家答題越興奮，你的互動才越有意義。

　　而比較后的結(jié)果無非2種，一種是回答錯誤的好友，你就可以名正言順的發(fā)一條廣告給他，因為按照事先約定：“答錯了你花1分鐘看我一條廣告”，以這樣的形式把你的一檔節(jié)日優(yōu)惠、產(chǎn)品廣告發(fā)給好友，大家心甘情愿，不僅一對一的完成了信息傳達(dá)，而且不會因此產(chǎn)生反感。

　　你想一想，你平時一條產(chǎn)品活動、產(chǎn)品廣告直接群發(fā)給好友，你只是理論上完成了讓好友們“收到信息”，但是具體有幾個人看了呢？其實你自己也有數(shù)，大部分人只是順手的把未讀信息點掉而已，過激的可能還會拉黑投訴。

　　但像我們這樣，以互動的形式一對一的把廣告內(nèi)容發(fā)給好友，不僅增添了樂趣，反而讓大家更好奇你會發(fā)什么內(nèi)容的廣告給他？因而有效閱讀率也就大大提高。你只是圖省事一次性把信息群發(fā)出去，時間是節(jié)省了，但基本搭理都沒人搭理你的。

　　另一種結(jié)果是回答出正確答案的好友，因為即便你的問題再難，好友們也可以偷偷上網(wǎng)去查答案，所以不見得人人都會回答錯誤的，大部分好友都會回答出正確的答案。

　　那么接下來，按照約定我們就要給他們發(fā)紅包，但是這邊注意，發(fā)的紅包不要大，而是盡可能發(fā)金額小的紅包！像我都是發(fā)1塊錢的紅包，如：1.68、1.58、1.88…

　　一旦看到對方領(lǐng)取紅包，馬上第一時間發(fā)一條私信過去：“是不是嫌紅包不夠大？要不要再來一發(fā)福利？”

　　你想一想，好友們專門從網(wǎng)上找答案來回答你的問題，回答對了還覺得沾沾自喜，結(jié)果呢，才換回來一個1塊多的紅包，難免會覺得失落，空歡喜一場。所以，當(dāng)你補(bǔ)充說出：“是不是嫌紅包不夠大？要不要再來一發(fā)福利？”這時大家都會好奇你還有什么福利送給他？因而會特別期待你接下來發(fā)給他的內(nèi)容！

　　所以，一旦對方回答“要”，這時候你把一檔關(guān)于產(chǎn)品的節(jié)日活動、節(jié)日優(yōu)惠發(fā)過去，大部分人都會很重視的、詳詳細(xì)細(xì)、認(rèn)真了解一遍！

　　so，當(dāng)你以這樣的方式，把“節(jié)日福利”傳達(dá)給好友們之后，依舊會有兩種結(jié)果。對于本身不需要產(chǎn)品、不感興趣的好友來說，如果接下來不回復(fù)了，那也不用可惜。他們可能是暫時不需要產(chǎn)品，也或是這次活動的福利、優(yōu)惠不在他的興趣范圍之內(nèi)，那么下次再接再厲就行了。

　　但是至少我們完成了一次很好的“刷存在感”的目的，讓大家認(rèn)識到了微信上有你這名好友，收獲了這么多回復(fù)，和好友一一有了互動，總比你一條節(jié)日祝福群發(fā)出去沒人回復(fù)來的好。

　　而對于本身有意向、有可能購買產(chǎn)品的好友來說，你就一對一的讓他們深刻了解了一遍你在節(jié)日期間有什么優(yōu)惠，有什么福利，比較終收獲的成交數(shù)量肯定會比你籠統(tǒng)的一次性群發(fā)好的多的多！

　　如圖，還是回到文章剛開始的案例，這樣籠統(tǒng)的直接把一條節(jié)日活動群發(fā)出去，被好友們忽略的可能性就極高，因為節(jié)日期間祝福信息太多，大家打開信息隨便拐一眼的情況下不會去太詳細(xì)了解你的活動內(nèi)容，因而大部分的群發(fā)都等于白發(fā)。

　　但如果把我框出來的廣告部分，用我分享的流程制造互動、再一對一的傳達(dá)給好友們呢？具體有多少人下單這因人而異，但是回復(fù)信息的人數(shù)以及具體了解這檔活動的人數(shù)，肯定比一次性群發(fā)的結(jié)果好的多！

　　給你們看下我自己一條群發(fā)發(fā)出后，10月6號當(dāng)天，我以節(jié)日群發(fā)的方式通知我學(xué)習(xí)班即將到期的老學(xué)員們續(xù)費，一條群發(fā)通知55人，1天時間凈收款39000元！

　　這樣的群發(fā)成交方式其實沒有的惡意和套路所在，只是把你傳達(dá)內(nèi)容的方式變得更靈活，從而確保大部分好友都會認(rèn)真了解到你所傳達(dá)的內(nèi)容。因為只有你的內(nèi)容有人看，才會有成交，看的人越多，成交越多。但如果你發(fā)出去的信息被大部分好友都忽略了，那么成交率也極低！

　　so，這樣的節(jié)日群發(fā)技巧學(xué)會后，基本是一學(xué)多用。以后每到春節(jié)，中秋節(jié)，圣誕節(jié)，七夕節(jié)等等各種節(jié)日，總之當(dāng)朋友圈里其他微商都只會一味的群發(fā)節(jié)日祝福的時候，你用獨特的方式和好友們做一波互動，就一下脫穎而出了！

　　寫在比較后

　　用戶們對于微信的觀念、新鮮感、依賴程度一直在變，所以微商的形式、玩法也需要不斷更新。

　　好多微商一提到群發(fā)，還在研究老套的“群發(fā)如何寫文案”、“如何讓別人看不出來是群發(fā)”等等陳腔濫調(diào)，一提到朋友圈，就是“美感”、“排版”、“視覺”…可如今的用戶都不是沒見過世面的，你還一味去研究幾年前大家都說爛的內(nèi)容，除了糊弄糊弄你自己，你還能糊弄誰呢？

　　所以，微商必須向前看，你的技巧、玩法、套路必須得跟著時代不斷更新，你手里所掌握的“微商套路”可以至少超前朋友圈里80%以上的微商，那么你成交好友就會極其容易！