內容營銷,自我檢查下是否踩進了這三個坑

發布時間：2020-05-23 11:46:03 關注：592

　　對于我們這些做網店的而言，你要做內容營銷恐怕更加在乎其給你帶來的實際收益，雖然我也一直強調要分環節、分階段并不是每一次都要帶來直接的經濟效益。獲得關注、吸引粉絲也都是可以作為產出來看待的。但是我知道很多朋友更加在乎的是內容推出去之后帶來的銷售額的直接提升，至少也要帶來某個指標的飆升才滿意。有這種想法很正常，的確在很多時候內容營銷可以快速的提升一些運營指標，甚至還可以保持長期的指標增長。

　　那么為什么你做不到呢？做一下自我檢查，看看是否踩進了以下三個坑。

　　1，第一個要注意的是：內容給誰看：

　　這個問題或許問的很傻，“內容當然是給目標用戶看的啦！”。但是你要好好想一下，你的分發渠道是否能覆蓋你的目標用戶？

　　如果你是在自己的分發渠道做分發的，例如自己在抖音建立了一個賬號吸引了粉絲，那么這些粉絲的人群畫像有沒有分析過？你是根據自己產品的目標用戶去制作的內容，但是你在抖音吸的粉絲和你的目標用戶是否匹配、如果一部分匹配的話，那么差異性在哪里？如果你的內容是在微淘發布的，對于網店而言微淘更多的用戶是已經購買了產品的用戶，那么你做的內容是否針對這些人的特點？

　　如果你是通過和達人或者機構合作來做內容分發的，那么這些渠道所覆蓋的粉絲有什么特點？你的內容有沒有圍繞這些特點去優化？

　　在開展內容營銷前，要盡可能地讓目標用戶具象化。比如：你可以把目標用戶設定成某個具體的人。這個人喜歡什么樣的生活方式呢？這個人可以是你身邊的人，也可以是某部電視劇中出現的人

　　2，第二個要注意的是，內容要解決的問題是什么

　　你是希望讓老客戶復購？還是希望新客戶購買？或者是為了一場活動做預熱？又或者只是教會客戶如何更好的使用產品？也有可能就是通過造勢從而帶來更多的分銷代理。當然也可以是蹭某個熱點給產品和品牌種草。

　　根據經營階段和需求的不同，對內容營銷是有不同的目的和要求的，很多人在做內容之前根本就沒有去設定目標、環節、計劃，一味的追求“眼球”或者一味的去蹭熱點，如果是為了發內容而做內容，那就更加不可取了。

　　3，第三個要注意的是，內容營銷是一個系統營銷

　　內容營銷的傳播渠道種類繁多，每個渠道里都包含著不同的媒體：有傳統媒體，也有新媒體，所以不要把渠道種類和媒體特性搞混了。比如說，你自己有幾個大V賬號，那么從渠道的種類而言這個算是自有渠道，這些大V賬號是在微博、微信、小紅書上的，那么從媒體特性的角度而言就是新媒體。內容營銷常見的渠道有：自有渠道、付費渠道、口碑渠道，看名字也都知道是什么意思了，我也就不去解釋了。

　　你要注意的一點是：渠道分類和媒體特性的實際情況是越來越綜合化和界限模糊化，比如淘寶：你可以利用淘寶的微淘做自己產出的內容分發，也有專門達人可以合作，有好貨有專門的達人，淘寶二樓自己也產出內容，這種混合型的業態是現在越來越多見的了。也就是說渠道和媒體特性橫向、縱向的交織在一起了，這樣對傳播的效果會有很好的幫助，但同時也會帶來一個誤區：其實只是做了一點，誤以為覆蓋了一個面。平臺的綜合化是為了更高的效率，但是你仍舊是要分清楚一條條渠道的不同和媒體性質的不同，來針對性的做計劃、做內容才有可能把這件事情做好。