2019微商營(yíng)銷策略：產(chǎn)品越高價(jià)也能賣得越好！

發(fā)布時(shí)間：2019-03-19 09:27:57 關(guān)注：385

　　“微商真正贏得了顧客的心，微商的營(yíng)銷才能變得更加簡(jiǎn)單”——研究顧客價(jià)值，發(fā)現(xiàn)顧客價(jià)值，為顧客提供獨(dú)特價(jià)值，并從中獲得穩(wěn)定、豐厚的回報(bào)。

　　微商的營(yíng)業(yè)收入，取決于兩個(gè)基本變量。一個(gè)是銷量，一個(gè)是價(jià)格。

　　從某種意義上說(shuō)，微商帶貨，主要是做銷量和做價(jià)格。但有些微商是在做銷量的基礎(chǔ)上做價(jià)格，也有些微商是在做價(jià)格的基礎(chǔ)上做銷量。

　　微商營(yíng)銷策略：產(chǎn)品越高價(jià)格才能賣得越好！

　　微商做價(jià)格有兩個(gè)層次：一個(gè)是為行業(yè)做價(jià)格，這類微商讓行業(yè)的價(jià)值提升空間越來(lái)越大;一個(gè)是為自己做價(jià)格，通過(guò)做出更高價(jià)格，為自己創(chuàng)造價(jià)值增長(zhǎng)空間。

　　一個(gè)行業(yè)的微商價(jià)值空間，是行業(yè)龍頭微商決定的。行業(yè)龍頭微商的價(jià)值創(chuàng)造能力越強(qiáng)，行業(yè)越有地位，行業(yè)的價(jià)值空間越大。

　　行業(yè)也好，微商也好，如果沒有能力逐步提升價(jià)值創(chuàng)造空間，即使業(yè)績(jī)?nèi)匀荒軌蛟鲩L(zhǎng)，增長(zhǎng)空間也會(huì)遭遇天花板。

　　微商也可以簡(jiǎn)單分為兩種。一種是用產(chǎn)品“賣”價(jià)格，一種是用價(jià)格“賣”產(chǎn)品。前者是真正的社交型微商，后者是典型的傳統(tǒng)企業(yè)做微商。

　　比較難也比較有價(jià)值的營(yíng)銷，就是為行業(yè)確定價(jià)格。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的微商總是拉著行業(yè)平均價(jià)格下行，社交型微商則始終抬著行業(yè)平均價(jià)格上行。

　　社交型微商對(duì)行業(yè)所做出的貢獻(xiàn)，不僅僅是確定一個(gè)新的、更高的價(jià)格，更大的貢獻(xiàn)是教育顧客和培育渠道。當(dāng)然，也只有社交型微商能夠比較終成為行業(yè)者。

　　所以，一個(gè)新的更高價(jià)格，意味著一個(gè)新的、能夠給顧客更大滿足的產(chǎn)品，還同時(shí)意味著市場(chǎng)教育和渠道培育。

　　所有的行業(yè)者，都在價(jià)格創(chuàng)造、市場(chǎng)教育和渠道培育上，為行業(yè)做出過(guò)或大或小的貢獻(xiàn)。甚至它們的成功程度，通常是與這些貢獻(xiàn)相關(guān)聯(lián)的。

　　如果一個(gè)微商想在市場(chǎng)上確立自己獨(dú)有的價(jià)格，而不是隨行就市自然生成一個(gè)隨機(jī)性價(jià)格，那么，必須具備四個(gè)特征：

　　第一，擁有獨(dú)特的產(chǎn)品。

　　無(wú)論是純粹創(chuàng)新或者是建設(shè)性模，主導(dǎo)產(chǎn)品都會(huì)擁有自己的特色，或者說(shuō)是擁有鮮明的差異性。如果做不到這一點(diǎn)，那么，微商無(wú)論產(chǎn)品多么豐富，都是“別人的”--簡(jiǎn)單抄襲其他微商的。這些微商的產(chǎn)品即使擁有競(jìng)爭(zhēng)力，也不會(huì)持久，很難托起一個(gè)微商的持續(xù)增長(zhǎng)。

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　　第二，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力。

　　好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，但會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品也需要推廣。再好的產(chǎn)品也沒有能力給自己一個(gè)理想的價(jià)格，價(jià)格是塑造的。市場(chǎng)推廣和價(jià)格塑造，是微商永恒的主題。

　　第三，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位。

　　產(chǎn)品沒有生命力，生存周期就比較短，也就很難進(jìn)行系統(tǒng)的、持續(xù)的市場(chǎng)運(yùn)作。客觀結(jié)果是，微商不得不救產(chǎn)品，救市場(chǎng)，而不是打造市場(chǎng)。

　　即使有一定銷量，有一定的市場(chǎng)占有率，也上升不到市場(chǎng)地位的高度。因?yàn)椋瑳]有自己的產(chǎn)品，很難擁有自己的市場(chǎng)。因?yàn)槭袌?chǎng)是用自己的產(chǎn)品做出來(lái)的。

　　市場(chǎng)份額不能完全說(shuō)明問(wèn)題，只有能夠引導(dǎo)消費(fèi)、引*市場(chǎng)方向的市場(chǎng)份額，才具有營(yíng)銷價(jià)值，市場(chǎng)地位才能強(qiáng)大。

　　第四，擁有強(qiáng)大的人才梯隊(duì)的微商團(tuán)隊(duì)。

　　一個(gè)沒有能力策劃、研發(fā)和推廣新產(chǎn)品的微商，一個(gè)沒有能力打造市場(chǎng)地位的微商，是不可能培育出人才的。

　　人才是在成功的前提下培育出來(lái)的。試想，一個(gè)微商在產(chǎn)品上、在市場(chǎng)上沒有成就可言，怎么可能培育出人才?與一般觀念相反，我認(rèn)為強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是強(qiáng)大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)創(chuàng)造的。

　　據(jù)此甚至可以斷言，一個(gè)微商是讓其他微商跟著自己受益，還是自己跟著其他微商受益，是區(qū)分微商的行業(yè)作用、市場(chǎng)地位的唯*指標(biāo)。即使一個(gè)微商的行業(yè)和市場(chǎng)地位很高，但當(dāng)它已經(jīng)不能再讓其他微商跟著自己受益的時(shí)候，它在行業(yè)中的我是錢QQ/微信作用，就已經(jīng)在走下坡路。如果不能改觀，衰敗將不可逆轉(zhuǎn)。

　　相反，一個(gè)微商如果從跟著其他微商受益，上升為讓其他微商跟著自己受益，那么，它的地位和作用就會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。

　　說(shuō)到底，一個(gè)微商能否異軍突起實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，取決于是否能夠推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。但一個(gè)微商能否取得革命性進(jìn)步，則取決于是否能夠在價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)格推廣方面取得突破。

　　在微商帶貨過(guò)程中，也只有當(dāng)顧客不太在意價(jià)格的時(shí)候，微商才真正贏得了顧客的心，微商的營(yíng)銷也才能變得更加簡(jiǎn)單--研究顧客價(jià)值，發(fā)現(xiàn)顧客價(jià)值，為顧客提供獨(dú)特價(jià)值，并從中獲得穩(wěn)定、豐厚的回報(bào)。