新手微商如何通過線下提升銷售業(yè)績

發(fā)布時(shí)間：2019-03-19 16:25:16 關(guān)注：1033

　　大家好，給大家分析下微信新手如何去通過線下提升銷售業(yè)績？

　　很多新手小伙伴說自己人脈資源太少了，微商根本做不起來，那其實(shí)人脈問題我們有很多方法去突破，比如利用微商落地這個(gè)方式來更好的銷售，在微商的這些團(tuán)隊(duì)課程當(dāng)中，公開課也好，內(nèi)部培訓(xùn)也好，大家更多的也提及了落地兩個(gè)字，但是真正的做到落地的卻少之又少，因?yàn)榇蠹铱赡芎芏嗾f了一個(gè)噱頭，很多也是為了招商，滿足帶你去拿貨的這樣的一個(gè)噱頭而已，所以落地本身就是一個(gè)很大的概念，但是，我們從一些淺顯的道理去聊一聊落地。

（網(wǎng)絡(luò)供圖）

　　其實(shí)落地?zé)o非就是三種形式。

　　第一微商產(chǎn)品落到實(shí)處，就是實(shí)體店老板的代銷模式。

　　代銷模式其實(shí)就類似于微商早期的一件代發(fā)，這個(gè)應(yīng)該大家都明白，就是實(shí)體店老板不囤貨，他只需要去介紹我這里可能有這樣一款產(chǎn)品，或者說貼一張海報(bào)，或者說放那么兩三盒產(chǎn)品在你的店里。賣出一件就拿一件單品的利潤，這是一件代發(fā)的模式，但是這樣的模式會(huì)讓實(shí)際上老板沒有一個(gè)充分的積極性去銷售我們的產(chǎn)品，所以很多老板都是抱著一個(gè)投機(jī)的心理在玩，相信大家也知道很多都是大家所說的資源整合。但把資源整合這個(gè)詞拿出來的時(shí)候，大家更多的是往實(shí)體店去鋪貨，我這里有一款微商產(chǎn)品可不可以放在你的店里去進(jìn)行售賣，這樣的話共贏，放到這樣的產(chǎn)品賣出去你就有傭金可以拿，所以這樣其實(shí)就是一個(gè)代銷的模式。實(shí)體店老板，他不會(huì)去用心的，或者說稍微用心的去銷售你的產(chǎn)品。只是顧客可能看到了會(huì)問就這樣而已。

　　第二是實(shí)體店的一個(gè)分銷模式。

　　其實(shí)就是對(duì)于實(shí)體店老板而言投入的資本不多，但是它是要花一些本金，比如說打個(gè)比方，隨便老板從一級(jí)的代理做起，或者說主動(dòng)的從你的微商的手里去購買一些他感興趣的小部分產(chǎn)品，放進(jìn)自己店里去試一試的態(tài)度，當(dāng)然大家可能會(huì)在第2種模式里面去整合到全國的實(shí)體店。

　　第三種模式也就是比較好的模式，就是實(shí)體店老板代理模式。

      這個(gè)純代理的產(chǎn)生其實(shí)有兩方面原因，第一大家都知道現(xiàn)在全國的經(jīng)濟(jì)都不太好做，大家每天都在說，哎呀，做什么什么不賺錢，尤其是這些有實(shí)體店的這些老板，什么賣衣服的賣包包賣化妝品，只要你有個(gè)店面可能都比較難，而且現(xiàn)在的房租越來越高，所以讓實(shí)體店的老板苦不堪言，所以他才會(huì)想辦法可以用他在他的思維里面就有一個(gè)資源這個(gè)共用的一個(gè)想法，他去純代理這樣的一個(gè)模式，放到他的店去進(jìn)行售賣，還可以學(xué)習(xí)知識(shí)提升自己能力，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)上的營銷。

　　產(chǎn)生這個(gè)模式的第2個(gè)原因是微商的某一個(gè)品牌的影響力，打個(gè)比方，日用品，它的需求量也比較大，消耗也比較大，這個(gè)老板在線下看到了這個(gè)微商的一些廣告，那么它可能就會(huì)去代理這樣的一個(gè)產(chǎn)品去進(jìn)行一個(gè)銷售，這是你上的三種落地的模式，這是產(chǎn)品落地一方面，

　　那做微商的一些群體可能更多的是一些寶媽，大學(xué)生居多，因?yàn)榇蠹乙矝]有什么資源，也沒有什么能力，如果一味的去跑落地的話，可能會(huì)比較難，如果你不懂如何去銷售，如何去談判的話，你還不如說等著去做地推，我相信現(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)也在做這樣的東西，其實(shí)說白了就是擺攤。

　　地推從三個(gè)層面可以去做，第一吸引到當(dāng)?shù)乜蛻舻木珳?zhǔn)粉絲第二體驗(yàn)裝送產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品。第三轉(zhuǎn)化成交。其實(shí)就是這三個(gè)層面，不管哪一個(gè)層面都是好的，就算你把本地的資源加到了你的微信都是好還是的，因?yàn)檫@樣的話會(huì)比較精準(zhǔn)，我們可以在日后去達(dá)成一個(gè)成交，如果是第二，他就是體驗(yàn)了這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)有一定的回購率，第三就是直接成交。這樣是對(duì)于我們而言是比較好的。所以如果微商個(gè)人，你去談這樣實(shí)體店，我們說可能難度會(huì)比較大，那么我們就從小做起，由我們自己去做，可以去聯(lián)系我們當(dāng)產(chǎn)品的一些經(jīng)銷商的代理商，我們兩三個(gè)人結(jié)伴一起去做這樣的地推活動(dòng)，把我們的產(chǎn)品真正的走向零售和本地市場(chǎng)。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在的微商產(chǎn)品不像13年14年這樣假貨，現(xiàn)在微商產(chǎn)品都是有品質(zhì)的，所以我們不用怕，只要我們只要我們?nèi)フJ(rèn)真的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，做到專業(yè)，學(xué)會(huì)一些營銷，銷售談判技巧就可以輕輕松松的做到以上我剛才說的這三大點(diǎn)，落地不難，只是看大家如何去執(zhí)行。