微商怎么提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績？

發(fā)布時(shí)間：2019-03-27 10:22:49 關(guān)注：461

　　微商怎么提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績？

　　同學(xué)找我聊團(tuán)隊(duì)業(yè)績這件事，她問，老師我發(fā)現(xiàn)我業(yè)績起伏很大，好的時(shí)候非常好，差的時(shí)候非常差，如何持續(xù)增長。

　　這個(gè)問題，先要了解業(yè)績的來源。業(yè)績主要分兩種，一種是新增業(yè)績，一種是循環(huán)業(yè)績。

　　如果業(yè)績起伏很大，好非常好，就是新增業(yè)績比較好，比如比較近團(tuán)隊(duì)進(jìn)人比較多，或是團(tuán)隊(duì)有活動(dòng)，節(jié)日等。

　　差的時(shí)候非常差，就是循環(huán)業(yè)績不是很穩(wěn)，如客戶回購，代理補(bǔ)貨，團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶，團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)人，自己開發(fā)更多的代理商。從這些去找到問題所在。

　　如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不管遇到什么活動(dòng)，節(jié)日。團(tuán)隊(duì)業(yè)績差不多就是在一個(gè)范圍內(nèi)，很穩(wěn)。這個(gè)就是循環(huán)業(yè)績不錯(cuò)，問題就在新客戶和新代理的開發(fā)力度不夠。

　　找到問題點(diǎn)，就能快速的調(diào)整。

　　分析完之后，我讓同學(xué)去系統(tǒng)課再次學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容。接下來，我也會(huì)花時(shí)間來針對(duì)提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績這個(gè)主題做系列課，來強(qiáng)化花懿堂同學(xué)帶團(tuán)隊(duì)的能力。

　　團(tuán)隊(duì)如果業(yè)績不行，很多時(shí)候是從底下蔓延，底下代理沒有生存空間，就沒有動(dòng)起來。沒有動(dòng)起來，導(dǎo)致小團(tuán)隊(duì)長看到新人沒有動(dòng)，自己也就沒有信心，自己也沒有動(dòng)，一層層影響上去。

　　這時(shí)作為老大，不是一通發(fā)飆，你們都沒有動(dòng)。

　　而是提出看法做法以及策略。

　　大團(tuán)隊(duì)長比較重要的就是扛，而微商團(tuán)隊(duì)，有個(gè)很大的問題就是遇到問題，每個(gè)人都特別容易把問題推給別人。

　　團(tuán)隊(duì)長覺得代理不夠努力，代理覺得團(tuán)隊(duì)長不會(huì)帶代理。團(tuán)隊(duì)覺得公司沒策略，公司覺得團(tuán)隊(duì)不聽話。永遠(yuǎn)都是別人家的好。

　　當(dāng)有這些想法，就不是共同解決問題了。

　　所以，團(tuán)隊(duì)，一開始就要給剛加入團(tuán)隊(duì)的伙伴傳遞正確的觀念。

　　很多伙伴觀念對(duì)了，操作的方向就對(duì)。觀念不對(duì)，后面的問題就會(huì)層出不窮。

　　比如，微商開發(fā)市場(chǎng)有兩種對(duì)象。

　　第一種是消費(fèi)者，就是我想讓你用我們的產(chǎn)品。對(duì)應(yīng)的是產(chǎn)品專業(yè)和銷售技能，這兩種能給你穩(wěn)定的業(yè)績，那接下來團(tuán)隊(duì)的課程必須掌握起來。

　　第二種是代理，就是推薦你來跟我一起做。對(duì)應(yīng)的是微商專業(yè)。

　　代理又分兩種，第一種我來跟你做，但我就是銷售產(chǎn)品，零售型代理。第二種就是想招代理的，事業(yè)型代理。

　　開發(fā)的方式一般分為三個(gè)。

　　第一個(gè)方式：一對(duì)一，自己銷售，自己招代理。

　　第二個(gè)方式：借力，通過邀約進(jìn)群借力團(tuán)隊(duì)力量，邀約到線下借助團(tuán)隊(duì)，借助老大的力量。

　　借力使力不費(fèi)力，可是許多人只學(xué)會(huì)借力使力不出力。

　　認(rèn)為所有的責(zé)任都是老大的，比如我人拉進(jìn)群，成交不了，是老大的問題。沒有想到是自己進(jìn)群前沒溝通好，分享會(huì)之后自己沒跟進(jìn)。

　　這個(gè)群不夠活躍，沒有想過自己不會(huì)帶動(dòng)，自己不活躍。結(jié)束后心里就想，我去看別人的分享會(huì)，公開課都很活躍，這什么破老大破團(tuán)隊(duì)，比南極還冷。卻不知道自己就是比較冷的冰山。

　　第三個(gè)方式：一對(duì)多，打造個(gè)人品牌，分享。

　　這些對(duì)于一個(gè)新進(jìn)團(tuán)隊(duì)的伙伴都要清晰的知道。

　　而關(guān)乎團(tuán)隊(duì)未來的發(fā)展方向，如果進(jìn)來的伙伴接下來都是一對(duì)一談客戶，沒有從一開始就借助團(tuán)隊(duì)的力量。

　　這個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方向，會(huì)漸漸的往零售型團(tuán)隊(duì)去發(fā)展，而且發(fā)展緩慢。

　　為什么？

　　習(xí)慣了一對(duì)一，而一對(duì)一這種方式對(duì)于招商來說是相對(duì)薄弱的，除非自己從一開始就打造個(gè)人品牌。但是光自己打造個(gè)人品牌是不夠的，比起團(tuán)隊(duì)借助自己個(gè)人品牌的力量來發(fā)展，是不同的。

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展比較快的是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)力量的運(yùn)用。

　　招商更講究集體作戰(zhàn)。