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    微商如何做好銷售?其實就三步!

    發布時間:2019-04-22 11:35:28 關注:460

      微信是一個流量池,將陌生人轉化成顧客,我們要經過一段時間的知識教育。

      我們在溝通的過程中,挖掘客戶需求并為了他們解決,贏得信任感,才能快速成交!

      但很多微商的溝通能力比較薄弱,甚至有些從未做過銷售,一遇到客戶就自亂腳步,被客戶牽著走,他問一句,你回答一句。

      這樣做銷售肯定是不行的,我們必須要引導客戶交流,從而攻破他們的疑慮,才能成交出單。

      那么,為了提高銷售能力,我們應該要有什么意識呢?

      ①建立銷售意識

      做過銷售的人都知道,銷售意識到底有多重要,如果說銷售是大腦,那么銷售意識就是神經中樞,你的每一個動作和每一句言語,都是由中樞支配著。

      有很多的微商新手沒有銷售意識,因為從未接觸過銷售,每當有客戶咨詢時,不會帶著成交他的目的進行交流,從而溝通起來沒有邏輯,并且意識不到客戶的需求。

      一般我們有三種的銷售意識:“有意識”地自覺行動、“下意識”地自發行動、“無意識”地不去行動。

      而擁有銷售意識的銷售員都是“有意識”或“下意識”地帶著目的跟客戶交流。

      銷售意識可以幫助我們提升能力,有利于提高銷售業績!

      銷售意識并不是快速就能培養起來的,要通過長期時間的教育,慢慢養成。但有些人天生對銷售敏銳,能夠快速地擁有銷售意識,有些人需要不斷地提醒和習慣,才會有銷售意識。

      所以,在我們銷售的時候,要不斷地建立自己的銷售意識,一開始要學會“有意識”地銷售,帶著成交客戶的目的,幫助他們解決問題。

      ②建立營銷意識

      朋友圈是微商營銷的廣告地。營銷不是隨便發發朋友圈那么簡單,而是有計劃性、有規劃性、有戰略性的一種營銷手段。

      營銷是一種戰略思考,需要結合產品進行銷售,從而滿足客戶的需求。營銷要對整個大市場的方向把控,可以細分成多個細分市場,有針對性地進行某種營銷活動。

      我們比較簡單的營銷戰地就是朋友圈,營銷的文案就非常重要了,要抓住客戶的需求和痛點、難點寫文案。還可以有規律性進行營銷活動,如點贊送小禮品、送試用裝、抽獎等。

      ③建立服務意識

      我們買產品的目的是什么?是為了解決客戶的某樣需求,這時就需要我們有服務意識了。

      客戶跟我們咨詢是因為有需求,而我們必須要為他們解決那些苦惱,才能成交,所以,在跟他們溝通的時候,一定要有服務意識。

      服務意識可以讓我們自覺主動做好這份工作,并且是發自內心為他人服務的。

      具有服務意識的微商,能夠把自己利益的實現建立在服務別人的基礎之上,能夠把利己和利他行為有機協調起來,表現出“以別人為中心”的傾向。有利于快速建立信任,從而成交。

      除了以上的三種意識,做微商還要有學習意識、市場意識、換位意識、宣傳意識等,擁有這些意識,我們才能成為一個銷售高手!

      我們的行動,一切都從意識先開始,如果你也想月入上萬,那么你必須要有銷售意識、營銷意識,還有服務意識。

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