微商銷售如何快速成交？一個(gè)方法足以解決！

發(fā)布時(shí)間：2019-05-15 09:50:18 關(guān)注：411

      微商銷售如何快速成交？一個(gè)方法足以解決！

　　我們微商人在所有的經(jīng)營過程中，銷售是一個(gè)比較終的環(huán)節(jié)，也是一個(gè)比較終的目的，不管之前做多少的引流，都是圍繞著這個(gè)銷售目的而進(jìn)行的。而在銷售的過程中，很多的微商人做的行動(dòng)就是蠻干，但是銷售想要高回報(bào)，那么一定靠的是動(dòng)腦子，而不是簡單的拼體力式的蠻干，而好的銷售就是要學(xué)會(huì)提問，這也是所有的銷售人以及我們微商人應(yīng)該動(dòng)腦子的關(guān)鍵。的提問能清楚的了解客戶的需求，找到客戶的疑慮，更能探明客戶的心理底線，比較重要的是合理的提問能夠贏得客戶的信任，的提問應(yīng)該是我們銷售成交的關(guān)鍵點(diǎn)，也是我們成交客戶的一個(gè)基礎(chǔ)。

　　那么我們?cè)撊绾翁釂柣蛘哒f我們提問有哪些好處呢？這里小編做幾個(gè)列舉，方便大家的理解。

　　01、我們可以利用提問的方式辨別客戶是不是真正的潛在客戶。

　　就比如說，我們很多的微商從業(yè)者，在給客戶介紹完產(chǎn)品之后，都是在等客戶發(fā)言，也有的是在婉轉(zhuǎn)或者直接的情況下詢問客戶有沒有購買意向，大部分得到的結(jié)果都是類似這種：“對(duì)不起，我比較近比較忙，您下周再打給我吧?！?

　　然后很多代理便認(rèn)為這種客戶已經(jīng)不是自己的準(zhǔn)客戶了，因?yàn)樗谕褶D(zhuǎn)的拒絕我們，其實(shí)不然，這也有另外一個(gè)可能，客戶可能真的比較忙，他需要下次抽空再跟你了解這件事。那么，我們?cè)趺磪^(qū)分客戶疏于哪一種呢？

　　首先，我們對(duì)客戶的要求進(jìn)行認(rèn)可，但是我們不能單純的只是認(rèn)可顧客的請(qǐng)求，我們需要通過提問來搜集更多的信息來判斷客戶的真正想要表達(dá)的目的。我們可以明確的表示下周我們?cè)俾?lián)系，并且詢問客戶有哪些疑問，并明確的表示自己會(huì)充分的準(zhǔn)備。如果顧客不愿意回答這個(gè)問題，那么一大半的可能性就是他之前的回答都是在委婉的拒絕你。如果客戶明確的提出了問題，那么他就是真的沒時(shí)間處理這個(gè)問題了。我們這時(shí)候需要做的就是如同我們說的那樣，用筆記錄下客戶的問題，然后充分的準(zhǔn)備下次的聯(lián)系。讓客戶感受到你的重視。

　　02、提問可以讓客戶更注重產(chǎn)品的價(jià)值，而不是注重產(chǎn)品的價(jià)格。

　　在我們的銷售過程中，不管是什么類型的客戶，都會(huì)有比價(jià)的心理，而且往往都是拿品質(zhì)更低的產(chǎn)品來對(duì)比價(jià)格。這時(shí)候一般的情況，經(jīng)營者們有兩個(gè)選擇，一個(gè)就是損失自己的利潤，或者是選擇給顧客成本低的客戶。那么第一種情況造成的后果就是我們掙的錢少了，或者不掙錢，在后續(xù)的服務(wù)過程中售后或多或少都會(huì)有影響；而第二種情況就是產(chǎn)品質(zhì)量不如人意，會(huì)影響后續(xù)的銷售。

　　而我們恰到好處的提問，能把客戶的注意力從價(jià)格上面轉(zhuǎn)移到價(jià)值上。比如我們可以用提問的方法，問出顧客的痛點(diǎn)，然后針對(duì)痛點(diǎn)做出提問，立足于痛點(diǎn)對(duì)比之前使用的產(chǎn)品提問，然后便能從性價(jià)比角度做出相應(yīng)的反問。

　　03、提問可以快速的問出目前所面臨的的競爭產(chǎn)品的信息。

　　我們的客戶在很多時(shí)候，雖然有想要替換目前使用產(chǎn)品的念頭，但是沒有一個(gè)合適的理由，以及合適的產(chǎn)品供其代替。而我們的提問，便能讓客戶意識(shí)到自己目前所用的產(chǎn)品的不足，以及問題，在對(duì)比中能讓客戶能下定決心替換目前所用的產(chǎn)品，并且愿意嘗試我們的產(chǎn)品，這便是一個(gè)好的開始。

　　其實(shí)我們?cè)谧鑫⑸虝r(shí)，選擇好的產(chǎn)品就相當(dāng)于成功了一大半，如果再學(xué)會(huì)了提問的技巧，那么便算是完全的成功了，這中間差的就是經(jīng)營者本身的行動(dòng)力。提問時(shí)我們?cè)阡N售中比較好的進(jìn)攻武器，我們應(yīng)該在與客戶的溝通中，不斷地錘煉自己的提問技巧。我們想要知道的，就大膽地去提問，只要發(fā)掘出了客戶的需求，并且能夠解決顧客的痛點(diǎn)，配合我們選擇的好的經(jīng)營產(chǎn)品，我們的銷售就是一個(gè)完滿的流程了。