微商該怎么做？最新做微商營(yíng)銷技巧

發(fā)布時(shí)間：2018-11-05 18:11:24 關(guān)注：430

　　做微商的用戶不斷的增加，很多人對(duì)開(kāi)始對(duì)微商非常的感興趣，正是因?yàn)榭吹搅宋⑸痰那熬埃珔s因自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷沒(méi)有什么理解。

　　

　　還有的就是都沒(méi)接觸過(guò)銷售，對(duì)微信營(yíng)銷更是一臉懵逼，有一顆做微商的心，卻沒(méi)有做微商的方法，這樣是做不好微商的。

　　剛做微商，新手一定會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，就是自己發(fā)朋友圈沒(méi)有人來(lái)點(diǎn)贊、留言或者做了一段很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有人來(lái)咨詢你。為什么會(huì)這樣？那是因?yàn)椴欢⑸痰囊恍┘记桑欢脑趺慈プ龊门笥讶V告。就講幾個(gè)微商的重要技巧。

　　微商第一步

　　就是要學(xué)會(huì)發(fā)朋友圈，這里說(shuō)不是復(fù)制粘貼隨隨便便便加幾張圖片就完了，通俗點(diǎn)來(lái)講就是打造一個(gè)好的朋友圈是微商的第一步。

　　為什么說(shuō)發(fā)朋友圈很重要呢？微信時(shí)代一個(gè)好的朋友圈就相當(dāng)于你在傳統(tǒng)行業(yè)裝修了一家好的店面，把朋友圈打造好了，才會(huì)讓你的顧客消費(fèi)的心滿意足。

　　當(dāng)你微信好友打開(kāi)你朋友圈的時(shí)候，其實(shí)就相當(dāng)于進(jìn)入你的商店，微信好友會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的東西，取決于你的朋友圈能不能激起他（她）購(gòu)買(mǎi)的欲望。

　　如何打造一個(gè)良好的朋友圈？

　　銷售員賣自己。

　　二流銷售員賣服務(wù)。

　　三流銷售員賣產(chǎn)品。

　　同樣一個(gè)好的微商也是在推銷自己，所以打造個(gè)人標(biāo)簽也是及其重要的。從微信頭像開(kāi)始說(shuō)，微信頭像比較好是用自己本人的真實(shí)頭像。

　　背景比較好是清新的，讓人看起來(lái)要有非常舒服的感覺(jué)，如果對(duì)本人頭像不自信的話，那就用強(qiáng)大的美圖秀秀來(lái)修飾一下，如果還不自信的話，就在搜索美女帥哥的頭像好了，頭像的設(shè)置在微信里代表著你的形象，由此可以想象他的重要性了。

　　第二.就是名字的設(shè)置，切記不要加符號(hào)和字母，一定要個(gè)性，簡(jiǎn)單好記，就比如我的微信名字—魚(yú)叔v：（yx28945）.簡(jiǎn)單好記，容易傳播。再有就是微信號(hào)要短，不要字母和數(shù)字組合，不方便輸入，人都比較懶。

　　第三.個(gè)性標(biāo)簽的設(shè)置，要用兩三句話把你整個(gè)人介紹完是一件不太容易的事情，但是你真的用心去思考的話，相信每個(gè)人都是可以做到的。提示一點(diǎn)，讓好友知道你是做什么的，是個(gè)什么樣性格的人。

　　微商第二步

　　【QQ空間引流】

　　作為微商，除了要玩轉(zhuǎn)微信之外，QQ空間也是營(yíng)銷賣貨的絕佳途徑。為什么這么說(shuō)?

　　相比微信而言，QQ空間因?yàn)槠渫该鞯脑u(píng)論和點(diǎn)贊更能夠產(chǎn)生信任;可利用的渠道更多(相冊(cè)、日志、留言板、說(shuō)說(shuō)等)，靈活性更強(qiáng)，可利用的營(yíng)銷點(diǎn)更多。

　　如果能夠玩轉(zhuǎn)QQ空間，既能避開(kāi)朋友圈的各種打壓和限制又能開(kāi)辟新的營(yíng)銷路徑，何樂(lè)而不為呢?

　　

　　想要利用QQ空間做微商，可以從以下幾個(gè)方面下功夫：

　　1、基礎(chǔ)設(shè)置：無(wú)非就是名稱、頭像、性別、地址等。在將朋友圈設(shè)置的時(shí)候已經(jīng)講過(guò)很多遍此外，QQ空間的留言板、個(gè)人檔、音樂(lè)、時(shí)光軸都可以利用起來(lái)，打造出一個(gè)精致有目的的微商QQ空間。

　　2、內(nèi)容為王：QQ空間的內(nèi)容主要從三個(gè)方面來(lái)維護(hù)和營(yíng)銷：日志、說(shuō)說(shuō)、相冊(cè)。

　　3、推廣加粉：微商怎么找客源，營(yíng)銷都離不開(kāi)“粉絲”。朋友圈是如此，QQ空間也是如此。

　　QQ空間推廣比較簡(jiǎn)單的方法就是在寫(xiě)好一篇文章之后將文章鏈接發(fā)給好朋友，讓他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，這樣文章所帶來(lái)的頻率肯定會(huì)大大的增加，而且也不是赤裸裸的群發(fā)廣告，容易被踢被封號(hào)。

　　下面講一下如何通過(guò)空間找到精準(zhǔn)粉絲的小技巧：

　　1、我們?cè)赒Q空間搜索框中搜索祛*這個(gè)關(guān)鍵詞詞匯，當(dāng)我們搜索之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多相關(guān)的文章。

　　2，然后我們選擇一批轉(zhuǎn)發(fā)量很高的文章，進(jìn)入到他那篇日志里面。

　　3，進(jìn)入那篇日志后，我們?cè)谌罩颈容^底部打開(kāi)互動(dòng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人的閱覽信息，那么閱覽這些文章的，都是有這方面的需求，而且是很精準(zhǔn)的客戶。

　　那么我們就可以，根據(jù)那些人留下的線索，進(jìn)入他們的空間。在空間主頁(yè)直接添加他們?yōu)楹糜眩缓笤賹?dǎo)入微信。

　　如何提升朋友圈互動(dòng)頻率呢？以下方法，你不妨試試，對(duì)你有幫助！

　　一、發(fā)布用戶關(guān)心的話題

　　通過(guò)調(diào)研和觀察用戶喜歡的話題及用戶感興趣的內(nèi)容。

　　然后發(fā)布到朋友圈，這個(gè)方法是提升朋友圈互動(dòng)率比較關(guān)鍵的一點(diǎn)。一般你可以通過(guò)一些比較近發(fā)生的熱門(mén)話題來(lái)進(jìn)行。

　　舉例：

　　比如前段時(shí)間比較火的林心如跟霍建華公開(kāi)戀愛(ài)關(guān)系這個(gè)事情。

　　你就可以在朋友圈發(fā)一句：林心如和霍建華戀愛(ài)了嗎？友友們，這事是真的嗎？

　　這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)有很多人去你動(dòng)態(tài)底下評(píng)論，然后你給他們回復(fù)，這樣是不是就完成了一次良好的互動(dòng)，這是給大家舉一個(gè)小小的例子。

　　

　　二、互動(dòng)=關(guān)心=禮尚往來(lái)

　　既然是互動(dòng)，那一定是你來(lái)我往的，雙向的。

　　就好比過(guò)年拿著禮品去親戚家拜年，隔幾天親戚又來(lái)你家拜年一個(gè)道理。

　　粉絲經(jīng)常關(guān)心你或經(jīng)常為你點(diǎn)贊，你也應(yīng)當(dāng)多互動(dòng)，多關(guān)心粉絲，多給他們點(diǎn)贊評(píng)論，做到禮尚往來(lái)。

　　三、互動(dòng)=參與感=強(qiáng)關(guān)系

　　只有當(dāng)你的粉絲充分參與你的話題中來(lái)，才能更好的拉到互動(dòng)關(guān)系，建立一個(gè)強(qiáng)關(guān)系。

　　要想打造參與感，朋友圈的內(nèi)容應(yīng)該多樣化，在這里為大家詳細(xì)說(shuō)明：

　　1.神秘性：抓住用戶好奇心理。如：今晚八點(diǎn)我在pengyouquan公布一個(gè)秘密，敬請(qǐng)期待。

　　2.籌智性：抓住用戶愛(ài)出頭的心理。如我之前發(fā)了一條這樣的朋友圈：微信內(nèi)存占滿了，如何清空，求支招！當(dāng)時(shí)100多條評(píng)論參與進(jìn)來(lái)出謀劃策了，人都有一種幫助了別人自己心里開(kāi)心的心理。在這個(gè)過(guò)程中，你就會(huì)跟他實(shí)現(xiàn)了良好的互動(dòng)關(guān)系。

　　3.自黑性：抓住用戶好玩心理。其實(shí)自?shī)首詷?lè)也是一種娛樂(lè)。如偶爾發(fā)幾張自己很二或很丑的自黑照片，說(shuō)這就不給大家看了，怕大家睡不著。讓粉絲嘲笑一下你。

　　4.娛樂(lè)性：抓住用戶娛樂(lè)心理。娛樂(lè)也是有度的，需要你不斷地去發(fā)掘好玩的有參與性的東西，一定要換著花樣去更新。像內(nèi)涵段子、暴走漫畫(huà)大家找起來(lái)應(yīng)該不是問(wèn)題吧？抓住用戶趣味心理。娛樂(lè)只要內(nèi)容不低俗大家參與度還是很高的。

　　5.獎(jiǎng)勵(lì)性：抓住用戶貪婪心理。如偶爾做一些有獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的互動(dòng)，比如發(fā)表一個(gè)動(dòng)態(tài)，然后在動(dòng)態(tài)里說(shuō)明第8個(gè)、18個(gè)、28個(gè)……點(diǎn)贊的人即可以有紅包等。

　　6.技術(shù)性：抓住用戶好學(xué)心理。如在朋友圈公布了一條：一個(gè)手機(jī)號(hào)也能注冊(cè)多個(gè)微信號(hào)？想知道怎么做到的嗎，有興趣的找我聊，一定會(huì)有人過(guò)來(lái)你。這樣是不是就會(huì)越來(lái)越增加你與粉絲溝通交流的機(jī)會(huì)？

　　比較后總結(jié)下朋友圈互動(dòng)，其實(shí)并不是每天都需要，在適當(dāng)互動(dòng)一下就可以了。

　　平時(shí)多參與其他人的互動(dòng)，朋友圈曬成績(jī)、曬收入、曬效果、曬反饋的時(shí)代已經(jīng)走到盡頭，或許給大家一個(gè)清凈的朋友圈對(duì)于我們微商有更好的效果。

　　朋友圈互動(dòng)能夠大大增強(qiáng)你與粉絲的關(guān)系，大幅度提升產(chǎn)品成交率，因?yàn)槲⑸叹褪切湃谓?jīng)濟(jì)，關(guān)系到位了，顧客才會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　所以，我們必須通過(guò)一些手段和方法來(lái)提升與朋友圈好友的互動(dòng)頻率。

　　一個(gè)成功的微商和客戶聊天成交只用了幾分鐘，更多的是在閑聊，找客戶感興趣的話題聊，客戶聊爽了，自然而然的就成交了。

　　

　　微商也是這樣，在聊天的過(guò)程當(dāng)中，雙方互相的了解，熟悉，建立起彼此的信任，比較后達(dá)到成交，其實(shí)微商整個(gè)銷售的過(guò)程就是一個(gè)解決信任的一個(gè)過(guò)程，我信任你了來(lái)買(mǎi)你的東西，就這么簡(jiǎn)單。

　　無(wú)論是朋友圈的打造也好，跟微信好友互動(dòng)也好，始終記住一點(diǎn)，你的比較終目的不是賣給對(duì)方產(chǎn)品，而是來(lái)解決信任的問(wèn)題，讓對(duì)方信任你。