個人微商賣貨怎么選品，有什么技巧？

發布時間：2020-10-22 19:09:34 關注：21428

　　很多人反感微商，看不起微商，我想說，那是你不懂微商！

　　懂懂我是一個創業者，同時我也是一個電商人，而我的業余時間，也是一個微商。了解我的人都知道，我的微商項目主要就是淘客。

　　從早期的網站淘客、QQ群淘客，到的微信群及代理淘客，我的淘客史與電商史同齡。電商項目可能會虧錢，但淘客穩賺不賠。

　　所以說，真正的微商也是穩賺不賠的生意。那些賠錢的小白微商，基本都是被騙。確實不少微商?？有“祝@也是微商這么多年洗不白的原因。

　　微商既為商，他的本質就是賣貨。微是工具，主要就是微信。微信的社交屬性，決定微商的業務邏輯和天貓等平臺電商完全不一樣。

　　我們知道銷售公式，銷售額=流量*客單價*轉化率，利潤=銷售額*毛利率（淘客等的毛利率就是傭金比例）。所以，要賺錢，就要從這幾個變量入手。流量怎么做，前面已經陸續分享了一些方法。

　　

　　客單價、轉化率和毛利率這3個變量都和商品有關。所以，微商成敗的另一個關鍵就是選品。不管是自營微商，還是分享微商，或者是代理微商，唯有選好品才能賣出去。

　　【一、選品思維】

　　1、有利潤

　　做微商的目的肯定是為了賺錢，合理的利潤是必須的。與天貓等平臺電商不一樣，有些品就是為了做流量或者做活動，可以做到零利潤甚至負利潤。但微商的每個品都要有利潤，有些品的毛利甚至高達80%。

　　2、高復購

　　消費頻次越高，你在單個粉絲獲取的價值就越大。想想看，你這個東西，別人一年才買一次，你還能堅持每天分享嗎？排除極端少數的案例，比如單個粉絲一單賺個大幾百上千的產品。這樣的產品，真有人下單就看緣分了。

　　3、剛需

　　越剛需越容易下單，減少購買猶豫時間。一般日常消費品、食品都是剛需。

　　4、服務女性

　　大部分女性掌握了家庭的錢袋子。所以，面向女性的產品很容易銷售。女性也是易感人群，所以朋友圈營銷對她們更有效。

　　5、無需教化市場

　　產品大家都知道是什么，有什么用途，怎么使用都非常了解，不需要再單獨去培訓產品。

　　6、產品體驗好

　　產品有顏值有逼格，使用起來也高大上，大家都愿意分享，隨手一個朋友圈就是高質量買家秀。

　　7、價格梯度

　　針對新客戶、老客戶有不同的價格段產品匹配。一般新客適合推低客單建立信任，一般100元以下。

　　8、易售后服務

　　賣貨比較怕的就是售后服務。如果是淘客分享，售后都回到原商家。如果我們自己賣，就要選擇售后概率低或者售后易于處理的商品。

　　【二、品類選擇】

　　1、大食品類

　　食品是目前微商的超大類，休閑零食、生鮮水果、農特產品、進口食品、高端食品、米面糧油......你的入口產品，微商都能找到。

　　食品是高復購的產品，非常適合微商長期用心的經營。懂懂我自己做淘客分享，主要商品也是食品。

　　我一個東北的學員，在微信賣東北大米，1年多時間，現在月穩定200萬銷售額，秒*一大片同行天貓旗艦店。

　　如果你有好的供應鏈，比如你家鄉的特產，原產地水果，或者有好的廠商關系，那么食品類還是值得做。

　　2、化妝品類

　　化妝品是微商的鼻祖，護膚、美白、祛*、口紅、面膜、美妝等，例如比較早火爆朋友圈的面膜。當然，被人詬病比較多的也是微商黑面膜。

　　和食品類似，化妝品也是高復購品，而且是高毛利品。微商正規的產品，化妝品是毛利比較高的。這也是為什么大批的微商涌入這個行業，因為賺錢快！

　　在客群上，化妝品更集中女性消費，不排除有些暖男為女生買。化妝是女生的熱門話題，所以這個品類自帶話題溝通屬性，非常適合微商傳播。

　　需要注意的是，化妝品的質量安全是紅線，小白容易在這個環節被騙被坑。

　　3、大健康類

　　這個類涵蓋的產品也非常多，比如保*品、保*食品、健康養生器材及特定功能型的產品。

　　這個行業產品也是及其暴利，但是魚龍混雜。沒有一定的專業知識和行業背景，懂懂不建議新人入坑。

　　一直有供應商和我們談合作，但我始終拒絕，不懂不要碰！健康關乎生命，你賣給別人希望，但不要讓別人絕望！

　　4、日用百貨

　　這個類涵蓋日常的廚衛用品、清洗用品、衛生洗護。中頻復購，很多產品沒有品牌識別，用戶忠誠度也不算高。

　　但這個類有很多超低客單價產品，比如垃圾袋、洗碗布、小毛巾，非常適合微商引流。

　　淘客類、網紅類的也非常適合這個品類，剛需、猶豫時間短。

　　5、服裝服飾

　　服裝也是微商的比較愛，幾乎每個人的朋友圈，都有幾個賣衣服的女生。

　　服裝選款靠眼光，具備這個能力，妥妥的賺錢。

　　如果不會獨立選款，那就直接找淘寶熱賣、網紅款，跟著紅利喝湯。

　　6、母嬰用品

　　紙尿褲、嬰兒食品、寶寶各類生活品、產后修復產品，都是剛需高頻。

　　但寶寶的東西，大部分人都認準品牌。這類的微商，一定要做大牌的代理，就算利潤薄點也不能賣不知名甚至三無產品。

　　上面是微商的典型品類，當然還有很多其它的品類，如果你有供應鏈優勢，也可以開拓。

　　比較后懂懂想說的是，做微商真的不丟人，沒錢才丟人！董明珠、劉濤等大佬明星帶貨，本質還不是微商嗎？