什么是微商？發(fā)朋友圈加賣貨就是微商嗎？

發(fā)布時(shí)間：2019-06-13 10:10:18 關(guān)注：599

　　 說起做微商，很多人會(huì)覺得上不了臺(tái)面。他們眼中的微商，每天想著如何更新自己的朋友圈，不停地粘貼復(fù)制；或者是不停地群發(fā)，說服別人購買他的產(chǎn)品。反正做微商就像商場(chǎng)的導(dǎo)購，讓別人看到產(chǎn)品，然后推銷產(chǎn)品，賣出去收錢就完事了。

　　 這樣的工作內(nèi)容，基本上可以總結(jié)為：發(fā)朋友圈+賣貨的過程。所以，微商=發(fā)圈+賣貨？做微商很簡(jiǎn)單，會(huì)發(fā)朋友圈，會(huì)聊天就夠了？當(dāng)然不是，真正的微商比這個(gè)復(fù)雜多了。不斷變化的微商，朋友圈概括不了所有的營(yíng)銷手段

　　 比較早出現(xiàn)的微商，是在微信朋友圈賣東西的那一撥人，后來這個(gè)群體的規(guī)模不斷擴(kuò)大。在朋友圈賣保險(xiǎn)的、賣理財(cái)?shù)摹①u課的、游戲推廣的，有人叫他們微商；在微博，推廣告的人，有人叫他們微商；在小紅書種草的人，有人叫他們微商；自己開店，在朋友圈宣傳門店也是微商；這個(gè)變化過程，總結(jié)起來就是：

　　 經(jīng)營(yíng)品類變多——不限于實(shí)體產(chǎn)品；

　　 經(jīng)營(yíng)渠道變多——不限于在微信上；

　　 經(jīng)營(yíng)人群變多——不在是個(gè)人副業(yè)。

　　 經(jīng)營(yíng)品類、渠道、人群的變化，自然要多種營(yíng)銷手段去適應(yīng)這樣的變化。

　　 微博中的一條廣告信息，更多的社交平臺(tái)成為微商群體引流的工具，在多變的市場(chǎng)環(huán)境中，需要更加豐富的營(yíng)銷手段，既是避開激烈的朋友圈競(jìng)爭(zhēng)，也是尋找更廣闊的流量群體。產(chǎn)品屬性不同，經(jīng)營(yíng)者狀況不同，也適合不同的營(yíng)銷手段。

　　 在這個(gè)變化的過程中，僅僅用朋友圈是概括不了所有微商的營(yíng)銷行為，僅僅知道如何發(fā)朋友圈是做不好微商的。

　　

　　 第一：做微商包含了哪些工作內(nèi)容？

　　 所有的微商入門都是從賣貨開始的，但是只會(huì)賣貨的微商，是肯定賺不了大錢的，也沒有前途可言。一個(gè)人的力量的力量終究是有限的，所以，微商是團(tuán)隊(duì)化經(jīng)營(yíng)。由團(tuán)隊(duì)快速出貨，會(huì)比一個(gè)人一件一件賣要快很多，在團(tuán)隊(duì)中新手一步步成長(zhǎng)成為微商老手；團(tuán)隊(duì)骨干帶領(lǐng)新手成長(zhǎng)，同時(shí)也讓自己的收入通過團(tuán)隊(duì)的力量實(shí)現(xiàn)更大的倍增。

　　 所以，真正的微商需要做的事情，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止賣貨這么簡(jiǎn)單了。他們的工作包含了什么呢？除了賣貨，至少包括團(tuán)隊(duì)成員擴(kuò)充、培訓(xùn)組織安排、培訓(xùn)課程制作、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定等等內(nèi)容。

　　

　　 第二：團(tuán)隊(duì)成員的擴(kuò)充

　　 就是招商引流，當(dāng)然和賣貨找客源不一樣，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的引流對(duì)象是創(chuàng)業(yè)者，需要找到想做微商的人，而不是想要產(chǎn)品的人。

　　 擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的能力需求方面，需要招商的能力，總結(jié)就是會(huì)聊和會(huì)找。會(huì)聊能夠?qū)⒆约喉?xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)講清楚；會(huì)找多方面了解各種引流渠道，找到精準(zhǔn)對(duì)象聚集的地方。

　　

　　 第三：培訓(xùn)的組織安排

　　 團(tuán)隊(duì)中所有的成員，如果靠他們自己摸索，成長(zhǎng)沒有方向，效果慢不說，團(tuán)隊(duì)缺少服務(wù)也會(huì)滋生不滿的情緒，所以組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，幫助他們成長(zhǎng)是非常重要的工作。

　　 但是不同階段的團(tuán)隊(duì)成員需要不同的培訓(xùn)內(nèi)容，比如小學(xué)生不能教他高中生的內(nèi)容，所以，微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)需要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的能力認(rèn)知清楚，缺什么就教什么。

　　 同時(shí)要講課，就需要的口頭表達(dá)能力，才能講好課。

　　

　　 第四：培訓(xùn)課程的制作

　　 不少微商會(huì)將培訓(xùn)做得形式化、流程化，想到哪就講到哪，缺少儀式感，同時(shí)代理也自然重視不起來。對(duì)培訓(xùn)的失望，也容易導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員的流失。

　　 課程內(nèi)容的制作就需要微商能將自己的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給其他人，需要總結(jié)和復(fù)盤的能力。

　　

　　 第五：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定

　　 一位微商帶著自己的團(tuán)隊(duì)，成長(zhǎng)到一定階段，如果一直擴(kuò)招——培訓(xùn)——擴(kuò)招——培訓(xùn)的流程，會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)逐漸臃腫，管理難度加大的問題。

　　 當(dāng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到一定程度，就應(yīng)該調(diào)整目標(biāo)，有節(jié)奏的發(fā)展團(tuán)隊(duì)，提攜精英。將團(tuán)隊(duì)精英化，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展更有利。

　　 除了以上四點(diǎn)，真正成功的微商需要做的東西還有更多。

　　 總結(jié)

　　 很多人會(huì)質(zhì)疑那些月入5萬、10萬的微商的真實(shí)性，其實(shí)是認(rèn)為：朋友賣貨=微商，在他們看來：賣貨月入5萬10萬事不可能的。

　　 他們不了解做微商更高的發(fā)展空間，不知道做微商越是成功，需要做的事情就越多，這大概就是做微商=發(fā)朋友圈+賣貨，這種說法流傳已久的原因吧。