真實揭秘：微商到底掙錢不掙錢？

發布時間：2019-06-17 11:53:42 關注：470

　　我朋友圈里目前大約有大概200個微商，其中有190個，都是從醫療行業轉出來的，他（她）們大致以前都是網絡和咨詢相關的崗位，我在朋友圈觀察了他（她）們許久，發現有些微商很成功，比較長的一個已經堅持了四年，有些微商模式很單一，不怎么賺錢，而也有些微商曇花一現，發了兩天圈，銷聲匿跡了。

　　我自己沒有想過做微商，沒有那個必要，因為我有更好的事情去做。

　　

　　微商是門檻極低的行業，你很容易進入，只需要1部手機，一個微信，你的大腦，以及少量的啟動資金。

　　但微商也是失敗率極高的行業，如果你盲目去做，你的成功率大約在3%以內。

　　幾年來，一些通過我的課的醫療圈的人，轉型做微商后，咨詢過我許多營銷策劃的問題，在我解答后，一部分人有落地，并取得了一些突破。

　　這個系列我就做個嘗試，把我的策劃知識體系，應用到微商上。反正訂閱號不是付費訂閱，免費的文章，您覺得有用，點個贊，您覺得垃圾，笑一笑即可。

       一、微商到底賺不賺錢？

　　微商有五個版本，看你用哪一個。

　　A、1.0微商，代理模式，

　　模式大家都懂，門檻很低，但不會賺錢，你就是做了產品創始人，你有500個代理，你也不會賺錢，為什么？一個死循環。

　　代理的賣貨能力低——產品積壓，資金積壓——一次性的買賣——卒。

　　的產品創始出來，如果只賣一次，肯定不賺錢，而中國商業領域創始出來只賣一次的產品，大部分集中在微商的代理模式中。

　　這里面的核心是代理的賣貨能力，這個你搞100次課程也無法解決，因為代理的賣貨能力，只取決于一個因素，就是代理的人脈（私域流量），人脈高的為什么做你的代理？她自己找個產品賣不就行了？

　　因此，當前的代理，都是想賺錢，沒門路、沒思路、沒人脈的人。

　　所以，代理模式，目前賺不到錢。

　　B、2.0微商，社群模式，

　　拉微信群，目前微利。早期賺錢，現在紅利期已過，絕大多數群，活不過三天。因此，目前的暴力社群模式，是線上商業模式中的農民工。

　　社群模式，大約你忙乎一個月，能賺2-3K，你會思考一個問題，何苦來著。

　　C、3.0微商，社交電商。

　　利用一些平臺、APP、小程序，玩朋友圈裂變和社群APP裂變，可以賺錢，甚至大錢。但難度極大，下面三個條件，滿足一個，你都會賺大錢。

　　1、你的產品是一個新的品類。

　　2、你的產品有足夠的價格優勢。

　　3、你的裂變紅利有足夠的競爭優勢。

　　怎么用社交電商賺錢？

　　你去鄉下玩精準扶貧，包一片玉米地，然后去云集、貝店、環球捕手等，玩限時秒*，一斤玉米設定利潤1元錢，你自己轉3毛，裂變分銷獎勵7毛，然后足夠的裂變鋪墊后，秒*開始，你在兩個小時的秒*期內，賣了51噸的玉米，你自己賺了3萬元，然后幫你分銷的，瓜分了剩下的7萬，買家買到了便宜的好玉米，農民伯伯也感謝你，幫他把滯銷的玉米賣完了，比較后ZF也出面，感謝你的精準扶貧。

　　——這個故事，就是社交電商的原型，現在已經有了許多的變種。但，社交電商的核心，就十二個字。

　　改善品、只跑量、玩秒*、賺微利、靠分銷

　　D、4.0KOL微商，

　　這個現在目前很流行，有許多的APP都是玩這個，例如批批網，大致模式都是開直播，發內容，然后打造自己的IP，IP打造成型之后，去引流私域流量賣貨或者直播直接賣貨。

　　我老婆已經在批批網看直播兩個月，已經把一線品牌的包包買了個遍，每個才200元，當然，肯定是贗品，但，都是贗品中的精品。

　　這個模式需要你有IP的打造能力，這個4.0電商，只要初期定位準確，對于大部分人，成功概率還是蠻高的。

　　E、5.0私域電商。

　　見效慢，但可以持續穩定的賺錢。下面我們重點來談的，就這種模式。

　　總結：做微商到底賺不賺錢？看你是用微商什么版本，3.0小賺，4.0中賺，5.0大賺。

       二、我做微商能賺錢嗎？

　　你做微商能不能賺錢，只取決于一個因素，就是你是否具有小眾思維。

　　小眾思維，就是指你思考問題，執行落地的方式，和大部分人不一樣。

　　——大部分微商做什么產品，你就不做什么產品；

　　——大部分微商做什么引流，你就不做什么引流；

　　——大部分微商怎么發朋友圈，你就不這樣發……等等。

　　微商和炒股一樣，多少金融專業的高材生，炒股都虧慘了，為什么？因為炒股想賺錢，必須和正常人思維相反，把自己變成精神病，大家看好股市上漲，例如2008年的“千年等一回”，你就趕緊遠離。大家都在悲觀，你就悄悄買一些。

　　因此：微商賺錢的核心，是你要自己思考與定位，并選擇自己適合的操作細節，不要從眾隨大流。

       三、我該如何轉型做微商？

　　第一步：選擇適合自己的IP類型

　　4.0微商和5.0微商，其核心都是IP打造，也就是：

　　想要賣產品，首先先要把自己的IP賣出去。

　　我們來虛擬一位咨詢員，高小薇，男科咨詢，女性，26歲，未婚，打算轉型做微商。

　　不適合寶媽，因為你還沒結婚，不適合潮流，因為你有點老，不適合二次元，因為你接觸的少。

　　適合什么IP？職場麗人！

　　第二步：服務人群定位。

　　看一下你的人脈圈，什么樣的人比較多，你就服務這個群體。

　　打開微信，發現常年工作，積累下一堆性功能大叔和包皮小哥哥，OK，你就服務這個群體。雖然男人的錢難賺，但賺一個，利潤相當于20個女性的利潤。

　　許多轉型微商的人，都是失敗在這一步，她們都是憑借自己的喜好去選擇方向，自己喜歡化妝品，就賣化妝品，所以，你的產品和你的人脈不匹配。

　　第三步：選擇合適的產品。

　　你要至少看200個以上你朋友圈里小哥哥們或大叔們的朋友圈，研究他們的生活，然后你換位思考一下，小哥哥及大叔們需要什么？有什么是他們想買卻不方便買的？或者有需要但還沒形成意識的。

　　例如，男性煙民很多，抽煙的危害誰都知道，戒不掉，因此，你找一些能清肺的產品。喊一句口號，戒不掉煙怎么辦？XXXX，清肺，止咳，去咽炎。不想戒煙，又擔心健康的男性，都將成為你的顧客。

　　結合前面的個人IP定位，廣告變成：

　　我是白領麗人，我喜歡男人淡淡的煙味，

　　我推薦XXXXX，清肺，止咳，去咽炎。

　　延伸：

　　通常醫療圈轉型做微商，我認為能成功的，只有下面五個定位，上面的例子只是為了便于大家理解，并不在下面我認為能成功的范圍內。

　　網絡總監、主管：

　　定位有實力的產地直賣商，賣茶葉，給老板和其他總監，主管。

　　單身咨詢員：

　　定位白領麗人，以自己的現身說法，賣功能單一的某種女性用品，例如，可以380V高壓電自動加熱升溫的暖宮用衛生巾。

　　已婚咨詢員：

　　定位職場寶媽，以嚴選優選孩子用品為IP，賣孩子需要的東西。例如，孩子看手機天打雷劈懲罰器。

　　醫療或護理資質，

　　定位自己的職業即可，從輕養生角度，去賣袋泡茶，例如紅豆薏米除*茶，豬連毛地窩騷雪蓮奶等。

　　不孕不育咨詢

　　定位孕育顧問，去賣海外醫療代孕。

　　然后，產品的選擇，還要考慮一個利潤率的問題。

　　利潤率達到1800%的東西，甚至更高，才有意義，否則你除非幾噸幾噸的去跑量，沒有量，又沒有利潤率，你是白忙。

      正確的微商做法：

　　三年不開張，開張吃三年。

　　例如賣飛機，空客A380在30.4億人民幣，你一生只需要買出一架，只按5%傭金賺，你這輩子就不需要工作了，去世后，墓志銘：我的一生有29999天享樂，因為我用了1天賣了一架飛機。

　　總之，產品的定位是三個方向，

　　——你人脈圈什么人多，你就去賣這些人比較需要的；

　　——和你關系比較近的人想要什么，你就去賣什么；

　　——什么東西利潤率高你就去賣什么

　　第四步：產品的包裝。

　　不要包裝華麗的東西，沒有用，例如漂亮的圖片，背書、借勢什么的，都沒用。

　　能促進銷售的，就三個包裝技巧。

　　1、賣相：

　　簡單說，生鮮產品看了有食欲，衣飾產品看了有試穿欲，功能產品看起來高大上。

　　賣相道理很簡單，但執行很難，你需要精通，注意，是精通，攝影、PS修圖、甚至3DMAX。

　　2、賣點：

　　你的產品很同類產品有什么不一樣？你的產品比較大的特點是哪個？不要說一大堆，只找一個點。微商許多化妝品，都包裝一大堆，除皺美白緊致彈性不起皮補水保濕不干燥細膩光滑有光澤，可能嗎？你就定位一個，美白，起個好聽的名字，叫高小白，去賣吧，很容易成功。

　　許多微商和許多產品都失敗在這個點，貪婪，什么錢想賺，因此一大堆，一個吸氧的儀器，居然能號稱治*糖尿病、高、早期腫瘤、腦梗、心臟病、頸椎病、甚至病，一看就是糊弄人的。

　　這就好比你去投簡歷，會的東西你寫一大堆，人家肯定不用你，反過來你只寫一句，過去的五年，我只會一件事，就是用UNITY編寫APP。

　　3、賣價：

　　定價定天下：不要定很低的價格，你賣了一千個，賺了五千元，你一定會想，我何苦來著。

　　正確的定價是三個對比：

　　體驗小瓶裝和禮盒大瓶裝的對比（其實你主要賣體驗小瓶裝）

　　活動價與原價的對比；

　　這月價格和下月漲價的對比；

　　第五步：KOL的選擇。

　　不要發朋友圈賣貨，累死你也買不了幾個。不要去刷群，效率很低。

　　正確的做法：

　　在你朋友圈優選30個男性，作為你的KOL

　　要求：

　　1、經常發朋友圈，并和你有過互動、私聊等，并對你有印象及認可。

　　2、有一定長度抽煙的歷史。

　　3、在某一領域有一定的知名度和影響力。

　　做男科咨詢的，微信里一定有這樣的男人，只是你平時不關注而已。

　　然后，你找他們閑聊，以做調查名義，問他們的需求，篩選一輪，你能發現有5個對你產品感興趣的。把你的產品包裝發給他們，讓他們提提意見，這5個人，就是你的KOL，也是你第一批種子顧客。