蓋北小伙微商賣葡萄，一臺手機賣出兩萬斤

發布時間：2019-07-02 10:10:22 關注：490

　　“阿華啊，你家葡萄能吃了嗎？”“華哥，我還是要去年的醉金香，地址你知道的，直接發我們公司！”……5月初，蓋北豐棉村小伙章鐵華的電話、微信就被打爆了，為啥他家葡萄這么俏？7月1日上午，記者來到了章鐵華家的葡萄棚下。

　　章鐵華剛剛在村里開完黨員會議，回到棚里正查看葡萄的長勢，他笑著對記者說，“你來的日子也挺特殊，剛在會議后，也有村干部對我說，要我嘗試著帶動周邊果農一起把微商搞火，壓力是有的，但我會盡力而為。”

　　這個1988年生，同濟大學畢業的高材生，怎么就突然之間成為村里的紅人？原來就在去年，他家的兩萬斤葡萄就靠他一臺手機銷出去了八成，而且都是銷往杭州等地，不僅銷量大銷得快，而且價格也很不錯，不少村民紛紛找章鐵華取經。

　　“要說我家的葡萄，其實色澤是沒有其他基地那么好看，但好在都是自然成熟的，口感相當好！”對于自家葡萄的優勢，章鐵華還是看得很清楚。畢業后，章鐵華在杭州一家公司從事管理工作，每到葡萄季，他回蓋北老家總是看到老父親因為葡萄銷不出去、價格太賤而愁眉苦臉，于是他嘗試著在微信朋友圈推銷自家葡萄。很快，幾箱葡萄“半賣半送”地發往杭州客戶家中，良好的口感給買者以極佳印象，從此章鐵華的葡萄微商一發而不可收拾。

　　“我很多客戶都是回頭客，然后口口相傳，口碑越來越好，17年的時候覺得比較終發出去500箱已經很好了，但沒想到18年的時候直接就激增到了近3千箱！”有一次，章鐵華發往杭州一公司的兩箱葡萄出了“問題”，因為運輸問題導致葡萄全部脫落，知道情況后，章鐵華帶上數箱葡萄趕往客戶公司所在地。現場查看后，章鐵華給客戶調換了葡萄，又再送了一箱葡萄表示歉意。看到賣家這么有誠意，這家公司的負責人也十分感動，此后，在一整個葡萄季里多次從章鐵華這里購買葡萄。

　　其實章鐵華沒想著把葡萄微商變成一種“生意”，但沒想到做著做著銷售圈就越來越大，現在還有了規模可觀的銷售群，其中還有不少的中間商。眼看著葡萄季即將到來，章鐵華的群里是一天比一天熱鬧，天天被人催問葡萄何時成熟，也算是一種幸福的煩惱吧！

　　葡萄季說長不長，說短不短，章鐵華打算進一步收集周邊葡萄品種信息，便于指導周邊農戶銷售“拳頭產品”，因為各地對葡萄的口味還是有一定的差異，作了初步分析后，他認為在中大型城市，醉金香、巨玫瑰、甬優等品種的客戶會相對更多一點，價格優勢也會更明顯，畢竟蓋北也是葡萄之鄉。

　　再過10多天，章鐵華家的葡萄就陸續進入成熟期，記者看到他不斷翻看手機、查看葡萄，這是又要大干一場的架勢！

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