我為什么做微商，因為微商真的很牛！

發(fā)布時間：2019-07-11 11:24:00 關(guān)注：355

　　你能看到多遠的過去，就能看到多遠的未來。

　　對于微商，你怎么看？

　　答案請先放在心里。

　　，我想聊聊我理解的微商。

　　要想搞清楚微商，就不得不理解商業(yè)零售的發(fā)展。不管是傳統(tǒng)線下商業(yè)的“店鋪”（萬達、蘇寧），還是PC時代的“電商”（淘寶、京東），邏輯都一樣。

　　他們都在經(jīng)營一個叫流量的生意。

　　線下我們總說“旺鋪”。這個“旺”的本質(zhì)就是人流。一個好的地段，會有源源不斷的人流，所以開店就要選“旺鋪”。

　　線上電商，沒有流量和沒有人流的線下店商一樣，都是無源之水。

　　放眼望去，你會隨處可見，每家公司都在想盡辦法，到處收集流量。

　　過去，蟬聯(lián)首富的是萬達老板王健林；現(xiàn)在，蟬聯(lián)首富的是阿里馬云。一家在過去是經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)，地產(chǎn)上聚集了大量的人流；一家在現(xiàn)在是經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)，地產(chǎn)上聚集了大量的流量。

　　然而，互聯(lián)網(wǎng)風云變幻。的淘寶收到了來自微信的巨大挑戰(zhàn)。

　　微信成了移動手機比較大的流量入口。人們大把的時間都花在了微信社交，大把的時間用來逛朋友圈。

　　這時，一群商業(yè)嗅覺敏感的微商，順勢而起。

　　微商、社交電商、私域電商……一個個新名詞應(yīng)運而生。

　　那么，微商的本質(zhì)是什么？

　　過去，品牌商的產(chǎn)品傳遞到消費者終端，需要花費巨大的渠道運營成本。而微商直接把人變成了渠道觸點，直接革命了中間渠道環(huán)節(jié)，把朋友圈變成人與人之間的觸點來賣東西，這是微商的本質(zhì)。

　　微信，基于私密的熟人關(guān)系，會直接打破過去成交的信任壁壘，擊穿消費者的心理防線。

　　這就是為什么，很多人講，微商是更高效率的零售。

　　2

　　問你一個問題。

　　微商這種朋友圈賣貨模式，更適合把一件產(chǎn)品賣給無窮多的人，還是向同一個人去賣更多的商品？

　　在過去幾年，推拿大師、思埠等微商品牌紅極一時。

　　一件商品賣給無窮多的人成了微商的交易邏輯。

　　于是渴望低成本創(chuàng)業(yè)，在家想賺點錢的寶媽、大學生來講，囤點貨，拿著手機就可以開始自己的生意經(jīng)。

　　后來發(fā)現(xiàn)，這樣不對。

　　一個人微信能加多少好友？

　　3000？5000？假設(shè)沒有小號，一個普通人她的微信好友數(shù)是有天花板的。

　　一個微商不可能一年在同一群人的朋友圈賣一件產(chǎn)品，該轉(zhuǎn)化的客戶很快就會轉(zhuǎn)化。這就要求微商有拓客的能力。

　　而對一個普通的微商而言，拉新拓客可不是一件簡單的事。

　　所以，現(xiàn)在你看到的普通微商在朋友圈很少有人賣單一的產(chǎn)品。

　　向更多人去賣單一產(chǎn)品，那都是有能力站在頂部的人。他們有強大的獲客能力，用戶裂變能力。

　　3

　　一個微商會選擇賣更多的產(chǎn)品，就會對產(chǎn)品供應(yīng)鏈產(chǎn)生強烈需求。

　　于是社交電商平臺如雨后春筍，應(yīng)勢而生。云集、貝店、網(wǎng)易推手……

　　這些平臺做了什么？

　　其實就是維護了一套微商供貨體系，每個人成為它的微商。

　　在前端，這些平臺負責精選式采購和全方位平臺化商業(yè)支持。

　　幫整個微商體系去選品，成為云集平臺上市的成功商業(yè)模式。而貝店、網(wǎng)易推手的社交電商發(fā)展也非常迅速。

　　一個人面對自己有限的好友，卻有無窮的商品可以賣。

　　這就是社交電商的本質(zhì)，把人變?yōu)樯唐非馈?

　　比較后的話

　　商業(yè)的發(fā)展只有一個方向，就是效率。

　　零售，沒有新舊之分，也沒有好壞之分，只有高效與低效之分。微商，是一種更高效率的零售。

　　很牛逼。