2019微商行業趨勢分析，還適合做微商嗎？

發布時間：2019-08-08 09:54:35 關注：431

　　第一部分、微商行業的基礎架構認知，為什么適合做微商？

　　1.門檻和行業環境

　　微商誰都可以玩，只要有手機就可以,有5億用戶，人數趕超淘寶，數據增長迅速，城市到農村，各個年齡段都在玩，基數巨大，沉淀時間長，幾個小時守著微信，這種粘度優勢很明顯，微信仍然是藍海，微信有人，就會有交易，只是習慣還沒有養成，為什么沒有養成，就是因為時間還不夠，也說明現在微信依然是一片藍海！另一個是微信還沒有建立一個成熟的購物系統，很多人擔心錢打過去不發貨，或者是產品不行，但是總有一天當保障等都到位了，假如：我們買東西，錢發過去在云端的微信儲存，然后當你確認了，錢在打過去，這個市場就會裂變，所以隨著時間，微信交易會越來越大！

　　當然在目前沒有保障系統的前提前，做微信也是建立在一個信任的基礎之上的，所以做微信先做人！人做好了，事就辦成了！

　　2.行業的信息對比差:

　　大家想過商業的本質是什么嗎，其實就是信息差異化，也就是雙方掌握的信息不一樣才會有交易，舉個簡單例子，我們去市場買東西，以前你覺得挺好，50，我買了，那個時候是不發達，你不知道這個具體成本多少，也就是信息掌握的不多，但是隨著互聯網信息已經透明化了，透明的商業都是非常難做的，這個就是實體店舉步維艱的原因，這個也是為什么淘寶難做的原因，您賣50，我賣30，還有20的，也就是說你覺得20還能個賺錢，肯定是成本低，所以交易就很難，很多的品類進入了紅海期，競爭大，而微信是藍海，比較大的特點是封閉的，基本上沒有對比信息的透明度很差，所以很適合交易。

　　無規則：微信的模式并不成熟所以是沒有規則的，沒有規則就意味著機會很多！

　　由于以上的原因就可以使得可以賣出高價：沒有對比，一旦人贏得信任，產品贏得信任，交易就會變的很簡單，這個也是為什么朋友推薦的比較容易成交，因為信任朋友，微商就是當您的朋友圈一旦達到了給人很信任的感覺的時候，這個時候建立交易關系就會水到渠成，由于不存在對比，所以可以賣高價！

　　3.對數據的掌握

　　淘寶的數據庫永遠是不在你的手里的，你要做個活動，怎樣做？短信？可以說效果很差！而微信是可長期的無限教育，在客戶面前晃來晃去，這樣是在不斷的展示自己，即使現在不買，但是他知道他的朋友圈有人在做這個，對他們而言這個就是非常好的一種展現！總有機會成交！數據在自己的手機，掌握了營銷主動權！

　　第二部分、微商的現狀及各大模式分析。

　　面膜的粗暴的玩法已經過去了，破壞了整個初級的微商環境，比較簡單的就是產品的本質是流通，而不是存在渠道，這種暴力模式破壞了人們對于微信的初級的認知，這個也是為什么很多人剛開始很反感微商，當然現在越來越正規！

　　下個階段是包括各中國會慢慢的進入服務化的商業時代，微信也會進入精細化的服務模式，也就是說真正的產品加服務=持久的模式！

　　微商的幾種模式：

　　1、一件代發:現在一件代發的比較多,而不是囤貨，玩法也比較簡單，就是代理刷產品，批發的人每天放圖，代理用一件轉發軟件就可以轉發，這種模式是當下比較流行的。不需要客戶囤積產品，同時也能做好服務。

　　2、代理拿貨：一級、二級代理的模式需要壓資金，但是成本低，在做之前考察好這個行業，另外結合你自己是否能夠很好的銷售產品，可以少量拿貨，也是考察你的上家或者產品公司是否真心的可行。

　　3、串貨玩法：不停的發朋友圈，什么產品都賣，只是靠產品的多和多品類來吸引成交，這種是做不大的，當然產品如果能滿足自己朋友圈的需求，也能養活自己！關鍵點再于自己微信的人群！

　　4、分銷商城玩法：加入商城可以代銷商城內的所有的產品，這個玩法可以說基本上加入就等于白扔錢，看似你有了一個商城，但是產品的混亂根本沒辦法集中精力各個擊破，完全違反了定位的清晰邏輯，小白微商給您的客戶造成的感覺就是你什么都賣，實際上別人買什么都不會想起你，因為沒有擊破一個產品的壁壘，所以建議立刻放棄！

　　5、會員玩法：這種是必須有非常強的的號召能力，靠輸出價值來吸引你的客戶，自媒體玩法大多數也是靠這個來變現，這種對團隊或者個人能力要求比較高。

　　6、淘寶店微商結合的玩法：淘寶的量還是很不錯的，缺點就在于這個沒辦法控制數據，所以將客戶引入微信，控制數據！多次展示營銷，微商淘寶結合，威力巨大！當然對于這種操作要求比較高！