微商百分百成交話術
發(fā)布時間：2019-09-21 09:38:33 關注：437
分享關于朋友圈的幾個知識點，希望對你有所幫助！
（一）當顧客要求“便宜”你應該如何回答？
避免直接回答問題，繞開價格談產(chǎn)品，不在價格上過多糾纏，展現(xiàn)產(chǎn)品價值，同時我們可以把產(chǎn)品進行周期分解，平均到每月每周每天上，這樣技能展現(xiàn)產(chǎn)品價值，又能體現(xiàn)我們的產(chǎn)品價格并不高。
（二）老顧客也不優(yōu)惠嗎？
我們絕大多數(shù)的利潤都是老顧客創(chuàng)造的，所以老顧客來之不易千萬不能直接拒絕老顧客的請求，首先要表示感謝和對老顧客的尊重，我們可以這樣說：“感謝您一直以來的支持，能有您這樣的朋友我很高興，只是確實沒有什么利潤，希望您可以理解”就可以了。
（三）我怎么沒聽說過你們這個品牌？幾年了？
這時候顧客需要我們的引導，你可以反問顧客：“您是什么時候關注到我們的品牌的？”顧客說：“在xx渠道，剛了解不久”我們可以自然而然的說：“太好了，那我來給您介紹一下”直接跳過顧客的問題，不過多糾纏。
（四）我再看看吧
列出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢：
1、我們產(chǎn)品的獨特性
2、我們能做其他人不愿意做的事
3、我們比其他品牌做得更好的地方
（五）質量不會有問題吧?萬一有問題怎么辦？
你可以這樣講：“您之前購買過質量不好的產(chǎn)品嗎？”
顧客回答：“是的”
這樣就有了繼續(xù)追問的理由：“是什么產(chǎn)品呢？”
顧客回答：“之前購買的xx產(chǎn)品，質量很差......”
你可以順其自然的這樣說：“是的，我是商家的同時也是消費者，所以我和您一樣追求產(chǎn)品的品質，所以我才會選擇做這個品牌，而不去做其他品牌，就是因為它的質量非常好”
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