賣水果半年買房，成功其實很簡單！

發布時間：2019-12-13 14:54:30 關注：435

（網絡供圖）

　　前不久一位做水果批發的老朋友，突然給我寄了幾箱水果。

　　我挺意外的，這個平時給我寄水果都要到付的人，竟然主動給我寄水果。

　　于是我便點開了朋友圈，一條一條的刷著他比較近的動態。

　　哦，原來我忽略一條他喜提奔馳的朋友圈。

　　我當時以為是P圖，所以就沒當回事。

　　如今看來，是真的掙到錢了。

　　我當機立斷的買了張高鐵票去找他，這種事得當面問才行。

　　老朋友是開奔馳來接我的，不知道怎么回事，身邊朋友，有錢了就喜歡買奔馳，這跟我上次做外賣生意的那個老朋友一樣。

　　酒過三巡，老朋友說出了他的轉型故事。

　　困境：

　　水果這門生意，實在是太大眾了，大家不僅知道這么買，還知道這么賣。

　　比如說：

　　固定場景：超市、便利店、電商、微商有賣的有買的

　　流動場景：小貨車、小三輪、小地攤有賣的有買的

　　哪哪都有，還有什么信息差可言，你這不便宜，還有下家便宜的。

　　老朋友之前就遇到了這個困境，他家里是搞水果批發的，

　　這門生意是父母輩那里傳下來的，一直走的線下渠道。

　　但年輕人嘛，總想玩點不一樣的。

　　于是他就在學微商在微信上賣，但每天也就只能靠熟人掙包煙錢。

　　然后還準備自己開水果店，后來發現一條街上起碼有三家賣水果的，

　　這三家賣水果的還有兩家是他家供貨，還不包括那些小的水果攤。

　　突破：

　　后來他仔細一想，他的這兩招也都是大家玩透了的招，再怎么玩也是沿著他人的車轍再開一次。

　　一.造IP

　　他參照得是打造網紅的那一套，先是跑去果園幫著收水果，然后借機拍果園的照片和視頻，直到手機告警內存不足。

　　二.學社交電商

　　1.微信群

　　老朋友一家子都是玩水果供應鏈的，對于果農的心理摸的都挺透。

　　果農都喜歡跟風，哪個好賣就上哪個品種，所以在沒有天災的情況下，都挺容易造成滯銷。于是他就趁火打劫，低價收購滯銷水果。

　　接著，他就在他平時的生意群里，招兼職的商人，幫忙發一下朋友圈，他提供圖文素材和貨。主題就是健康原生態，能。

　　2.QQ群

　　老朋友喜歡搞社交，加了很多老鄉QQ群。名字、個性簽名、說說都與水果有關，然后經常與群友互動，基本上每天都會開單。

　　三.賣水果的另類思路

　　生意慢慢走上正軌，老朋友這腦袋瓜又開始轉起來了。

　　老朋友有個跟他玩的不錯的水果商，有次他跟老朋友抱怨水果尾貨問題。

　　老朋友靈機一動，立馬想出了一個法子。

　　1.進貨三包

　　從他這里進水果，包送、包圖文、包收尾貨。

　　2.租尾鋪

　　租那些還剩兩三個月的尾鋪，賣鮮果切和鮮果汁，主做美團和餓了么。

　　四.維護存量客戶

　　1.之前老朋友QQ群、微信群和線下攢的那些客戶，都定時用免費禮品盒活動進行喚醒

　　拆解完后才發現，老朋友無非就是造IP然后鋪渠道做維護。不過亮眼的操作還是有的，比如說收尾貨、租尾鋪那一招。

　　水果這門大眾生意雖然看起來做的人多，沒什么突破口，但是好好降低一下成本，維護老存量客戶，還是能給生意帶來不錯的增長率的。