為什么微商產(chǎn)品價(jià)格那么貴？

發(fā)布時(shí)間：2019-12-25 09:20:12 關(guān)注：395

　　微商產(chǎn)品從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，無(wú)外乎分為兩種，一種是價(jià)格透明的，一種是價(jià)格不透明的。

　　什么東西價(jià)格透明呢？

　　快消品，比如生活用品。

　　你看有多少微商品牌是做吃喝拉撒的生活剛需類產(chǎn)品？

　　幾乎沒(méi)有，前兩年泉立方洗衣片很火，還有各種洗護(hù)產(chǎn)品，但為什么都活不下來(lái)無(wú)法成為大品牌呢？

　　價(jià)格太透明了，可操作性空間太小了。

　　就那么點(diǎn)利潤(rùn)，怎么分？

　　所以還不如價(jià)格定高一點(diǎn)，莊家鐮刀一揮，先把韭菜割了再說(shuō)，能割多少算多少。

　　那哪些產(chǎn)品價(jià)格不透明呢？

　　美妝、、大健康。

　　這些品類的產(chǎn)品，本身就是價(jià)格從幾塊到幾萬(wàn)不等。

　　為什么那么多人會(huì)選擇做微商代理？因?yàn)橄胭嶅X呀！

　　那為什么資本方會(huì)選擇做微商品牌呢？因?yàn)樗麄円蚕胭嶅X呀！

　　既然大家都想賺錢，那這個(gè)價(jià)格就低不下來(lái)。

　　大家也可以觀察出來(lái)一個(gè)現(xiàn)象，但凡微商品牌做得好的，存活了三五年的，大多都是美妝、、大健康產(chǎn)品。

　　價(jià)格不虛高，還賣有知名度的品牌？

　　那就做平臺(tái)，玩資源整合，比如某集、某蜜。

　　但并不是所有的品牌方都有這個(gè)實(shí)力呀。

　　像我前公司2016年就轉(zhuǎn)型做過(guò)社交電商平臺(tái)。

　　比較火爆的時(shí)候也恰逢過(guò)年，還記得過(guò)年的時(shí)候和朋友去重慶玩，在火車上，然后我一直在微信給人培訓(xùn)或者回復(fù)咨詢，情緒非常亢奮，結(jié)果吸引了桌對(duì)面的乘客主動(dòng)開(kāi)口問(wèn)我是做啥的，我給她們講的激情滿滿，導(dǎo)致大半個(gè)車廂的人都圍過(guò)來(lái)聽(tīng)我說(shuō)，當(dāng)場(chǎng)有27個(gè)人加了我微信。

　　那個(gè)月我自己都招了一百三十幾個(gè)會(huì)員，并且80%的人我都帶他們賺到錢了，不聽(tīng)話不按方法發(fā)圈的人沒(méi)辦法。

　　可是這個(gè)平臺(tái)也就做了大半年，因?yàn)樾枰?jīng)常做活動(dòng)做秒*，而且注冊(cè)會(huì)員的禮包本來(lái)就是貼錢，后面注冊(cè)門檻一降再降，逐漸的被薅羊毛薅禿了。

　　這就是社交電商，在產(chǎn)品種類足夠豐富的情況下，你的價(jià)格是可以低于市場(chǎng)價(jià)。可是你得有足夠的錢來(lái)燒啊，燒到底了都不見(jiàn)得能盈利，而且很多人做這種模式的代理，并不是靠產(chǎn)品賺錢，是靠招人賺錢。

　　包括在這段時(shí)間風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩的未來(lái)集市，都是一樣的熱鍋炒冷飯。

　　另外就是比較關(guān)鍵的一點(diǎn)。

　　品牌方是不得不把價(jià)格定高！

　　傳統(tǒng)實(shí)體店的價(jià)格都很透明，統(tǒng)一品類產(chǎn)品，為什么大品牌價(jià)格貴，因?yàn)閺V告很燒錢啊，但是大品牌的優(yōu)勢(shì)就是是品牌知名度，那小品牌怎么存活下來(lái)呢？就只有打價(jià)格戰(zhàn)了。

　　大品牌有知名度，消費(fèi)者愿意買，經(jīng)銷商愿意賣。

　　小品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者愿意買，經(jīng)銷商愿意賣。

　　可是微商呢？

　　微商不是有客戶賣就行了，做微商你的愿意有人賣。

　　比如那些十萬(wàn)代理團(tuán)的微商品牌，十萬(wàn)代理啊，一個(gè)代理一個(gè)月自用產(chǎn)品以零售價(jià)算100塊，那對(duì)品牌方來(lái)來(lái)可是1000W的市場(chǎng)份額，那就是幾百萬(wàn)的回款了，一年都是幾千萬(wàn)了，關(guān)鍵是這個(gè)幾千萬(wàn)還是消耗在通道上了。

　　但是如果產(chǎn)品品質(zhì)真的好，給到的代理培訓(xùn)和支持也很合理，那我覺(jué)得價(jià)格適可而止的高也不過(guò)分。

　　畢竟那些貴婦護(hù)膚品什么的，價(jià)格比平價(jià)產(chǎn)品高數(shù)十倍，但是效果并沒(méi)有數(shù)十倍，有的人就愿意買這個(gè)品牌，那有的微商就愿意做這樣比較良心的品牌代理。

　　的確大多數(shù)老板都是精明的商人，無(wú)商不奸，但個(gè)例永遠(yuǎn)存在，就好像我們有華為這樣的民族企業(yè)，現(xiàn)實(shí)中也有這種良心小企業(yè)。

　　比如我今年遇到過(guò)一個(gè)就想把微商當(dāng)事業(yè)來(lái)做的甲方，他給我說(shuō)的就是：我是真的看好微商這個(gè)模式的前景，但我知道錢是賺不完的，我寧愿少賺一點(diǎn)長(zhǎng)久一點(diǎn)，我也不想賺昧良心的錢。

　　所以他在產(chǎn)品研發(fā)上面花了不少時(shí)間和財(cái)力，讓我給他設(shè)置模式和培訓(xùn)的時(shí)候，在代理身上花了不少心思，這一點(diǎn)我很敬佩他，就不說(shuō)品牌了，因?yàn)樗漠a(chǎn)品品類的市場(chǎng)本來(lái)就相對(duì)空白很有優(yōu)勢(shì)，而且也沒(méi)有價(jià)格很貴（我是個(gè)人比較佩服這種有大智慧的人）。

　　我就會(huì)覺(jué)得這樣的微商品牌賺錢，那就真的是理所應(yīng)當(dāng)。

　　因?yàn)楫a(chǎn)品真的好，這是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，模式和培訓(xùn)支持是真的到位，這是對(duì)代理負(fù)責(zé)。

　　那在對(duì)代理和客戶都負(fù)責(zé)的情況下，產(chǎn)品好，自然有人愿意買有人愿意買。

　　有人愿意幫你賣，你才會(huì)有零售終端消費(fèi)者。

　　畢竟如果微商不結(jié)合現(xiàn)實(shí)出發(fā)，產(chǎn)品一般模式也一般，既征服不了代理也收獲不了客戶。

　　那就玩完！

　　所以微商的產(chǎn)品為什么賣那么貴？

　　沒(méi)有足夠的利益驅(qū)動(dòng)，哪里來(lái)的代理呢，沒(méi)有代理就沒(méi)有渠道消耗，沒(méi)有代理，就沒(méi)有終端零售，但是品牌方如果零售價(jià)定得不高，又想給自己留足利潤(rùn)空間，誰(shuí)跟他玩兒誰(shuí)給他賣呀？

　　品牌方卒········

　　不管你做什么產(chǎn)品，你一定要掌握引流的能力，只有源源不斷的流量，你才會(huì)有源源不斷的訂單。