羅振宇跨年演講2020：別小看了女性和微商！

發(fā)布時(shí)間：2020-01-07 15:48:56 關(guān)注：729

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　　作者：維小維

　　公眾號(hào)：維小維生素（Weixiaowei6）

　　職場(chǎng)（zhichangbianjibu）推薦

　　曾有人揚(yáng)言說(shuō)：2020年是未來(lái)10年里比較壞的一年。

　　但真是這樣嗎？

　　我前晚看了羅振宇的跨年演講之后，得到一個(gè)觀點(diǎn)：

　　挑戰(zhàn)和機(jī)遇從來(lái)都是并存的。

　　就像攀巖一樣，雖然有很多挑戰(zhàn)，但也存在很多“抓手”。

　　我從4萬(wàn)字的演講稿中給你濃縮了三個(gè)“抓手”，助你在2020年一步一步抓著往上爬。

　　信仰“認(rèn)真”，

　　在每一件小事上追求

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆老師提出了“茍且紅利”的概念。

　　所謂“茍且紅利”，指的是那些認(rèn)真做事，享受別人茍且時(shí)紅利的人群。

　　當(dāng)今很多企業(yè)普遍追求高增長(zhǎng)速度、粗制濫造缺乏創(chuàng)新，雖然表面上都是在干事創(chuàng)業(yè)，但實(shí)質(zhì)上在“茍且”。

　　從個(gè)人成長(zhǎng)的角度上說(shuō)，現(xiàn)在很多年輕人也一樣，特別焦慮、追求“速食”，渴望短時(shí)間掙大錢，很難沉下心來(lái)做事。

　　所以，如果當(dāng)很多人在茍且過(guò)日子，你認(rèn)認(rèn)真真做事，那就能把一大幫人甩到腦后。

　　那怎么才算“不茍且”呢？

　　有一次羅胖坐專車回家，離到家200米的時(shí)候，司機(jī)非常有禮貌地跟他說(shuō)：“我提前給你結(jié)束行程，少收你點(diǎn)錢。”

　　羅胖滿心歡喜，司機(jī)緊接著跟他說(shuō)了一句話：“麻煩您，如果方便的話，能不能給我一個(gè)五星好評(píng)？”

　　一個(gè)五星好評(píng)，對(duì)于司機(jī)來(lái)說(shuō)是很重要的。但通常人們下車后，會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間而忘了評(píng)價(jià)。

　　這個(gè)司機(jī)的高明之處在于，能充分考慮乘客的需求，把單方面的索取，轉(zhuǎn)化成利益的互換。

　　臨下車時(shí)，司機(jī)還給了羅胖一張名片，說(shuō)：

　　羅先生，這是我的名片，如果您以后有需要乘車的話，可以打電話給我。

　　我家離您比較近；而且，我家的車提供的“快充”服務(wù)哦。

　　羅胖感嘆：

　　這人對(duì)工作不茍且，同行業(yè)面對(duì)的共同問(wèn)題，他會(huì)想辦法解決它；

　　這樣的人一定在這一行里出類拔萃、收入一定高。

　　前段時(shí)間，我有個(gè)朋友去一家創(chuàng)業(yè)公司面試，比較終擊敗了來(lái)自北大清華的應(yīng)屆畢業(yè)生，被老板聘用。

　　我問(wèn)他為啥這么牛逼？

　　他說(shuō)：“其實(shí)按才能和履歷來(lái)說(shuō)，他拼不過(guò)那些名校學(xué)子。”

　　但他的優(yōu)勢(shì)在于，其他人面試時(shí)都只有紙質(zhì)的簡(jiǎn)歷，而自己提前一個(gè)星期，做了30多頁(yè)的PPT展示。

　　而且比較關(guān)鍵的點(diǎn)在于，他通過(guò)公司、前程無(wú)憂和領(lǐng)英等渠道，全方位了解過(guò)這個(gè)公司的架構(gòu)和崗位，并結(jié)合公司的實(shí)際需求提供自己的價(jià)值。

　　一個(gè)老板，可能不需要特別能干的下屬；但一定不會(huì)拒絕，一個(gè)特別適合、而且在細(xì)節(jié)上特別較真的下屬。

　　把認(rèn)真當(dāng)做“信仰”的人，時(shí)代肯定會(huì)重重回饋ta。

　　追求“差異”，

　　做另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已毫無(wú)意義

　　擁有核心技能對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)很重要，這個(gè)相信你知道。

　　但如果問(wèn)你，為什么這么重要呢？你可能會(huì)答不出來(lái)。

　　先給你舉一個(gè)企業(yè)的例子。

　　今年天貓彩妝品牌，國(guó)貨“完美日記”，擊敗了有112年歷史的巴黎歐萊雅和73年歷史的雅詩(shī)蘭黛。

　　你可能奇怪，這只黑馬為啥這么猛呢？

　　它成功的因素有很多，但核心技能只有一個(gè)：做好用戶畫像。

　　它把幾乎全部精力投入到核心技能的強(qiáng)化上，其他的什么設(shè)計(jì)、制造、物流、營(yíng)銷等業(yè)務(wù)，全交給其他成熟的平臺(tái)。

　　而這些平臺(tái)，在現(xiàn)今的電商基礎(chǔ)設(shè)施里太成熟了，都有全套解決方案。

　　所以說(shuō)，一家企業(yè)不需要每樣業(yè)務(wù)都精通，把握住一個(gè)差異化的優(yōu)勢(shì)，就能逆襲。

　　對(duì)于個(gè)人而言，也一樣。

　　羅胖在演講中提到一個(gè)特別牛的人，叫諾諾，跨年演講的現(xiàn)場(chǎng)總指揮。

　　她從中文系畢業(yè)之后就擔(dān)任總指揮，一做就是五年。

　　我當(dāng)時(shí)聽(tīng)演講時(shí)就特別好奇，同樣中文系畢業(yè)，為啥人家能統(tǒng)籌這么大的一個(gè)項(xiàng)目？

　　這工作要協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)60多個(gè)業(yè)務(wù)組，一項(xiàng)失誤，都要來(lái)找她。怕是連微信都要爆炸了吧？

　　但實(shí)際上，她勝任的關(guān)鍵，只有一個(gè)別人缺乏的技能——跨組織的“翻譯”和整合能力。

　　這個(gè)活說(shuō)起來(lái)繞口，干起來(lái)更需要膽色和淡定，一般人干不了，只有她能行。

　　所以她就成功了。

　　2019年，不少人都說(shuō)是公眾號(hào)衰竭期。但是，依然有專門揭露互聯(lián)網(wǎng)、股票、網(wǎng)貸、灰產(chǎn)內(nèi)幕的IP異軍突起。

　　這種“深度剖析”的內(nèi)容模式，使他在微信公眾號(hào)的“流量寒冬”，普遍打開(kāi)率不足3%的時(shí)候，篇篇十萬(wàn)加，達(dá)到極強(qiáng)的用戶粘性。

　　但其實(shí)這個(gè)作者的成功并非一日之功。

　　他從小開(kāi)始就已經(jīng)炮制過(guò)爆款段子，網(wǎng)文興盛時(shí)期，他開(kāi)通了很多ID在各個(gè)平臺(tái)創(chuàng)作。

　　可以說(shuō)，是微信公眾號(hào)，放大了他獨(dú)特的寫作才華。

　　薛之謙說(shuō)，

　　“這個(gè)時(shí)代太好了，好到不會(huì)埋沒(méi)一種才華，只要你的才華真材實(shí)料，會(huì)有一種形式的媒體承載你的才華。”

　　只要找到自己的差異化定位——你就能在同齡人、同樣學(xué)歷的人群中脫穎而出。

　　注重“鏈接”，

　　你的賺錢機(jī)會(huì)才四通八達(dá)

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家香帥指出：

　　人和人的鏈接，正在決定社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造、分配和轉(zhuǎn)移。

　　我向來(lái)不喜歡買保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)推銷者也比較抗拒，但之前鬼使神差地跟朋友買了重疾險(xiǎn)。

　　這個(gè)賣保險(xiǎn)的朋友，之前是在一場(chǎng)活動(dòng)中結(jié)識(shí)。

　　她曾經(jīng)邀請(qǐng)我參加某保險(xiǎn)品牌100周年盛會(huì)，讓我結(jié)識(shí)到很多朋友；還因?yàn)橹爱?dāng)過(guò)hr，在職場(chǎng)規(guī)劃方面給過(guò)我指導(dǎo)。

　　講真，她不像是一般賣保險(xiǎn)的人，而是我信任的朋友。

　　之前有個(gè)年輕的親戚因?yàn)闆](méi)買重疾險(xiǎn)，在治*癥方面花了家里大半輩子的積蓄，給了我很深觸動(dòng)，于是我主動(dòng)找她咨詢重疾險(xiǎn)的事情。

　　在簽訂合同的過(guò)程中，雖然她也極力推銷自家保險(xiǎn)，但我感覺(jué)不是銷售和客戶的關(guān)系，而是朋友之間的聊天。

　　她有一句話我很動(dòng)容：

　　“客戶即是朋友，并不是因?yàn)橛欣嬖冢愿星樵冢?

　　而是因?yàn)楦星樵冢砸恢倍荚凇！?

　　我朋友圈里有很多微商大佬，她們帶貨能力非常強(qiáng)，靠的不是銷售口才，而是與客戶的情感連接。

　　比如她們?cè)谂笥讶Πl(fā)文案，不是那些硬邦邦的廣告，而是一些生活分享、走心的圖文。

　　她們不在乎錢，只在乎那些，自己在乎的人。

　　得到CEO脫不花說(shuō)：不要辜負(fù)這個(gè)時(shí)代給女性的機(jī)會(huì)。

　　為啥這么說(shuō)呢？

　　因?yàn)榻?jīng)濟(jì)研究表明：

　　錢將從更多的人和人的鏈接中來(lái)。

　　而女性普遍更重視人際情感上的鏈接，更擅長(zhǎng)跨界整合和協(xié)調(diào)溝通；

　　所以女性的財(cái)富天花板，將會(huì)因?yàn)檫B接能力的增強(qiáng)而顯著上升。

　　搜索前副總裁陸奇說(shuō)過(guò)一句話：“人生不是線性的，不要以為一班車就能把你從現(xiàn)在的位置帶到你所期望的位置。”

　　比較明顯的例子，就是我自己做這個(gè)“維小維生素”公眾號(hào)。

　　你以為它是真的一兩年之間靠“隨便寫寫”做成的嗎？

　　在此之前，從14歲開(kāi)始，我已經(jīng)投稿過(guò)無(wú)數(shù)報(bào)章平臺(tái)；

　　在18歲之前，我已經(jīng)啃過(guò)幾十部文學(xué)著作；

　　24歲之前，日記輸出已經(jīng)累計(jì)超過(guò)千萬(wàn)字；

　　做新媒體之前，至少投稿失敗百次；

　　曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)公眾號(hào)花費(fèi)一年，但是以失敗告終；

　　自花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元，只為鏈接各路新媒體各領(lǐng)域大咖……

　　乃至，我在上下班的交通工具上，還是不離不棄地做著積累素材、積累標(biāo)題、積累選題的工作。

　　每一站路，都是時(shí)間積累的繁花。

　　我特別喜歡羅胖演講中提到的，經(jīng)緯投資張穎的一句話：

　　“這個(gè)徒手攀巖的時(shí)代，我們不是要克服困難，而是要習(xí)慣困難。”

　　與你共勉！