微商人，你懂什么才是「轉化」嗎?

發布時間：2019-03-23 13:09:04 關注：369

　　「轉化就是目標客戶通過引導下單消費成為客戶的過程」

　　這是我們比較熟悉的理解。

　　我們都知道微笑曲線，電商同樣也是分層的，比較底層的賣產品，進入價格戰的紅海難以盈利；中層做經銷，經手無數卻是個位數的利潤；頂層的做品牌和營銷，輕資產重設計可以賺取全產業鏈一半以上的利潤。

微商人，你懂什么才是「轉化」嗎?

　　隨著移動互聯網的發展，社交逐漸超越時間和地域，通過論壇、微博、微信、公眾平臺、短視頻平臺和直播平臺打造個人的品牌變得更加容易。

　　但是，我們打造的「個人品牌」與傳統電商頂層的「產品品牌」并不相同，個人的品牌比產品更強調「人設」更重視服務。舉個簡單的例子，如果小明推薦了A品牌的產品，產品好用，人們一般會說「A家的東西還不錯，挺好用」；如果產品不好用，人們會說「小明推薦的東西太不好用了，是收了A家錢了吧」。

　　并不是說「個人品牌」的推薦做好了是為產品做嫁衣裳，做不好就是“背鍋俠”，而是個人品牌的建立和感知遠比產品品牌的建立要困難。只有多次成功的推薦，才能逐漸得到「小明這個人很靠譜啊，推薦的東西都不錯」這樣的評價。可見，所謂的「個人品牌」銷售的不僅是產品和服務，更是個人的「人設」。

　　因此，對于從事社交電商的「個人品牌」的建立者來說，關注的「轉化」若只是同傳統電商一樣局限于從「瀏覽」到「下單付款」是遠遠不夠的。社交電商比較偉大之處在于人群的放大效應是指數型的2、4、8、16，而非是1、2、3、4、5這種線性增長，如果不能將一位「下單付款」的客戶「轉化」為主動幫你推廣的“自來水”（指自愿幫助推廣的人），那么個人品牌的「轉化」就不是完整的轉化。

微商人，你懂什么才是「轉化」嗎?