微商銷售方案：找對人群，產品不愁賣！

發布時間：2019-04-01 11:30:45 關注：537

微商銷售方案：找對人群，產品不愁賣！

　　微商就是做人的生意，需要分辨哪些人對產品較為感興趣，哪些人可以優先分享產品。

　　哪些人適合成為產品的對象？

微商銷售方案：找對人群，產品不愁賣！

　　1.觀念較好，對需要的東西舍得花錢的人

　　比方說，雖然身體沒有問題，懂得預防。肌膚很好，懂得持續保養。對產品質量的安全以及環保性很在乎。

　　這些人可以從朋友圈的蛛絲馬跡或交流中發現，通常這些人就是成交率較高的消費人群。

　　需要多費點心互動增加信任值，后續邀約進群，一對一分享產品。

　　通常這類人群的來源，微信廣告投放，公眾號廣告投放。或是在一些跟自己品類相關的社群當中，就如一些知識付費平臺千聊，荔枝微課，公眾號付費學習一些女性保養課程的社群當中。

　　只要社群跟自己產品不會起到沖突，都可以進去結交到此類人群。

　　2.對產品有明確需求的人

　　比如說銷售主要的產品是護膚品，那有肌膚問題的人，接下來對產品的接受度較高。

　　這類人在線下特別好分辨，在線上其實較難分辨，畢竟美顏盛行。很少有人赤裸裸的把肌膚問題擺在你面前。

　　這就需要自己足夠的專業，客戶反饋，解決客戶問題的展示來吸引對方主動來詢問，診斷搭配產品。

　　這類人群的來源跟上面所說的是一樣的。同時還有自身專業形成的口碑轉介紹，打造個人品牌吸引而來。

　　3.對你有足夠信任關系的人

　　可能觀念沒那么好，或不是很舍得花錢，也沒有很需求。但是因為信任，可以給對方傳遞持續保養之類的好觀念。甚至直接了當介紹，請對方支持，都會很容易接受。

　　劃重點：舍得花錢結識較為高端的人脈，提升專業打造個人品牌，建立信任。

　　舍得花錢加專業個人品牌更容易獲得大批客戶資源，信任也自然而然。

　　不舍得花錢，身邊圍繞跟自己同類型人群，無法做優質人脈的生意。不做個人品牌不專業也是小打小鬧。

　　就聊到這，后續再來聊聊哪些人適合成為招商的對象，以及如何預熱和鋪墊，如何了解他們的狀況和溝通的重點。

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