身為微商的云集微店，憑什么上市？

發布時間：2019-05-11 09:26:27 關注：472

　　5月3日，云集正式在美國納斯達克掛牌上市，市值超百億人民幣。

　　有朋友就在咱們后臺留言，問我怎么看，還有網友問，為什么做“微商”的云集都可以上市了？

　　這里我首先要說，微商并不是一個貶義詞，他是社交電商的一個形態，是中性詞。

　　但近幾年，部分微商從業者，也確實讓外部人士對微商產生了誤解。

　　那么，被稱為“微商聚集地”的云集，到底做對了什么，比較終能被投資人選中上市呢？

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　　近千萬罰單，“成就”云集

　　提到云集，就不得不提2017年7月，杭州濱江市場監督管理局，開出的958萬元罰單。

　　處罰原因是——云集微店存在組織策劃的違法行為。

　　云集也做了相應的整改，比較大的調整，就是取消了原來的“多級分銷”體系。

　　把原本的“店主-導師-合伙人”三級構架，變成“店主-主管-經理”的模式，其中主管、經理屬于公司服務團隊，與公司簽訂兼職勞動合同，財務收支由公司總部統一核算。

　　簡單地說，就是把原本深扎地底的分利模式，變成了一張更大、更廣的網絡，我認為這個變化，極大地激發了“云集”平臺商家們的熱情。

　　云集也完成了用豎傳打天下，到橫傳定天下的轉變。

　　什么是豎傳？什么又是橫傳？我們還是從微商的本質說起。

　　微商的本質，是把“人”變為觸點，縮減傳遞價值的渠道環節；

　　而朋友圈和微信，就成為了人與人建立信任、進行銷售行為的觸點。

　　基于熟人的信任關系，會瞬間擊穿心理防線，因為朋友之間的口碑變得越來越重要，成為解決產品信任問題的關鍵。

　　這時的微商，既是代理商也是消費者，而這種信任關系包括個體微商與品牌方，微商與終端消費者，微商群體相互之間的信任關系。

　　既然是“代理商”，那么必然會有利益，如果拉來更多的朋友開店，拉人頭的那個人，可以升級為導師、合伙人，接下來就可以躺著賺錢了。

　　這種模式不難理解，俗稱發展下線……下線越多，獲得收益途徑就越多，這就是我說的豎傳。

　　豎傳模式，會把人的欲望不斷放大，大家發現招下一級比賣貨賺錢快，誰還辛辛苦苦去賣貨賺錢。

　　于是，貨物都賣給了有著同樣“遠大夢想”的代理商，鏈條頂端的人不勞而獲，比較終導致云集觸犯了法律邊界。

　　而橫傳呢？

　　橫傳的獲利方式是通過向身邊人、終端消費者“真的”賣貨，身邊的人，才是真正需要商品的人，才是真正的“消費者”。

　　沒有了發展代理的盈利模式，只專注于傳遞商品的價值，這才是正確的盈利模式。

　　豎傳的本質是以人為渠道發展下線，橫傳的本質是以人為渠道售賣商品。

　　所以云集是用豎傳打天下，用橫傳定天下。

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　　云集比較大的價值在于

　　幫渠道商找到好商品

　　簡單介紹了云集的過去，再來看朋友圈里做微商的朋友們。

　　我相信很多做微商的人，都是想通過賣貨的方式賺錢，心里也想著實打實給朋友或者說他的客戶帶來實惠。

　　而踏踏實實做賣貨的微商，我們就會發現一定會遇到一個問題？

　　那就是我的微信好友就那么多，很多貨品可能一年就需要買一次，那怎么辦？

　　就比如我們4月23日的第202期錦囊那位全職媽媽提的問題，她做微商賣衣服，朋友買了都覺得值，可她不能天天讓人買衣服啊？

　　所以這就是微商的一個困境，那怎么解決呢？那就是要向同一個人去賣更多的商品。

　　關于這方面的解析，我在以前發布的文章關于微商，你知道的可能都是錯的:在這里讀懂微商里有比較詳細闡述，感興趣可以移步查看。

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　　可是，如果向同一群人賣更多品類的商品就會又出現一個問題。

　　那就是，我們做微商的朋友選品能力不足，而拿貨價格又沒辦法和天貓、淘寶、京東這樣的平臺競爭。

　　如果你是一個微商，拿到的貨質量、價格都沒有優勢，你怎么可能會賣給你身邊的顧客呢，這還哪里是給自己的顧客實惠，這就是賣人情了，沒法長久。

　　那怎么辦？

　　這時，云集這樣類似的平臺就可以解決這個問題，云集在后端，它負責精選式采購和全方位平臺化商業支持。

　　幫整個微商體系去選品，這個產品我來幫你驗，好不好？

　　它不做產品，它就選真正的好產品，然后進入微商體系。

　　一旦進入微商體系之后，這個產品好，我就要它了，我要放入我這來賣給我的用戶。

　　于是這同一個人面對5000人，有無窮的商品可以賣。

　　所以，云集這次招股說明書也指出，他們將用上市籌集來的資金，主要用于業務擴張、加強技術能力、優化供應鏈、資本運營。

　　招股書顯示，去年年底時，云集擁有40個自營倉，覆蓋22座城市。未來3年，將有300個前置倉落地全國，實現地級市倉儲全覆蓋。

　　所以，有了云集，一個真正想賣商品的微商，就有機會給同一個客戶賣很多不同的產品。

　　總結一下

　　所以，回到比較開始的話題，為什么云集可以上市，云集做對了什么？

　　云集從初期的豎打模式，回歸到通過精選式采購和平臺化支持，服務眾多微商的橫打模式，這是云集做對的事情。

　　我經常說，一切商業進步的方向，就是提高效率。

　　微商因為熟人信賴關系，可以去除商品銷售中一些渠道成本和交易成本，這是微商高效的本質。

　　比較后，也送給所有從事微商的朋友一句話：

　　一切商業的起點，都是消費者獲益。

　　期待你用你的真誠服務，給你的終端消費者帶來實打實的實惠。