如何看待微商的“好與壞”？

發(fā)布時間：2019-05-26 16:18:28 關(guān)注：545

　　如何看待微商的“好與壞”？

　　這篇文章是我過去一兩年里，幾次關(guān)于微商行業(yè)看法的分享，還有吸納了李光斗老師的一篇不要看不起“朋友圈炫富”的，有人借此發(fā)大財！文章里的一些觀點，整理在一起可以讓我們比較立體的看待微商這個事以及微商人。

　　一、傳統(tǒng)行業(yè)需要要向【微商】行業(yè)人學習的地方？

　　1.學習微商行業(yè)人的【愛學習】，而且是比較新的知識一定是他們比較先學習和掌握。他們這個行業(yè)，天生就需要用比較流行、比較新鮮的東西不斷的洗腦和統(tǒng)一思想。

　　2.學習微商行業(yè)人的【重視傳播】，他們太愛造勢了，太愛分享了，各種炫耀各種花紅柳綠的截圖…他們太重視傳播了，太有塑造價值的意識和傳播意識了。以至于有點太夸張：做到了1敢說100，賺了100塊敢說100萬。

　　3、學習微商行業(yè)人的【經(jīng)營用戶】

　　微商也是個組織，但是他們這個組織的核心不是管理，而是賦能，不是經(jīng)營產(chǎn)品而是經(jīng)營用戶。他們特別重視為代理商賦能，在背后做服務。幾乎所有的微商體系里都有一門打造個人IP的課。

　　4.本條既不是貶微商，也不是捧誰。只是做個對比。傳統(tǒng)企業(yè)的老氣橫秋確實需要吸收借鑒點微商人的精神，取其精華去其糟粕嘛！

　　5.我本人對微商沒有反感，也沒有好感，或者說有的有好感，有的反感，分人。微商這個事是好事，只要產(chǎn)品對的微商都是好微商，哪個行業(yè)里都有忽悠。

　　

　　二、微商核心賣的并不是產(chǎn)品，而是發(fā)財機會！

　　沒錯，是發(fā)財機會，不是養(yǎng)家糊口的一個兼職或工作機會 ，如果做微商的頭頭，說自己的事業(yè)是一份普普通通的工作機會，就沒有人愿意搭理他了。

　　你去看所有的大微商幾乎都是成功學，都在宣揚一夜暴富，豪車、豪宅、出國旅游，把陣勢搞的很大，沒有豪車的路邊遇見一個，也得湊上去拍個合影。

　　只有這樣才能讓想發(fā)財?shù)娜耍汛箦X拿出來，才能把代理機會賣出去，才能把貨壓出去，至于下級代理商能不能賣出去，那就不管了。因為只要有一個賣出去的，你賣不出去，只能說明你笨。

　　微商要做長久，產(chǎn)品質(zhì)量本身必須靠譜。大部分的微商產(chǎn)品生命周期不足一年就崩盤了，就是因為產(chǎn)品質(zhì)量不ok。

　　微商是把雙刃劍，本身沒有好壞，看誰去用，整體來說，這個行業(yè)口碑不好，行情較亂。

　　微商確實也只是一個行業(yè)，一個生意，一個工作，普普通通的，沒什么大不了。為什么非要把它說成好像是天下“唯*”可以一夜暴富/甚至人人都可以一夜暴富呢？其他行業(yè)難道就不能暴富嗎。就是這種“居心叵測”的人，把個別現(xiàn)象說成普遍現(xiàn)象，才把行業(yè)作亂了。微商的基本邏輯，是建立銷售網(wǎng)絡，通俗點說就是找下家，讓每一個下家都去朋友圈里發(fā)廣告賣貨。

　　但是，因為微商不是一個正常分享的消費者，而是純粹以賣貨為目的銷售員，所以他想要建立信任，其實非常不容易。

　　當你知道你一個朋友開始做微商了，你就知道他有強烈的意愿把商品賣出去，而并不是他真的喜歡這個商品，這個時候你對他的信任就會大打折扣。

　　微商這種商業(yè)模式的初衷，是借用你和你朋友之間的信任關(guān)系，但是你一旦這么做了，你和朋友之間的信任關(guān)系就已經(jīng)折損掉一部分了，甚至很多人會把微商屏蔽了。

　　利用信任，卻反而消耗信任，這就是微商天然的人性挑戰(zhàn)。

　　三、以炫富為核心發(fā)展下線的中國微商

　　微商人很勤奮，不論全職還是兼職都是“自主創(chuàng)業(yè)”，給自己干當然得勤奮、好學，他們學習力、行動力、創(chuàng)作力、適應新事物的能力都很強。這是應該向他們學習地方！

　　但是，微商行業(yè)的營銷有問題，它的營銷核心是【炫耀】，炫耀本身也屬于營銷，但是核心是炫耀就有問題了。

　　豪車豪宅鮮花美女海外旅游，各種炫炫炫耀的東西，別管真有假有，租借別人的也得有，全都上，就是要炫耀！讓人看起來高上大、能賺錢、很輕松、又能一夜暴富。

　　這種營銷違背了客觀規(guī)律，注定只是一陣子！所以微商行業(yè)，起個盤子，一般是不到一年一崩盤。然后再起一個新盤子，再換一個新產(chǎn)品。

　　1、為什么我們很多人討厭微商？

　　原因就在這里：好好做產(chǎn)品的微商少之又少，大部分都在搞花里胡哨的東西，然后做著做著又不做了換其他的產(chǎn)品了，始終給人不靠譜的感覺。

　　2、炫富的壞微商們，揭你老底了

　　以前的網(wǎng)絡不發(fā)達，為了炫富，人們通常選擇積極參加/組織同學聚會，帶上自己大金鏈子、大金表，假裝不經(jīng)意的露出自己的車創(chuàng)匙:現(xiàn)在隨著社交網(wǎng)絡的日益發(fā)達，炫富也變得更加方便，發(fā)發(fā)朋友圈就行，甚至于你“不富”也能讓你“炫富”，然后讓你“變富”。這已經(jīng)成為朋友圈里的炫富經(jīng)濟學了。

　　

　　愛炫富是中國人由來已久的通病。很多人的朋友圈，或多或少都有在炫富，這本身也沒什么，畢竟虛榮之心乃人之常情。只是有這么批人，明明之前還無所事事，卻突然之間一夜暴富，坐進了豪車、撒起了幣，讓人不禁懷疑“富”的真實性。

　　3、探索朋友圈炫富的奧秘：

　　為了滿足一些人在朋友圈的炫富需求，很多商家提供這樣的“特色服務”:無論是豪車、豪宅、奢飾品還是百萬現(xiàn)金，只要你想曬，商家通通都能滿足你。

　　

　　豪車炫富:“人靠衣裝，富靠車裝”，有不少美女都喜歡在大馬路上四處找豪車，然后爭相與其拍照，只是這樣做難免會有些尷尬。但在某寶商家這里，你只需要花6元，就可以把保時捷開進你的朋友圈，而且想怎么炫就怎么炫，再加8元錢，還能把你的聲音加進去。

　　

　　人民幣炫富:可以花15元，讓賣家把你的手機P進百萬現(xiàn)金里；如果你覺得這不夠過癮，那你還可以再加15元，指揮賣家用這百萬現(xiàn)金擺出你想擺的字，拍成照片或視頻放在朋友圈裝逼。

　　

　　出國旅游炫富:只要給出登機人、目的地和登機時間，你就可以來一場朋友圈里真正的說走就走的旅行。為了以假亂真，在拿到機票的第二天，你可以享用定位服務。除此之外，也可以獲取當?shù)氐母鞣N旅游小視頻，可謂是一條龍服務，只怕是玩到比較后你自己都相信了。

　　

　　有關(guān)朋友圈炫富的技能，還有很多，真正好奇的小伙伴可以去某寶搜一下，保證讓你大開眼界。

　　4、成也炫富敗也炫富

　　微商是一群神奇的人，他們只需要點錢在朋友圈推廣一下，就可以兩個月提一輛寶馬，三個月買棟別墅，半年買和諧號，一年就能買到埃及金字塔。風里雨里，微商在朋友圈里等你。哪怕是大年三十，別人舉家團圓時，倔強的微商依然在掙扎著發(fā)廣告。

　　為了體現(xiàn)自己生意的異常火爆，微商們都喜歡曬收款圖和顧客好評圖，只是這背后的卻有可能是這樣的：圖片來自“微信對話生成器”“微信紅包截圖生成器”“支付寶轉(zhuǎn)賬生成器”……

　　真是“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”。有微商說自己月入30萬，結(jié)果卻是賣假貨被打斷腿保險公司賠的，只怕以后保險公司都要把微商拉入黑名單了吧；也有喜提的，結(jié)果卻是幾十個人輪流在4S店拍的照，惹得4S店的人見到微商都怕了。

　　

　　因此很多人對微商的印象就是:毒雞湯、一夜暴富的神話、各種丑瞎眼的海報、造假明顯的圖片……更有人直呼:我走過比較遠的路就是微商的套路。

　　大多數(shù)微商的套路，無外乎兩點：炫富和殺熟。微商們經(jīng)常會扮起成功人士的派頭，來降低人們的心理防線，讓人心動。他們還擅長抓住身邊的親戚朋友情感失利、工作不如意等弱點，激發(fā)他們心中對于金錢的欲望，以此吸引其加入自己的團隊。

　　這樣炫富的微商有發(fā)財?shù)模珵槿怂积X。不就是不折手段的欺騙嘛！去4s店轉(zhuǎn)一圈，拍幾個照片就走，出門就發(fā)朋友圈：做微商兩個月，喜提然后哪些也想一夜暴富的人就為了下線代理，上線成功的把幾萬幾十萬的貨壓了下去，然后讓你把這套忽悠的辦法學過去，繼續(xù)忽悠下一撥人，發(fā)展自己的下線…

　　

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代的社交媒體不僅給了每個人炫富的機會，也給了每個人成為微商的機會。不過從今年開始做微商也要先進行工商和稅務登記，再也不是零門檻了。

　　現(xiàn)實生活中“真的假不了，假的真不了”，但在網(wǎng)絡里，窮人也可以變富豪。但比較終一定會落出馬腳，“成也炫富敗也炫富”。

　　四、微商行業(yè)的本質(zhì)

　　一大半的微商就其本質(zhì)而言是在做。

　　微商不搞那一套忽悠不來人，因為微商真正賺錢的不過是頭部的1%，剩下的人注定賺不到錢。微商賣產(chǎn)品本身不會賺大錢，微商的核心是靠發(fā)展下級代理把貨壓下去賺錢。

　　該說的不該說的我都說了，指望賺點外快，補貼家用，可以做做微商賣賣貨，選擇客單價200元以內(nèi)的更好賣。指望賺大錢，把微商當個事業(yè)做的，那就拼命發(fā)展代理，把貨低折扣壓給他們。賣掉賣不掉是他們的事兒，頭部的微商只負責造好勢、炫好富就行了。

　　微商不是洪水猛獸，也不是百年不遇的大好機會。有人把微商一棒打死，有人覺得只有微商才能救眾生。行業(yè)賺錢的都是少數(shù)人。客觀認識它就行。

　　

　　總結(jié)：我并不反感微商，只要產(chǎn)品好，注重開發(fā)客戶終身價值的微商就是好微商。

　　現(xiàn)在的微商根本不是靠賣產(chǎn)品賺錢，而是靠發(fā)展代理囤貨賺錢，所以所有做微商的都把自己搞的“高上大”，不斷的炫富，各種名車、豪宅、海外旅游、明星政要合影…比較終賣的是發(fā)財?shù)臋C會，而非產(chǎn)品，所以一旦產(chǎn)品不OK，不超一年就會崩盤一次，然后他們換個產(chǎn)品再來一次。

　　【作者丨祝福：IP營銷方法論開創(chuàng)者、為個人/企業(yè)做好內(nèi)容營銷和打造IP賦能！個人微信：zhufu1188】