行業分析：微商新手如何開啟微商之路？

發布時間：2019-05-27 11:45:43 關注：384

　　比較近有不少朋友私信小編，說微商小白怎樣才能做得好微商？

　　從事微商行業將近六年之久，這篇文章就用小編的經驗告訴大家！

　　關于這個問題的答案，那也是與時俱進的，所以，面對著這個問題，小編重新出一個教程。

　　而這套教程，也是為了更加契合我們的公司和產品！

　　關于微商小白，理清兩個問題:沒人脈怎么辦？沒經驗怎么辦？

　　關于公司，同樣也要理清兩個問題:我們的公司到底是什么公司？公司的核心價值是什么？

　　關于產品，一樣帶出兩個問題:產品是什么？它的與不足又是什么？

　　一、人脈

　　首先，我們要積累人脈，不管是在微商，還是做銷售，做業務，都需要積累人脈，那么如何積累人脈呢？

　　1、慢慢累積:（推薦指數半顆星）

　　這個辦法是金錢成本比較低的，但是卻是時間成本比較高的！

　　如果是想慢慢做，完全當兼職來做，這個辦法無疑是比較適合的。因為有很多人，做微商，并不是想著賺錢，而是省錢。微商的一個特點就是，買就便宜，賣就賺錢。

　　但是，有不少人不甘現狀，想通過微商來提高收入。

　　2、街邊掃碼送禮:（推薦指三顆星）

　　這個方法是目前用的人比較多的，小編曾經也同樣用過。

　　以前效果還可以，只要做好后期的好友維護問題不大。

　　但是，這個方法有四個弊端。

　　（1）時間成本僅次于慢慢積累，需要經常去繁華的地方跑。

　　（2）從身體到心里都會感覺很累，掃碼送禮，需要帶很多禮品，跑一天，再加上拒絕的人很多。當然，這一點，對于本來就是做銷售做業務的人來說，這都不是事兒！

　　（3）金錢成本，需要花錢進禮品。雖然說，微商都是這個團隊一起定禮品，價格比較便宜，但多少都是錢吶。

　　（4）好友留存率低。路邊的人往往就是想要這個禮品，所以才加好友的，拿到禮品后沒幾分鐘就把你刪了。而有些微商就比較聰明，收工后，從統一通過，只要就能避免一些流失率。但是，正在的流失從正在開始，你會發現，每天都有一些人刪你。因為這些人并不是意向客戶，我們還要花大量的時間來將他們轉化成我們的意向客戶。

　　2、附近的人:（推薦指數半顆星）

　　平時不管我們走到哪兒，都打開微信搜一下附近的人，然后一一加好友，說實話，這個辦法現在不行了，機會沒有人會通過的。所以時間成本就更高了。

　　4、公眾號引流:

　　市面上有兩種公眾號，可以實現。

　　一種是交換二維碼引流（有免費的），但是不足的是，被加或公眾號推薦你加的人，跟你一樣，要么是做微商的，要么就是做業務的或者電銷網銷一類工作的人。（推薦指數三顆星）

　　一種是廣告投放類的公眾號，這個是收費的，而費用是往往是根據需求來收費的有幾百塊錢的，也有幾千塊錢的，甚至是上萬的。而小編所運營的公眾號中有一個就有這個作用，用來投放廣告的。（推薦指數六顆半星）

　　5、實體店合作:（推薦指數六顆半星）

　　這個辦法非常好用，特別適合自己開店的，如果不是自己的店，就合作，具體收不收費，或者收多少費用，就看個人去談了。可以做個展架放門口，如果是做飲食這一類，還可以做一些廣告貼在桌子上或者餐飲盒上，還可以給商家提供袋子，而帶著上印著我們的廣告。當然，這些廣告工具都是要一定的費用的。

　　6、社交平臺:（推薦指數無法確定）

　　這里所說的社交平臺，是不包括微信和QQ的，主要是指直播軟件。

　　其實這個辦法非常好用，但是推薦指數卻無法確定。因為這個純屬另外的技能體現，有些人可能不玩這些，而有些人可能有幾百個粉絲，甚至幾千幾萬個粉絲。所以引流效果就不一樣了。

　　還有哪些社交平臺呢？

　　微博、陌陌、脈脈等等，這些都可以用來引流。

　　7、六合一法:（推薦指數十顆星）

　　所謂的六合一法，并不是說要六個辦法都用，而是選一些覺得適合自己當前實際情況的辦法去用。

　　8、其它辦法:

　　還有更多的方法，只要根據自身實際情況，好好地利用，都能成功引流，更多方法可咨詢小編。

　　二、經驗

　　關于經驗，其實就兩個字：務實！

　　不要存在欺騙性的營銷，微商就是信任式朋友圈營銷。只有做到不欺騙、不夸大才能有源源不斷的回頭客，甚至是轉介紹。

　　學習好產品，才是比較重要的。當你不欺騙、不夸大，客戶才會信任你，才會認可你，從會二次購買，客戶才會在他的朋友圈中提到你、推薦你。

　　三、公司

　　公司文化：言必行，行必果！

　　公司文化其實就是契合了務實二字，相信這兩個字的意思大家都懂，咱們就結合咱們公司的產品來說說這句話。

　　公司承認過產品的，必須是真實的，而不能存在欺騙性和夸大性！

　　四、產品

       產品比較重要的一個點：效果！你能保證產品真的有效果，好用！自然會有越來越多人的喜愛！