為微商正名，微商最后的逆襲之路

發(fā)布時(shí)間：2019-05-30 09:19:18 關(guān)注：500

　　

　　和暄視覺在創(chuàng)立的時(shí)候，把核心業(yè)務(wù)定位于服務(wù)個(gè)人品牌，近半年以來，跟預(yù)估的一樣，我們的用戶基本集中于企業(yè)創(chuàng)始人、網(wǎng)紅KOL、娛樂演藝界，比較核心的人群，是微商！

　　在這段鏈接微商服務(wù)微商的過程中，我們深入到很多故事中，有通過微商找到可能性找到價(jià)值感的普通人，有主婦寶媽的創(chuàng)富傳奇，有窮丫登上CEO的逆襲奇跡，也有利用微商模式拯救瀕危企業(yè)的反擊神話……

　　

　　廣義的微商：

　　是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。

　　狹義的微商：

　　是指專職通過微信朋友圈銷售產(chǎn)品、服務(wù)、知識(shí)的人。

　　籠統(tǒng)的說，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)設(shè)施，微信成為人們溝通交流的標(biāo)配工具，參與到交易環(huán)節(jié)的人都是不同程度的微商。

　　

　　自古有云：士農(nóng)工商。也說：無商不奸。

　　比較早的商業(yè)也被嗤之以鼻，被看作不入流的行當(dāng)。但追逐利潤(rùn)才有動(dòng)力創(chuàng)造更大的價(jià)值，趨勢(shì)就像時(shí)代的車輪，誰都擋不住，所到之處讓不堪成為歷史，讓繁榮得以呈現(xiàn)，直到大部分人被同化，成為商業(yè)鏈條中的一員。

　　微商作為商業(yè)本質(zhì)上的新生事物，同樣也是在毀譽(yù)參半中野蠻生長(zhǎng)，同時(shí)產(chǎn)生了不容忽視的客觀結(jié)果：

　　根據(jù)微商行業(yè)報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，2018年微商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模7070億元，2019年直逼萬億，從業(yè)人數(shù)有望突破5000萬人。

　　云集已經(jīng)登錄納斯達(dá)克在美股上市，思埠正在加速?zèng)_擊IPO……

　　

　　早先，人們認(rèn)為微商是個(gè)賺點(diǎn)零花補(bǔ)貼家用的副業(yè)。

　　后來，微商是可以積累資金、資源、渠道、人脈以及從商經(jīng)驗(yàn)的小生意。

　　現(xiàn)在，微商正在成為一個(gè)萬億規(guī)模的大行業(yè)，成為一個(gè)有機(jī)會(huì)輕量化啟動(dòng)創(chuàng)富的大事業(yè)。

　　

　　野蠻生長(zhǎng)期

　　大概是在2013-2014年時(shí)期，那時(shí)微商還是一個(gè)很新奇的玩意，沒有人管，空間很大，只要有一部手機(jī)，有微信就能每天爆刷朋友圈，然后就輕而易舉地賺到錢。其實(shí)，微商的第一階段，就跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代衍生的淘寶一樣，淘寶剛出來時(shí)，讓很多的草根創(chuàng)業(yè)者也瞬間暴富，當(dāng)時(shí)在淘寶上，只有你想不到的，沒有你買不到的，五花八門商品，跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代衍生的微商爆發(fā)期一樣，產(chǎn)品沒有保證，商家沒有信譽(yù)。

　　發(fā)展頂峰期

　　在2015-2016年前后，微商逐漸出現(xiàn)從一個(gè)人賣貨發(fā)展為多人賣貨，各種的招商政策制度。其實(shí)這種分享裂變模式的是好的，但是有的人在發(fā)展中逐漸變味了，從大伙一起賺錢轉(zhuǎn)變成只賺代理的錢，靠不好的產(chǎn)品和一套模式就去圈錢，層層壓貨，但還是有一些創(chuàng)始人堅(jiān)持初心做好產(chǎn)品的，為消費(fèi)者和代理商負(fù)責(zé)，我經(jīng)常說事情的好壞，取決的不是事情的本身，是做事人的發(fā)心點(diǎn)，所以不是微商不好，只是不好的人做了微商。

　　

　　茍延殘喘期

　　在2017年左右，這時(shí)存活下來的微商很不容易，他們意識(shí)到以往的微商模式不能再讓他們找到賺錢的機(jī)會(huì)，而且顧客也越來越少，路越走越窄，再加上開始有一些傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍微商，這才使的微商行業(yè)有了翻天地的轉(zhuǎn)變。微商這一點(diǎn)，和當(dāng)年淘寶到天貓的路徑很相似，淘寶在假貨滿天飛、信譽(yù)為自食其言的處境下，馬巴巴搞出一個(gè)天貓平臺(tái)，商城天貓的出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候傳統(tǒng)企業(yè)也開始慢慢進(jìn)入。想上天貓平臺(tái)經(jīng)營(yíng)自己的品牌，必須要有自己公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、還有品牌檢測(cè)證書等等。品牌意識(shí)開始逐漸成為行業(yè)共識(shí),這個(gè)時(shí)候,電商就進(jìn)入了品牌時(shí)代。

　　社交新零售

　　目前效率是比較高的模式，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式 。微商經(jīng)歷過各種洗牌，歷經(jīng)風(fēng)雨，能撐到現(xiàn)在的微商品牌，寥寥無幾，因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)企業(yè)開始進(jìn)軍微商時(shí)，品牌微商的市場(chǎng)再一步加速整合了不合規(guī)微商的渠道，因而，現(xiàn)在的微商慢慢地也有自己的品牌，加工廠，公司、線下實(shí)體店等這些做為品牌信譽(yù)背書。

　　

　　新電商法的出臺(tái)，并不是微商的催命符，而是微商的救命稻草。

　　新電商法的實(shí)施，對(duì)于所有的微電商人都是一聲驚雷，因?yàn)樗鼘?duì)微商的影響主要有以下兩點(diǎn)：

　　1、凡是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)從事銷售商品與服務(wù)的自然人、法人和非法人組織定義為“電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者”，比如：微商從業(yè)者、平臺(tái)直播引流賣貨、抖音賣貨、以及在淘寶、微店等平臺(tái)；

　　2、微商企業(yè)端未來會(huì)逐步被定義為“電商平臺(tái)”。

　　

　　新電商法中比較重要的是：

　　1、所有電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者都需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

　　2、嚴(yán)厲打擊劣質(zhì)、假冒、透漏稅商家，來提高電商行業(yè)的服務(wù)水平。同時(shí)更有利于加強(qiáng)對(duì)微商行業(yè)的監(jiān)管，更好的解決電商類消費(fèi)糾紛。那些動(dòng)不動(dòng)欺騙消費(fèi)者，拉黑消費(fèi)者的商家，將面臨嚴(yán)重打擊，遭受牢獄之災(zāi)；

　　3、保障買方權(quán)益，買家有法可依，電商法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)都有嚴(yán)格的規(guī)定。微商行業(yè)將面臨嚴(yán)重洗牌。消費(fèi)者購買到假冒偽劣商品的幾率也會(huì)越來越小。

　　

　　新電商法促使微商合規(guī)化運(yùn)營(yíng)

　　相信很多的電商從事者看到這個(gè)電子商務(wù)法時(shí)，可能讓很多的微商人開始心慌了，覺得自己沒有活路了。但我們仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)法的出臺(tái)對(duì)于微商的整體發(fā)展其實(shí)是利大于弊。

　　目前來看,新電商法的出臺(tái)對(duì)于微商的影響是中長(zhǎng)期的:

　　1.賣假貨、次品的微商會(huì)越來越難做;

　　2.只停留在招商思維層面的微商會(huì)越來越難做;

　　3.能夠超越招商思維,具備產(chǎn)品力和運(yùn)營(yíng)力的微商會(huì)越來越好做;

　　4.不合規(guī)的微商會(huì)被規(guī)范運(yùn)營(yíng)的微商企業(yè)加速整合。

　　

　　到目前為止微商依然是門檻比較低的創(chuàng)業(yè)方式。

　　很多好的商業(yè)模式都是被草根發(fā)現(xiàn)先行實(shí)踐，然后被精英所促進(jìn)繁榮，這是一個(gè)進(jìn)化的過程；當(dāng)一個(gè)新的商業(yè)模式出來，一定先是市場(chǎng)自由調(diào)控，國家靜觀其變，等到成熟期，國家再來干預(yù)宏觀調(diào)控，穩(wěn)定市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。

　　接下來，微商從業(yè)者將會(huì)暴增，很多的傳統(tǒng)企業(yè)品牌、傳統(tǒng)線下實(shí)體店都會(huì)放下身段和偏見，會(huì)陸續(xù)進(jìn)入微商行業(yè)領(lǐng)域。

　　已經(jīng)聽到太多人工智能將會(huì)取代人類大部分崗位的預(yù)測(cè)，這不是危言聳聽，同樣是大勢(shì)所趨，如果你的技能不是設(shè)計(jì)AI系統(tǒng)和機(jī)器人，那你可能越來越不被人需要，比較終被淘汰。

　　我們之所以恐懼未來，是因?yàn)椋?

　　不愿意面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不愿意從頭開始，本身就沒有未來。

　　對(duì)于真正有魄力有能力的人，變化并不可怕，只有生態(tài)巨變才能帶來打破現(xiàn)有格局的全新的個(gè)人機(jī)會(huì)。

　　

　　如何逆襲？

　　打造個(gè)人品牌！

　　“個(gè)人品牌是指?jìng)€(gè)人擁有的外在形象和內(nèi)在涵養(yǎng)所傳遞的獨(dú)特、鮮明、確定、易被感知的信息集合體。能夠展現(xiàn)足以引起群體消費(fèi)認(rèn)知或消費(fèi)模式改變的力量。具有整體性、長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性的特性。”——百科詞條

　　鏈接人、服務(wù)人、溫暖人的良知良能始終不會(huì)被人工智能取代，基于這樣的價(jià)值點(diǎn)，打造出豐滿、立體、充滿人格魅力的個(gè)人品牌。

　　

　　同樣是出來賣，朋友圈有兩種賣家：

　　第一種賣產(chǎn)品

　　幾乎是全天候廣告機(jī)，又沒有人工智能精準(zhǔn)勤奮，復(fù)制粘貼無腦自嗨一天七八上十條。只要看到她們開始集中刷屏，我手下意識(shí)想要屏蔽。不管產(chǎn)品多好，我都多少有點(diǎn)反感。

　　第二種是賣自己

　　頭像封面配圖都是專業(yè)拍攝的形象照，產(chǎn)品刷的少，定期分享一些有用有趣又跟他行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。但是我非常清楚他是賣什么的，我喜歡看他的朋友圈，我甚至知道他多大，有沒有結(jié)婚，有沒有孩子，愛好是什么，精通什么領(lǐng)域。我有需要第一時(shí)間會(huì)想到他，我會(huì)找溝通咨詢、找他買東西，即使他的比別人貴，因?yàn)槲乙呀?jīng)厭倦了被人工智能貼上標(biāo)簽精準(zhǔn)推送定時(shí)喂養(yǎng)，我渴望跟活生生有溫度的人交流，身邊朋友有需求我也會(huì)推薦給他。

　　第一種是典型作死等著被所有人拉黑的選手。

　　第二種明顯是有意識(shí)在經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，并且有機(jī)會(huì)成為超級(jí)個(gè)體、成為行業(yè)IP的人。

　　

　　賣貨一時(shí)賺，賣人一直賺

　　與其坐等被動(dòng)成為一無所知的微商

　　不如主動(dòng)到浪潮中去，往風(fēng)口上靠

　　和暄視覺專業(yè)賦能個(gè)人品牌