成功的微商，這幾點(diǎn)一定要知道

發(fā)布時(shí)間：2019-05-30 11:59:56 關(guān)注：988

　　對(duì)于微商，不能只是頻繁更新照片，亦或者動(dòng)動(dòng)手指刷刷朋友圈這么簡(jiǎn)單，我相信大部分人還只是停留在這個(gè)想法上，但我要想讓你們知道，做微商，真的不是這么容易的事。

　　微商是一個(gè)相對(duì)成熟的新型零售方式，可預(yù)見(jiàn)性、可玩性的方式有很多需要我們?nèi)ネ诰?，在這個(gè)微商里，如何才能玩兒的脫穎而出，下面幾點(diǎn)，我想你必須要知道。

　　一個(gè)好的產(chǎn)品

　　“裂變”法是微商必須具備的玩法，無(wú)論哪種途徑售賣(mài)出你的產(chǎn)品，第一個(gè)為你產(chǎn)品買(mǎi)單的朋友就是第一次裂變，通過(guò)朋友購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品后進(jìn)行口頭傳播，以此來(lái)吸引購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的第二個(gè)用戶，這就是很成功的第二次裂變，以此類(lèi)推，通過(guò)“曬朋友圈，口碑傳播”等方式，你已經(jīng)清楚的了解，逐層傳播，是裂變的根本。

　　想要讓用戶心甘情愿的為你的產(chǎn)品去傳播，更重要的還有一點(diǎn)，只有你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠安全，產(chǎn)品使用感更加貼心，在這些基礎(chǔ)上又能夠解決掉用戶的需求，用戶怎能不幫你進(jìn)行傳播？

　　用戶的好評(píng)度，加上用戶對(duì)產(chǎn)品的口碑傳播，會(huì)影響更多的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，這樣只會(huì)證明我們當(dāng)初的決定是正確的。

　　在這個(gè)科技與物質(zhì)的時(shí)代，無(wú)論是哪種賣(mài)貨模式，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬才是本質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致品品牌信譽(yù)度出現(xiàn)不可預(yù)估的影響。

　　準(zhǔn)確抓住用戶的痛點(diǎn)

　　一個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的人，都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn)：

　　1.我的產(chǎn)品如何被用戶購(gòu)買(mǎi)

　　2.用戶購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品的需求

　　3.在什么場(chǎng)景下用戶才會(huì)想起我

　　我們首要思考的問(wèn)題是，我的產(chǎn)品如何被用戶購(gòu)買(mǎi)？

　　1.產(chǎn)品足夠的性價(jià)比

　　2.產(chǎn)品“外貌”精致

　　3.產(chǎn)品全面性，優(yōu)勢(shì)性

　　文案是體現(xiàn)產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵一點(diǎn)，所有用戶關(guān)心的都是，以低價(jià)格買(mǎi)到高回報(bào)的產(chǎn)品，用少的錢(qián)得到超出價(jià)值的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品沒(méi)有人會(huì)不喜歡，如何才能讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品有如此的感覺(jué)？

　　好的文案不僅只是把產(chǎn)品功能描述出來(lái)就可以，文案必須讓用戶感覺(jué)到你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比有多強(qiáng)。

　　那文案應(yīng)該怎么做呢？

　　首先，我們應(yīng)該知道產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？下面我給大家看一段文案：

　　請(qǐng)仔細(xì)聽(tīng)我算一筆賬，199元，實(shí)行5天加一年制，就是前五天每天晚上有一節(jié)課，后面的一年每周一節(jié)，每年365天，一年就算有50周，那就是五十節(jié)課，50加5，那就是55節(jié)課，199元55節(jié)課，每節(jié)課兩塊多錢(qián)，你覺(jué)得在2017年兩塊多錢(qián)能買(mǎi)什么？？你去趟超市需要花多少錢(qián)，把這份錢(qián)投資到精英班，你的收獲不僅僅是錢(qián)，還有更重要的人脈??！說(shuō)句大實(shí)話，你上一節(jié)課兩塊多錢(qián)，可能在群里搶個(gè)紅包就回來(lái)了！

　　是不是覺(jué)得看過(guò)這個(gè)文案之后，覺(jué)得199元一點(diǎn)都不貴，通過(guò)一年時(shí)間的教大家微商干貨，技巧實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，性價(jià)比立馬就顯現(xiàn)出來(lái)了。

　　所以，文案是重中之重。

　　圖片和包裝的精美，是勾起用戶購(gòu)物沖動(dòng)的第一要素

　　產(chǎn)品的“外貌”是產(chǎn)品外在的靈魂，能夠調(diào)動(dòng)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，這是必不可少的一點(diǎn)，雖然說(shuō)產(chǎn)品過(guò)硬是關(guān)鍵，但離不開(kāi)精美的包裝。

　　我可以很肯定得告訴你，圖片和包裝精美的產(chǎn)品，出貨方面勝于包裝劣勢(shì)的產(chǎn)品。

　　如果有兩款產(chǎn)品，、價(jià)格都沒(méi)有差別，第一款產(chǎn)品“外貌”各方面都很精美，第二款產(chǎn)品卻一般，這樣的情況，你會(huì)怎么選？

　　我想大多數(shù)都知道怎么選擇，第一款能夠滿足人喜歡漂亮東西的視覺(jué)享受，第一時(shí)間告訴大腦，這是我想要的，我喜歡的，通過(guò)對(duì)比，在相同的情況下，更想要漂亮的。

　　也許你還是不相信，那就想想美工的工作職能，他們用專(zhuān)業(yè)的技能帶動(dòng)了多少轉(zhuǎn)化率，又提高多少購(gòu)買(mǎi)率。

　　產(chǎn)品全面性，優(yōu)勢(shì)性

　　為什么用戶會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品更傾向，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，在同類(lèi)產(chǎn)品中，我的產(chǎn)品功能更具備全面性，別人產(chǎn)品不存在的功能，或者別人有的功能也不如我的好。

　　當(dāng)然，它沒(méi)我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實(shí)用才行，不然就相當(dāng)于用戶想要的是香蕉，你卻硬塞給他一個(gè)蘋(píng)果一般，這樣到比較后反而得不償失。

　　用戶總會(huì)在下意識(shí)的進(jìn)行對(duì)比，看了A產(chǎn)品，總會(huì)想著，再去看下B產(chǎn)品吧，看看哪個(gè)更好。至于用戶選擇哪個(gè)的幾率更大，也較為明顯了，B產(chǎn)品有的，A產(chǎn)品也有，而且更好，B產(chǎn)品沒(méi)的，A產(chǎn)品有，一番對(duì)比之下，選擇哪個(gè)幾率更高，相信大家都已經(jīng)心里有數(shù)了吧。

　　接下來(lái)我們要思考的是，用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求?

　　不管什么產(chǎn)品，都是為了能解決用戶的需求而存在的，如何精準(zhǔn)快速的解決用戶的需求才是產(chǎn)品本質(zhì)，只要抓住產(chǎn)品核心硬件，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值無(wú)限放大。

　　用戶用我們的產(chǎn)品，是為解決什么需求呢？比如菜刀，用戶的需求是為了切菜切肉，又比如飛機(jī)，用戶的需求是能更加快速的到達(dá)目的地，再比如多秀，是為了解決女性清問(wèn)題的各種苦惱而存在。

　　所以我們必須要知道用戶想要什么，我們才能給什么。一切不以用戶需求出發(fā)的產(chǎn)品，一般都活不久。

　　比較后我們要思考的是，用戶在什么場(chǎng)景下用戶才會(huì)想起我

　　用戶在什么時(shí)候才會(huì)想起我們的產(chǎn)品呢？在腦中回想一下，上火了，喝什么，加多寶涼茶啊。我想很多人都是和本人瞬間冒出的想法是一樣的。其實(shí)，這就是場(chǎng)景的威力。

　　上火了，就喝加多寶。這是一個(gè)很成功的廣告詞。從廣告詞中我們可以想象出無(wú)數(shù)個(gè)場(chǎng)景，打火鍋，容易上火，熬夜，容易上火，燒烤，容易上火等等。

　　當(dāng)商家在人們的認(rèn)知中刻上使用該產(chǎn)品的各種場(chǎng)景后，人們?cè)诮?jīng)歷這些場(chǎng)景活動(dòng)時(shí)，都會(huì)在一瞬間想起該商家的產(chǎn)品。加多寶是一個(gè)很好的案例，同時(shí)也告訴了我們，公司團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該認(rèn)真的去琢磨：用戶應(yīng)該在什么場(chǎng)景里使用我們的產(chǎn)品，才能達(dá)到比較大的效果。

　　當(dāng)然，如果沒(méi)有適合的場(chǎng)景怎么辦？如果這樣，那我們是不是可以有意的去制造一些使用場(chǎng)景，讓用戶慢慢培養(yǎng)起此類(lèi)的意識(shí)呢？

　　一個(gè)好的圈子

　　社群是一個(gè)圈子，只要你玩微信，都會(huì)懂得社群的重要，通過(guò)圈子能帶來(lái)不可預(yù)估的“朋友圈”

　　本世紀(jì)比較缺比較值錢(qián)的是什么？

　　“朋友圈”就是人才、人脈及渠道，我們就來(lái)談?wù)劇芭笥讶Α薄?

　　比較有經(jīng)驗(yàn)的微商，一般都會(huì)有自己的圈子，他們共享著各種資源、經(jīng)驗(yàn)、人脈、渠道。這些共享資源可以讓你比一般微商走的更有優(yōu)勢(shì)。

　　所以，做微商應(yīng)該具備的第三點(diǎn)，就是一個(gè)好的圈子。

　　你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”，還不如費(fèi)盡心思去尋找一個(gè)好的圈子，擠進(jìn)去，融入其中，慢慢的你會(huì)就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處。微商的路還很長(zhǎng)。

　　微商是一個(gè)相對(duì)成熟的零售模式，利弊都有，但不管如何我都覺(jué)得需要具備幾點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品+用戶痛點(diǎn)+裂變傳播+人脈圈子，擁有這幾點(diǎn)，在微商中，相信你一定可以慢慢發(fā)光發(fā)熱。