?想做微商銷售高手，就不要跟客戶建立買賣關系

發布時間：2019-07-15 10:48:42 關注：409

　　不要跟客戶建立買賣關系，而是要建立合作關系。

　　為什么這么說？

　　買賣關系=買方和賣方的關系。

　　因此，你無法得到買方的尊重，買方只會在乎價格。

　　這類客戶，你提問的問題只會簡短含糊的回答你，也就是說你要給他解決問題，他會一直拒絕你。

　　當你每天都在追著客戶購買，你會發現你身邊的人脈資源絕大多數都是買賣關系的客戶，他們不會尊重你的服務，你的價值。

　　你能做的是，1提升自己2提升圈子

　　你會發現當自己提升，圈子提升。身邊的人脈資源就會減少無數買賣關系的客戶。

　　他們跟你購買產品，會尊重你的價值，與你建立合作關系，你和他有著共同的目標，一起去解決某個問題。

　　不再是天天問價格，天天嫌貴，天天墨跡。

　　遇見買賣關系的客戶該怎么應對？

　　1.你要掌控自己的期望。

　　你是期望能賺客戶的這點錢，還是幫他解決問題？

　　期望是賺錢，會變得討好卑微。

　　比如，許多微商好不容易遇見一個客戶，會高興得跳起來，甚至變得卑微。

　　什么是卑微，道歉類的表達。

　　比如比較常見的群發，打擾抱歉你了。這就是道歉類的表達。

　　你見過有價值的內容需要去道歉嗎？

　　那些群發道歉表達的人就是把自己往買賣關系里推。

　　請記住一個秘訣，當你每句話說出來時，先想想這句話是在討好，急于介紹產品，急于成交。還是在跟客戶建立共同的目標，建立合作關系。

　　2.往合作關系上引導

　　當你遇見買賣關系的客戶，你會發現你想去了解對方的情況，對方只會跟你談論價錢，談論他能得到什么。

　　怎么辦？

　　往合作關系上面引導，比如，為了能給你提供更好的解決方案，現在需要了解一下你目前的情況。

　　接著拋出你想了解的問題。

　　3.提升自己提升圈子，毫無猶豫拒絕掉

　　銷售高手都會毫無猶豫的拒絕掉買賣關系的客戶，把它們往競爭對手那里送，將更多的精力放在合作關系的客戶身上。

　　當你能做到這一點，你才真正踏入銷售的大門，得到客戶的尊重，你的價值才得以體現。