如何培養(yǎng)優(yōu)秀的微商小伙伴

發(fā)布時(shí)間：2019-07-15 11:11:34 關(guān)注：332

　　 各位微商小伙伴們，大家好，我是周靜，新的一個(gè)禮拜又來(lái)了。不知道大家有沒(méi)有這樣的困擾，招來(lái)的代理或者下線，為什么做一段時(shí)間就沒(méi)音訊了。這是什么原因？如果要想在微商行業(yè)賺大錢(qián)，培養(yǎng)好自己的代理和下線是非常重要的。團(tuán)隊(duì)的力量肯定大于自己一個(gè)人獨(dú)創(chuàng)來(lái)的強(qiáng)。就好比一雙筷子跟一把筷子一樣的區(qū)別一樣。那么，周靜就在這里跟大家具體的分享下如何培養(yǎng)的微商小伙伴。

　　1、做好朋友圈營(yíng)銷

　　朋友圈對(duì)于微商來(lái)講就是店面，門(mén)面，只有門(mén)面裝修的好才能留住意向客戶。很多新招的代理剛進(jìn)來(lái)不知道怎么去發(fā)朋友圈，所以一直都做不好，也不知道從哪里下手。大家首先要做的就是幫助每一個(gè)新代理策劃好自己的朋友圈，或者教會(huì)他們?cè)趺慈パb修自己的門(mén)面，就跟現(xiàn)實(shí)中我們加盟一個(gè)產(chǎn)品一樣，肯定總部會(huì)有裝修方案跟策劃方案，包括一系列的細(xì)節(jié)問(wèn)題都會(huì)有一個(gè)非常詳細(xì)的策劃書(shū)。那做微商招代理也是一樣的。

　　 而且做微商發(fā)朋友圈也有不同的流派，從朋友圈傾向于賣(mài)人設(shè)和賣(mài)產(chǎn)品兩個(gè)角度，分為兩種流量。

　　第一種是產(chǎn)品勢(shì)能的塑造。注重產(chǎn)品或者品牌勢(shì)能的打造，以量取勝，產(chǎn)品的客戶反饋、出單截圖、個(gè)人體驗(yàn)視頻、產(chǎn)品一些合法證書(shū)，比較具有型的內(nèi)容等等都要發(fā)，通過(guò)“刷圈”營(yíng)造產(chǎn)品的勢(shì)能，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，這種類型，往往不需要好友刻意點(diǎn)開(kāi)你的朋友圈，在他們自己的朋友圈內(nèi)，你的產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)會(huì)給他們形成深刻的印象。

　　第二種是個(gè)人品牌的塑造。精準(zhǔn)把控發(fā)圈的質(zhì)量和數(shù)量，以質(zhì)量取勝，不要盲目的刷圈，這樣只會(huì)適得其反。內(nèi)容附帶個(gè)人印記，看你朋友圈的人，會(huì)對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生比較深刻的印象，就算你發(fā)的內(nèi)容偏多，發(fā)布時(shí)間不規(guī)律，顧客容忍度也會(huì)非常高。所以不要盲目的去刷朋友圈，流失精準(zhǔn)客戶。

　　 這兩種類型各有優(yōu)劣，前者對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更有利，好友不容易屏蔽拉黑你，缺點(diǎn)是產(chǎn)品植入不明顯；后者是產(chǎn)品影響力大，但就算附帶個(gè)人的相關(guān)內(nèi)容，也會(huì)對(duì)你個(gè)人印象比較淺，為了不被屏蔽拉黑，對(duì)于內(nèi)容的美觀和發(fā)布規(guī)律需要更嚴(yán)格的執(zhí)行。無(wú)論哪一種，刻意練習(xí)都需要我們改變過(guò)去隨意、懶散、只追求數(shù)量、純粹拿來(lái)主義的發(fā)圈法則。

　　 2、要有較高的執(zhí)行力和專注度

　　 很多微商小白失敗的根本原因就是對(duì)微商的專注度和執(zhí)行力都欠缺，專注度不夠往往導(dǎo)致執(zhí)行力也不夠。很多人做微商后，生活還是原來(lái)的生活，除了發(fā)圈這些例行的事務(wù)，一天二十四小時(shí)，沒(méi)有一刻鐘是聚精會(huì)神放在微商上面的。這樣的執(zhí)行力大家覺(jué)得還有成功的可能嗎？對(duì)不對(duì)！付出跟回報(bào)都是成正比的。我相信大家也是非常清楚的。

　　 一般存在的情況就是客戶咨詢之后沒(méi)有及時(shí)回復(fù)，想著是稍后有空統(tǒng)一回復(fù)，積累一些消息后，要么忘記了，要么對(duì)方已經(jīng)不感興趣了。缺少跟進(jìn)反饋的意識(shí)，成交了就到此為止，不會(huì)去想著了解客戶的使用情況。追蹤反饋其實(shí)是做微商非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)顧客不上心，就是對(duì)行業(yè)缺少關(guān)注。品牌方推出的活動(dòng)，知道得太晚；微商行業(yè)動(dòng)態(tài)不清晰，守著自己的一畝三分地等等。都是失敗的前兆。

　　 3、就是跟客戶的聊天技巧

　　 很多新手微商和客戶聊天比較難，不知道怎么成交他們。在這里我要告訴大家，在你不熟悉產(chǎn)品的情況下還是避免跟客戶深入的進(jìn)行溝通，你要先自己熟悉產(chǎn)品，然后才能有效的跟客戶進(jìn)行溝通。

　　 你可以去找陌生人練習(xí)連天技巧，千萬(wàn)不要去找意向客戶，這樣的話客戶都會(huì)被你聊沒(méi)的

　　而且找意向客戶群體練習(xí)聊天是非常浪費(fèi)的，且客源是有限資源。不要輕易地拿來(lái)浪費(fèi)。

　　 具體的練習(xí)方式就是，你可以在微信群里添加陌生人，然后和他們聊天，你聊天的目的就是獲取對(duì)方的個(gè)人信息。多練習(xí)幾遍就會(huì)了，很簡(jiǎn)單的。就看你有沒(méi)有這個(gè)心跟人家交流了。在溝通的過(guò)程中不妨給自己定個(gè)目標(biāo)，每天找陌生人的數(shù)量固定一下，通過(guò)和他們聊天，了解他們的年齡、職業(yè)、家庭成員、所在城市這四類信息，每天完成兩個(gè)目標(biāo)，聊不出結(jié)果，就找下一個(gè)，直到完成目標(biāo)為止。

　　愿意透露這私人信息給您的人，肯定是會(huì)信任你的人，如果通過(guò)刻意練習(xí)，掌握這樣的聊天方式，那么在聊天成交方面，你將暢通無(wú)阻。這樣的練習(xí)初期會(huì)比較難，但是聊得多了，抱著想了解對(duì)方私人信息的目的，你會(huì)“想方設(shè)法”地調(diào)整自己的聊天話術(shù)，比較終成為聊天的高手。