微商怎么做好營(yíng)銷,這兩步很重要!

發(fā)布時(shí)間：2019-07-16 09:11:36 關(guān)注：358

　　 那很多小伙伴會(huì)覺(jué)得說(shuō)，我做微商做了三個(gè)月沒(méi)有效果就想放棄。我想說(shuō)的是，做微商不堅(jiān)持，哪來(lái)的躺賺？其實(shí)現(xiàn)在做微商，確實(shí)越來(lái)越簡(jiǎn)單了，比如說(shuō)要去做什么線下，向家人說(shuō)什么地推，要買什么禮品對(duì)不對(duì)？去掃一掃這樣那樣的東西，其實(shí)特別的麻煩，那我希望所有小伙伴們不要把微商復(fù)雜化，其實(shí)微商只需要做好兩步就可以了，可以說(shuō)從比較開始到現(xiàn)在，其實(shí)微商也就是兩步而已，如何做好這兩步？

　　 第一步：是精準(zhǔn)引流，就是解決人脈的問(wèn)題

　　 第二步：就是解決成交的問(wèn)題，就是超級(jí)說(shuō)服力

　　 首先：引流問(wèn)題

　　 以前我們加人都是主動(dòng)加人？去線上掃一掃去推廣去加人對(duì)不對(duì)？線下交朋友怎怎樣的，那么每個(gè)團(tuán)隊(duì)的方法都不太一樣，那么到現(xiàn)在為止的話，你去線下加人，那真的是效率特別的低，那如果說(shuō)你去微信群加人的話，可能別人不會(huì)通過(guò)你，添加一百個(gè)人通過(guò)你連十個(gè)都不到，那如果說(shuō)你去附近加人的話，你可以看到加來(lái)的，要么都是色狼啊，要么就是想泡你的，要么就是一些微商想要成交你的，但是就是沒(méi)有一個(gè)想給你買產(chǎn)品的，對(duì)不對(duì)？

　　 所以說(shuō)我們必須要去解決這個(gè)人脈的問(wèn)題，我們就必須要去分析這個(gè)市場(chǎng)，分析目前的這樣一個(gè)大數(shù)據(jù)，那么到底該怎么去分析，比如說(shuō)我們的意向客戶，他們到底去哪里了？

　　 朋友圈沒(méi)有人看了，并不是說(shuō)我們的消費(fèi)者不存在了，并不是說(shuō)消費(fèi)者他不需要這些產(chǎn)品了，不需要健康了，不需要美麗了，并不是這樣子的，而是我們的客戶他被分散出去了。

　　 但是我們的客戶他并不是分散在附近，也并不是分散在微信群，更不是分散在線下，我們的客戶他被分散在各大手機(jī)APP上面，比如說(shuō)抖音，快手，火山等短視頻平臺(tái)，再比如說(shuō)其他的一些什么美柚，寶寶媽媽幫，還有搜索精準(zhǔn)引流？

　　 那我們的客戶他被分散出去，分散出去之的客戶他同樣需要這個(gè)產(chǎn)品，但是在各大APP上面，你未必提供到了價(jià)值，所以就是我們的客戶他依然需要產(chǎn)品，但是你卻沒(méi)有辦法把他吸引過(guò)來(lái)，這是一個(gè)人脈的問(wèn)題。如果說(shuō)人脈這個(gè)問(wèn)題你還存在一些疑問(wèn)的話，可以參考下微商精準(zhǔn)引流方法欄目，里邊講了很多微商精準(zhǔn)引流方法。

　　 其次：成交聊天話術(shù)問(wèn)題

　　 那么接下來(lái)我們?cè)僬f(shuō)第二步，第二步就是屬于一個(gè)成交的問(wèn)題，其實(shí)歷來(lái)做微商也就是這兩步，一個(gè)是流量的問(wèn)題，一個(gè)是成交的問(wèn)題。那么流量的問(wèn)題我們剛才說(shuō)了，就是把之前的線下加人，微信群加人，附近加人變成我們現(xiàn)在所做的精準(zhǔn)引流，如果精準(zhǔn)引流不太明明白的，那第二步就是關(guān)于成交的環(huán)節(jié)，成交的環(huán)節(jié)就涉及到我們的超級(jí)說(shuō)服力，超級(jí)說(shuō)服力是什么意思啊？我給大家舉個(gè)例子，可能很多小伙伴你們?cè)谟龅娇蛻舻臅r(shí)候，那客戶跟你聊天對(duì)不對(duì)？客戶跟你聊天問(wèn)你產(chǎn)品怎么賣的呀？那很多小伙伴就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很大的誤區(qū)，就是恨不得馬上成交，對(duì)方就是感覺(jué)很急嘛，那在這個(gè)時(shí)候，其實(shí)你的貪念啊，你的起心動(dòng)念，客戶是一眼就能夠看穿的，他能夠看到你眼睛里面的貪婪，也許說(shuō)他看不到你，但是他能夠通過(guò)你的文字，通過(guò)你的語(yǔ)音，能夠感受得到，所以這個(gè)時(shí)候客戶他又會(huì)有一個(gè)戒備心，他會(huì)離你而去。

　　 只需要一個(gè)聊天流程，你就可以去成交對(duì)方

　　 我們聊天也是有一個(gè)流程的，那么這個(gè)流程是怎么樣的？就是在你跟客戶成交了之后，客戶還會(huì)說(shuō)，噢，謝謝你。就是在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中都是非常愉悅的成交，就是自然而然的，不需要你點(diǎn)頭哈腰地去討好顧客，但是顧客他會(huì)自然而然的跟你購(gòu)買，那這個(gè)時(shí)候你跟顧客之間，更像是一種朋友之間的關(guān)系，而不像是一個(gè)買家跟一個(gè)賣家之間的關(guān)系，那么整個(gè)流程聯(lián)合起來(lái)，就是你通過(guò)超級(jí)引流，把你的精準(zhǔn)客戶吸引過(guò)來(lái)，那么精準(zhǔn)客戶吸引過(guò)來(lái)之后，不管是說(shuō)零售型的精準(zhǔn)客戶，還是批發(fā)型的精準(zhǔn)客戶，那么他在加到你之后，都會(huì)第一時(shí)間咨詢你，你好，產(chǎn)品怎么賣？或者說(shuō)：你好，這個(gè)產(chǎn)品該怎么代理？微商怎么做？你能不能教我做微商？那么這種，都是屬于比較精準(zhǔn)比較精準(zhǔn)的粉絲，那這樣你只需要一個(gè)聊天流程，你就可以去成交對(duì)方

　　 那對(duì)于現(xiàn)在很多的微商小伙伴來(lái)說(shuō)，比較難的還是第一步，但是第一步當(dāng)你突破了之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)第二步其實(shí)是更難的，因?yàn)槟阋莆湛蛻舻男睦恚驗(yàn)榈谝淮瘟奶鞗](méi)有辦法讓對(duì)方相信你，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上信任是非常薄弱的，那要如何去獲得信任，如何去開啟對(duì)方相信的力量，這里送給大家一句話，只要你比對(duì)方自信，你比對(duì)方專業(yè)，你就可以快速成交它。但是很多小伙伴可能領(lǐng)會(huì)不到這里面的精髓，于是在你們聊天的時(shí)候，在你們跟顧客成交的時(shí)候，你們總是唯唯諾諾的，你總是害怕客戶會(huì)跑的，你總是會(huì)害怕這個(gè)客戶成交不了，于是這個(gè)客戶就肯看不上你，就覺(jué)得你總是像一個(gè)推銷員一樣的，想賺他的錢！

　　 所以我們真正的銷售應(yīng)該是，站在客戶朋友的角度，去給客戶比較專業(yè)的建議，只要你比客戶專業(yè)，只要你比客戶自信，客戶就能夠在你身上看到安全感，那他就會(huì)因?yàn)槟愕膶I(yè)，因?yàn)槟阕孕哦嘈拍悖靼讍幔?

　　 微商就是突破了，超級(jí)引流和超級(jí)說(shuō)服力

　　 那么的分享其實(shí)就這么簡(jiǎn)單的兩步，一個(gè)是超級(jí)引流，一個(gè)是超級(jí)說(shuō)服力，這兩個(gè)步驟90%的微商都必須要去突破的，如果你不突破精準(zhǔn)引流這個(gè)環(huán)節(jié)，那么你的人脈一定會(huì)遇到巨大的瓶頸！現(xiàn)在很多微商已經(jīng)遇到了瓶頸，就是感覺(jué)做了兩年微商，朋友圈越來(lái)越冷清了，就是越來(lái)越?jīng)]有人關(guān)注了，然后只能做一下老顧客的生意，但是老顧客的生意又能做多久？你沒(méi)有辦法開發(fā)新的客戶，也沒(méi)有辦法開發(fā)新的代理，那么你的團(tuán)隊(duì)必將面臨著死氣沉沉，人心渙散的一個(gè)局面，因?yàn)槟阃黄撇涣司珳?zhǔn)引流，代理也就突破不了精準(zhǔn)引流，那么這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有信心！那代理們將慢慢的失去激情，那么團(tuán)隊(duì)就會(huì)慢慢的土崩瓦解，但是我不知道各位有沒(méi)有想過(guò)這些問(wèn)題？那么對(duì)于很多新人小伙伴來(lái)說(shuō)，就是人脈提升不起來(lái)，只能做一做周圍熟人的市場(chǎng)，只能做一做熟人的生意，但是熟人又有多少呢熟人，市場(chǎng)畢竟是有限的。