為什么有很好的產品，卻賣不出去

發布時間：2019-07-31 10:28:46 關注：420

　　這堂課給你們分享一下產品很好，但是客人不懂，沒有購買欲望到底該怎么辦？前兩天有一個看過我課的這樣一個人加我，他跟我說陸老師，產品本身不好用，不想買我就認了，可是產品很好，我很確定，有很多的人是有需求的，但產品比較復雜，介紹起來比較麻煩，用不容易理解，弄到比較后對產品沒有興趣了，太尷尬啦，他問我該怎么辦？其實我相信這樣的疑問，你們可能很多人有對嗎？很多人都跟我說陸老師，我的產品真的很好，多好多好多好，然后當他們跟我這樣說的時候，我就知道他銷售的定位就已經是不對啦。

　　為什么有很好的產品，卻賣不出去

　　打一個比方，比方說找女朋友，如果因為本身長相不好看，找不到也就認了，對不對？可是如果你是一帥哥，那么女孩第一印象沒有感覺到你的帥氣，不是特別的悲催到底，道理其實是一樣的。這堂課我就給大家好好的分享一下，遇到這樣的問題該如何解決呢？再告訴大家解決方法之前呢？我們先思考一個問題，產品很好，說明產品的好處是很大的，這就奇怪了，明明好處這么大，為什么吸引不了用戶呢？仔細想一想是哪一個環節出了問題，大家先思考幾秒鐘，思考完了再看我接下去的一個解說。

　　好，我來告訴你吧！為什么？因為產品的好處是你認為的，你理解的產品好處，不等同于客人理解的產品好處，即使這個產品好，它確實是真的，那客人不理解。沒有感覺到它的好處，那沒有用呀，和沒有好處，其實是一樣的，對不對？所以你們不能以你自己的一個角度去理解產品，去寫文案。好啦，找到問題的根源啦，那接下去我們要做的就是解決這個問題，好繼續思考十秒鐘。

　　看看你想的解決方法和我提供的是不是一樣的？其實很簡單，把你產品的好處，第一時間讓用戶理解，讓他感知到一句話產品越復雜，好處的表達就越簡單。到這里結束了嗎？當然沒有呀，對不對，僅僅問題的根源才是剛剛開始啊，你要知道的是具體怎么做才能把看似復雜的產品用比較簡單的一兩句話把好處給說清楚，讓客人感知到產生購買欲望，這才是重頭戲，對不對。

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