明明是被大家討厭的微商，為什么都混得風(fēng)生水起

發(fā)布時(shí)間：2019-09-09 17:25:00 關(guān)注：362

　　不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，現(xiàn)在打開(kāi)朋友圈，10個(gè)里有8個(gè)都在做微商，這些人不乏和你聊得來(lái)的親朋好友。有時(shí)候朋友圈還像一個(gè)江湖，各行各業(yè)的微商都風(fēng)生水起。

　　微商的種類

　　微商的種類還挺多，有做母嬰的、有做海鮮的、有做水果的、有做面食的、有做農(nóng)產(chǎn)品的，還有的甚至是做中介賣房的……更別提那些代購(gòu)、美妝、了，有時(shí)候會(huì)覺(jué)得，好像你在朋友圈逛一逛，就跟逛了銀泰城似的，時(shí)興的衣服看了，好吃的美食賞了，你缺的零食有了，連家政電器都能突然出現(xiàn)在你眼前。

　　三百六十行，甭管你缺什么，似乎都能找到賣家！很多人說(shuō)這就是社交電商，從身邊的韭菜割起，每每到了年末的時(shí)候，都會(huì)有人開(kāi)玩笑說(shuō)讓各位微商把廣告費(fèi)結(jié)一下。我在想，為什么會(huì)有這么多的微商呢？

　　為什么那么多人喜歡做微商

　　1.成本低

　　生意都是要成本的，無(wú)論你是網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店鋪還是線下租個(gè)店面，可是朋友圈不需要物質(zhì)成本，也就是說(shuō)，不需要你肉眼看到的成本。或許，很多人把其視為0成本，大概所有人都在想，我先從朋友圈打出一片天，然后再去投入做商城或者實(shí)體店，朋友圈成了大家試水的場(chǎng)所。

　　N年前，這樣的方法的確很靈，尤其是私房蛋糕私房菜這些，因?yàn)槿胨纾F(xiàn)在早已成為了實(shí)打?qū)嵉睦习濉５怀鼍值囊埠芏啵蟛涣擞帜厝プ鲎约旱睦媳拘小?duì)于選擇做微商的人來(lái)說(shuō)，他們需要投入的是時(shí)間成本和關(guān)系成本。甚至?xí)r間成本都可以忽略不計(jì)，閑暇時(shí)發(fā)個(gè)朋友圈，就當(dāng)做廣告了。

　　這里面，比較大的成本應(yīng)該是關(guān)系成本，微商一旦頻繁在朋友圈發(fā)文，會(huì)導(dǎo)致很多原本要好的朋友無(wú)法忍受，比較后屏蔽甚至刪除。于是他們開(kāi)始開(kāi)設(shè)小號(hào)，專門用來(lái)賣貨，以此來(lái)規(guī)避關(guān)系成本所帶來(lái)的損失。

　　2.門檻低

　　我們可以發(fā)現(xiàn)，做微商的一般會(huì)存在這樣的情況：

　　職場(chǎng)不如意

　　家庭拋不開(kāi)

　　自由過(guò)了火

　　外快賺起來(lái)

　　先來(lái)說(shuō)職場(chǎng)不如意，因?yàn)橐恢闭也坏椒Q心的工作，或者因?yàn)樽陨淼男愿裨颍偸桥c別人格格不入。或者是年紀(jì)大了，換工作已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，覺(jué)得職場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)了位置，那么這個(gè)時(shí)候，從微商開(kāi)始，也許是一條路子。

　　再看家庭拋不開(kāi)，一般是新手媽媽，母愛(ài)是這個(gè)比較偉大的，在工作和孩子上，她們永遠(yuǎn)會(huì)選擇孩子。那為了能夠照顧孩子，又不耽誤自己賺錢，從微商切入大概是比較合適的。

　　然后看自由過(guò)了火，有一批人是這樣的，她們無(wú)法忍受朝九晚五，無(wú)法忍受規(guī)章制度，他們覺(jué)得這是對(duì)創(chuàng)意的抹滅，是對(duì)人性的制約。他們渴望自由的工作，不受時(shí)間規(guī)范，不受上下級(jí)指派，想干的時(shí)候就干，不想干的時(shí)候就不干。

　　比較后看外快賺起來(lái)，這批人呢，有著相對(duì)穩(wěn)定的工作，但經(jīng)常囊中羞澀，希望能夠增加收入，一時(shí)又找不到兼職，那微商作為一份副業(yè)，就成了比較低風(fēng)險(xiǎn)的渠道了。

　　因?yàn)殚T檻低，所以這些人，懷抱著各自的目的，沖入了這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。他們渴望通過(guò)微商，實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)。有時(shí)候，你看著朋友圈微商的各種炫富，好像走上了人生巔峰，也經(jīng)常會(huì)羨慕，會(huì)有沖動(dòng)加入他們。那微商的現(xiàn)實(shí)到底是什么樣的呢？

　　微商的現(xiàn)實(shí)情況

　　我問(wèn)了大學(xué)里和我比較要好的朋友，她是體制內(nèi)的一員，有一段時(shí)間，開(kāi)始做代購(gòu)，每天發(fā)的就是成堆的貨物，火爆的快遞單，應(yīng)接不暇的生意對(duì)話。因?yàn)殛P(guān)系要好，我并沒(méi)有屏蔽她，我就問(wèn)她，做代購(gòu)生意真的那么好嗎？我甚至想要做她的代理。但她告訴我，其實(shí)不是的，發(fā)的都是固定模式固定圖，其實(shí)一個(gè)月都接不到一單。

　　我又問(wèn)了我一個(gè)同事，做母嬰的，我說(shuō)，賣小孩子的東西真的很好賣嗎？她告訴我說(shuō)，因?yàn)橛袐寢屓海酝茝V渠道相對(duì)多一點(diǎn)，針對(duì)人群也精準(zhǔn)一點(diǎn)，只要東西好，生意是不錯(cuò)的。基本上都是認(rèn)識(shí)的人捧場(chǎng)，如果沒(méi)有人群做依托，恐怕很難有銷量。也就是說(shuō)，她現(xiàn)有用戶再銷貨。

　　我自己也試著做過(guò)兼職的微商，想要異軍突起，選擇的是生鮮。可是結(jié)果很遺憾，我大概成交了20單，除了自己的朋友，就是家人的朋友，我突然覺(jué)得，這不就是大家賣面子才買嗎？那不就是欠人情？看來(lái)我不是這塊料！

　　現(xiàn)在很多微商會(huì)天天在那喊，快來(lái)做我的代理吧，你看，做了一個(gè)月的代理，買了奔馳了；做了半年的代理，買房了……你還在觀望嗎，你在觀望的時(shí)候，別人都發(fā)財(cái)了！有時(shí)候，說(shuō)的你不加入都是一種罪。

　　微商持續(xù)迭代

　　你會(huì)看到，我們一方面討厭微商，可漸漸地，好像朋友圈里沒(méi)幾個(gè)微商都不好意思說(shuō)自己有朋友圈。而微商經(jīng)過(guò)各種迭代及高大上的概念包裝，也開(kāi)始分層級(jí)，有大咖、有代理、有下層，儼然是一門跨國(guó)的集團(tuán)生意了。那么，致使微商持續(xù)迭代，并發(fā)展存在的理由是什么呢？

　　1.文案共情

　　微商里不乏文案高手，他們集合了陳安之的狗血、劉一秒的雞血、于丹的雞湯……讓你眼花繚亂。他們通過(guò)用戶的視角，通過(guò)對(duì)比的方式，以視覺(jué)化+具體信息的形式，喚起用戶的情緒，讓你深深的認(rèn)同他們，讓你心甘情愿地付錢購(gòu)買。

　　印象很深的是有個(gè)微商，通過(guò)一次社群課程加的她，被譽(yù)為社群界的大咖，然后看到她朋友圈經(jīng)常賣及各種，通過(guò)她身邊人的例子，來(lái)證實(shí)的效果，且是用一般用戶的語(yǔ)言，去描述她的產(chǎn)品。然后她會(huì)通過(guò)各種勵(lì)志故事，來(lái)告訴別人，加入她的代理后，人生整個(gè)都不一樣了。一開(kāi)始，我是很淡定的，可后來(lái)時(shí)間一久，我發(fā)現(xiàn)我心動(dòng)了，于是很果斷的刪掉了她，因?yàn)槲抑溃傧茨X下去，我估計(jì)就要付錢了。你在朋友圈買別的東西可以，但我一向不贊同在微商里買，無(wú)論是什么。你能想象文案的力量了吧？

　　2.包含率

　　聰明的微商，不會(huì)一直打硬廣，他們打的是軟廣，什么是包含率，就是他一個(gè)月發(fā)的朋友圈，除了展示自己的生活，純廣告的條數(shù)是多少？一般來(lái)說(shuō)，聰明微商會(huì)控制在10%以內(nèi)。為什么要控制這個(gè)包含率？你設(shè)想一下，一個(gè)電視臺(tái)從早到晚放廣告，你會(huì)喜歡看嗎？廣告哪怕再好，你也會(huì)憤怒，你也會(huì)咆哮！但如果只是電視劇一集結(jié)束之后插播一下廣告，甚至只是電視劇右下角出現(xiàn)貼片廣告呢，你還會(huì)那么反感嗎？

　　微商既然打了社交的概念，勢(shì)必要靠社交去博取信任，他們通過(guò)展示自身的生活，讓別人明白他們過(guò)得很好；通過(guò)有意無(wú)意的商品植入，讓大家不自覺(jué)的注意上產(chǎn)品……好像朋友圈還是那個(gè)朋友圈，只是當(dāng)你需要的時(shí)候能找到他。本來(lái)是他打擾你，比較后變成了你打擾他，這大概就是微商的厲害之處。