微商現(xiàn)狀存在的五大模式

發(fā)布時(shí)間：2019-12-17 09:57:24 關(guān)注：359

　　微商現(xiàn)狀存在的五大模式

　　一，品牌微商：其產(chǎn)品由正規(guī)的公司生產(chǎn)并銷售。這類微商有自身的銷售,培訓(xùn),價(jià)格控制和營銷休系，大多采用微信朋友圈作為零成本宣傳和推廣渠道，采用傳統(tǒng)代理層級(jí)制度，采用線上與線下結(jié)合的方式進(jìn)行營銷運(yùn)作。

　　二，社群微商：由某個(gè)意見發(fā)起，將興趣點(diǎn)或情感共鳴作為結(jié)構(gòu)核心，從而形成在線杜群，在該社群內(nèi)進(jìn)行微商活動(dòng)，就是社群微商。社群通過有主題的內(nèi)容來吸收粉絲，繼而將粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售變現(xiàn)。

　　社群微商分為兩類：一類是明星類的社群微商，其大多是網(wǎng)絡(luò)大咖、行業(yè)牛人、娛樂明星、時(shí)尚先鋒，他們大多以個(gè)人魅力實(shí)現(xiàn)營銷。另一類則是專業(yè)服務(wù)組織類社群微商，這類社群微商通過培訓(xùn)切入市場(chǎng)，以專業(yè)輔導(dǎo)

　　來吸引粉絲，比較終擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量。他們提供高端產(chǎn)品或服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)銷售盈利（如古玩茶葉拍賣群微商、各類學(xué)習(xí)型社群微商、以各類意見為主的人脈社群微商等)。

　　三，平臺(tái)微商：實(shí)際上是去中心化、去流量化的交易平臺(tái)微商。在這些平臺(tái)上，有一個(gè)完整的交易鏈條機(jī)制，其中包括上游選品，中游代銷分銷，下游的購買返傭等。平臺(tái)微商的瓶頸在于流量，缺乏品牌競(jìng)爭力的平臺(tái)微商難以實(shí)現(xiàn)廣泛引流。

　　（4）個(gè)人微商：早期以代購和朋友圈賣貨為主，可以看作微商比較早形式的后續(xù)發(fā)展。但個(gè)人微商占據(jù)微商的比例從2015年開始逐漸減少，究其原因，在于個(gè)人微商缺少包裝與宣傳，其中的強(qiáng)者已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了向團(tuán)隊(duì)微商與品牌微商的轉(zhuǎn)型。

　　（5）團(tuán)隊(duì)微商：是個(gè)人微商的衍生形式，微商創(chuàng)業(yè)者分布于各地，大多數(shù)人身兼創(chuàng)業(yè)鏈條中的各種職能。曾經(jīng)在朋友圈流傳過這樣一個(gè)段子：千萬不要小看微商，微商不比誰差，反而有過而無不及。微商既要會(huì)溝通，又要會(huì)銷售，還要會(huì)圖片設(shè)計(jì)、文案策劃、視頻制作、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，還要做售前售后的服務(wù)。沒做過微商的人永遠(yuǎn)不知道微商有多厲害！