2020微商團隊發(fā)展不得忽視的3個關鍵

發(fā)布時間：2020-01-06 09:59:33 關注：1160

　　許多團隊經(jīng)理經(jīng)常跟我們抱怨，他們感到疲倦，不僅是身體上的，還有精神上的

　　自己為了團隊的發(fā)展，幾乎精疲力盡，但比較終發(fā)現(xiàn)團隊真的想做好微商，其實很少。

　　我不知道現(xiàn)在讀這篇文章的每個人是否都遇到過這樣的情況，你們是否想過如何解決這些問題？

　　不是想要教大家怎么做，相反我更想讓大家明白，遇到這些問題，應該怎么去思考，以及到底該往哪方面思考！

　　接下里我們將和大家仔細探討，三個關鍵的問題。

　　一、團隊里代理這么多，到底什么樣的代理更值得培養(yǎng)？

　　上面提到的問題，之所以會在團隊里發(fā)生，其實很大程度上是因為團隊長沒有給每個代理做好準確定位。

　　但凡是有帶團隊的人，可能都會遇上這種代理：在代理群里，幾天都不冒泡。

　　為什么這些代理態(tài)度如此消極，問題出現(xiàn)在哪里？

　　原因有3種：

　　1.本身做代理只是一時沖動，生活重心還是家庭或者本職工作，所以不會全力以赴；

　　2.做代理只是沖著團隊老大而來，當團隊壯大了，老大不夠關心自己了，就開始對代理工作敷衍了事；

　　3.只是因為產(chǎn)品而成為代理，所以對銷售根本不重視，當然平常也是潛水了事。

　　其實經(jīng)常不冒泡只是一個表象，但更深層的問題則是：執(zhí)行力不足。

　　這幾種代理，就算管理者費盡心力，提高了他們的動銷能力，往往也不會對團隊的事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生太多的積極影響。

　　講這么多，其實就是想告訴各位管理者，如果你想培養(yǎng)代理，請優(yōu)先選擇那些有更多時間和精力和你一起拼搏的人。

　　要篩選出值得培養(yǎng)的對象，就請先從那些在群里經(jīng)常活躍，經(jīng)常熱心為別人解答的人中選擇。

　　二、代理是員工還是合作伙伴？

　　對于下級代理，無論她們是什么級別，都一定請記住一點：他們不是員工，他們是合作伙伴。

　　注意，我所強調的合作伙伴關系，指的是在意識形態(tài)上的。也就是說，表面上你們是上下級關系，但在意識層面，你們是合作伙伴。

　　為什么很多微商新人剛做一周就選擇放棄？因為他們的老大沒有盡到教育的責任！

　　很多的老大招了代理后就直接丟群里，也不教如何帶領新代理進行做微商的預熱。

　　結果代理什么也不懂，整天只會在朋友圈瘋狂發(fā)硬廣告，結果沒兩天，就全被屏蔽拉黑了。

　　作為團隊的管理者，我們一定要清楚一點：團隊是合作關系，不要覺得這些事應該是下級代理主動來找我們溝通，不要把自己的位置放的太高。

　　要知道，所有的團隊都是由下級代理構成的，沒有他們，團隊肯定會崩塌，沒有他們，我們就不可能發(fā)展微商事業(yè)。

　　招到代理以后，一定要多溝通、多了解，至少要針對她的事業(yè)啟動，提供我們的建議。

　　如果我們從來都不了解代理、不主動和代理溝通，不僅會讓她在微商道路上盲目走彎路，更會給整個團隊帶來損失。

　　所以，在表面保持上下級關系，而潛在的意識里應該要以合作伙伴相處，在交流中彼此了解更適合的經(jīng)營方法。

　　只有我們和代理始終保持同頻思維，團隊的關系和氛圍才會越來越好，當團隊的關系越來密切，我們的代理才會有動力有意愿做的更好，共同為團隊的發(fā)展齊心協(xié)力。

　　總之，一定要記住，代理不是員工，請務必多站在對方的角度去思考問題和解決問題。

　　三、是什么限制了你團隊的發(fā)展？

　　很多人都會用團隊的標準去衡量自己，限定自己，要求自己，比如補貨要求是一箱，自己就會覺得只能賣一箱。

　　但那些成功的微商，從來沒有標準，因為自己就是標準。

　　很多堅持不下去的人，都會質疑是不是這個產(chǎn)品的市場不好了，是不是我呆的團隊不行了，總之一切都是團隊的問題。

　　她們從來沒有形成自己的判斷機制。

　　真正用心思考的人，不會因為別人而影響自己，更不會因為別人不做了，自己就輕言放棄。

　　她們常常會懷著這種心態(tài)：我老大做不好的事，說不定我可以做得比她好。

　　每個團隊都會有負面的人，關鍵就看我們用什么心態(tài)去應對、處理。

　　有的人帶團隊，遇到負能量的人直接就移除群了，啥也不說，或者一頓臭罵。

　　但是我們有思考過，為什么這個人會有負面情緒？他是因為什么而產(chǎn)生負面情緒的？是因為不會賣貨，還是賣貨中遇到了其他問題？

　　代理出現(xiàn)負面情緒是很正常的事情，因為人是情緒動物，很有可能會因為一些小問題導致心態(tài)崩盤，再加上經(jīng)驗不足，就更加難以調整、重建健康心態(tài)。

　　如果他的上家不主動溝通、調整代理的心態(tài)，就會導致誤會不斷加深、代理流失、團隊業(yè)績下降的問題。

　　所以很多時候大家一定要多方位的分析、分解，我相信沒有哪個代理拿了貨不想賺錢的。

　　只可能是他賣不動了或者不知道怎么前進了，所以我們應該給他方向和實際可行的方法，而不是一味地責怪他甚至直接放棄他。