怎么樣才是正確的引流,客戶怎么找精準(zhǔn)的?

發(fā)布時(shí)間：2020-04-21 13:39:40 關(guān)注：1292

　　引流方式有很多種，但是想找到一個(gè)合適的引流方式并不容易。不管是競(jìng)價(jià)、免費(fèi)還是地推等多種推廣方式，想要找到精準(zhǔn)的客戶，

　　我認(rèn)為比較主要的還是在于關(guān)鍵詞優(yōu)化上，關(guān)鍵詞沒(méi)做好，客戶的精準(zhǔn)度肯定是不高的，或者說(shuō)直接影響我們的營(yíng)銷效果。

　　一、關(guān)鍵詞引流

　　我們比較喜歡說(shuō)的是精準(zhǔn)營(yíng)銷，精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心在于關(guān)鍵詞。比如我是做K12領(lǐng)域的，那么我的推廣人群肯定是這部分學(xué)員的家長(zhǎng)，

　　我要找他們常瀏覽的網(wǎng)站去投放廣告，而不是說(shuō)我隨意找個(gè)網(wǎng)站推廣都可以，這種可以理解為客戶人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　那關(guān)鍵詞主要體現(xiàn)在什么地方呢？ 比如我在微信或QQ的搜索欄搜索教師資格證，會(huì)顯示各個(gè)地區(qū)的教師資格證的文章、群、用戶，

　　而搜索出來(lái)的這些內(nèi)容百分之五十是符合我們想要尋找的內(nèi)容的。如果在此基礎(chǔ)上我再加上地區(qū)，比如湖南教師資格證，

　　那么我就可以找到湖南地區(qū)的各種教師資格證內(nèi)容，這就是關(guān)鍵詞引流。

　　

　　我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候，一定也要有這些關(guān)鍵詞，可以體現(xiàn)在文章標(biāo)題、用戶名、群名等多個(gè)展現(xiàn)端口，

　　實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞引流，這種渠道獲取的客戶才是精準(zhǔn)的

　　二、活動(dòng)營(yíng)銷

　　受疫情影響，我們可以看到許多線下實(shí)體店開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。比如開(kāi)設(shè)直播，但想要開(kāi)設(shè)一場(chǎng)直播并沒(méi)有我們想象中的那么簡(jiǎn)單，

　　我們需要提前設(shè)想好主題、直播人、營(yíng)銷方式、直播間內(nèi)的配合方式等多個(gè)腳本分解，以求在活動(dòng)中能夠獲得比較好的效果。

　　在教育行業(yè)內(nèi)比較常見(jiàn)的就是活動(dòng)營(yíng)銷。比如：遇到618、雙十一、雙十二這種電商活動(dòng)節(jié)時(shí)，

　　我們可以配合這個(gè)時(shí)間噱頭去組織一場(chǎng)活動(dòng)，而活動(dòng)的目的肯定是轉(zhuǎn)化成交，而我們需要做的是先將這部分人的眼球吸引過(guò)來(lái)，才能去做營(yíng)銷活動(dòng)。

　　三、痛點(diǎn)營(yíng)銷

　　每一個(gè)用戶都會(huì)有自己的痛點(diǎn)。比如教育機(jī)構(gòu)在尋找用戶痛點(diǎn)時(shí)，會(huì)從用戶學(xué)習(xí)痛點(diǎn)與知識(shí)盲區(qū)出發(fā)；美妝行業(yè)在尋找用戶痛點(diǎn)時(shí)，

　　會(huì)從肌膚問(wèn)題與預(yù)想效果出發(fā)；汽車行業(yè)在尋找用戶痛點(diǎn)時(shí)，會(huì)從性價(jià)比與出行舒適度出發(fā)等。每個(gè)行業(yè)都會(huì)有自己客戶人群痛點(diǎn)，

　　而痛點(diǎn)營(yíng)銷就是我們放大用戶這些痛點(diǎn)與不足，讓用戶肯定、信任我們從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　四、微信營(yíng)銷

　　微信營(yíng)銷是每個(gè)行業(yè)目前都在做的營(yíng)銷渠道之一，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將我們的微信做成自己的私域流量池，在自己的微信內(nèi)實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化成交。

　　微信頭像與介紹就是我們的門面，而朋友圈內(nèi)容就是我們的營(yíng)銷內(nèi)容，雖然只展現(xiàn)在微信好友內(nèi)，但也是一個(gè)轉(zhuǎn)化率偏高的流量池，

　　我們可以不停的洗盤，實(shí)現(xiàn)多次轉(zhuǎn)化。

　　五、饑餓營(yíng)銷

　　通貨膨脹的道理我們都知道，饑餓營(yíng)銷就是讓大家覺(jué)得這個(gè)東西快要結(jié)束或者說(shuō)時(shí)不可失失不再來(lái)，給用戶造成一種錯(cuò)覺(jué)，實(shí)現(xiàn)饑餓營(yíng)銷。

　　我拿房地產(chǎn)舉一個(gè)例子，當(dāng)城市在限購(gòu)之后，我們發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)反而上升了，而且近期購(gòu)買房子的人也多了，這種就是饑餓營(yíng)銷。限購(gòu)給用戶制造了一個(gè)門檻，

　　能夠阻擋一部分人，但也能激發(fā)另一部分人的購(gòu)買欲望，而我們做活動(dòng)不需要激發(fā)全部人的購(gòu)買欲望，只激發(fā)一部分人的購(gòu)買欲望也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　引流與營(yíng)銷轉(zhuǎn)化都是以產(chǎn)品為依托做的宣傳售賣，我們要以產(chǎn)品為重心去做相關(guān)的產(chǎn)品營(yíng)銷，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。在營(yíng)銷期間可以多嘗試幾種營(yíng)銷方式，

　　比較后確定一種比較符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與比較終目的的，我建議大家也可以適當(dāng)選擇一些軟件或平臺(tái)作為輔助，減少人力與摸索成本。