如何利用抖音做微商，這三點最為關(guān)鍵！

發(fā)布時間：2019-04-17 11:21:30 關(guān)注：594

       如何利用抖音做微商，這三點比較為關(guān)鍵！

　　藝術(shù)無國界，有趣也不分行業(yè)，微商也能玩好抖音，以下就是微商玩轉(zhuǎn)抖音必備的基礎(chǔ)知識。

　　前一陣子一篇3000萬微商涌入抖音刷屏，一時之間佛無論是誰都能來嘲笑微商一番。

　　在大眾心里，“微商”兩個字早已成了原罪。但有沒有人思考過，憑什么直播帶貨就是內(nèi)容電商，隨便一個試色、種草視頻就帶動上萬的銷量，而微商進入抖音卻要受到無情的嘲笑？

　　對此，很多人可能認為微商只會急功近利、一味引導(dǎo)大家消費的內(nèi)容，做抖音的初心與抖音這個平臺不符，內(nèi)容與平臺文化不符。

　　但這種偏見就是事實嗎？我認為并不，都說藝術(shù)是無國界的，那么有趣的知識、好玩的內(nèi)容同樣也沒有行業(yè)之分。微商也有有趣的靈魂，也能做出好玩的短視頻。

　　下面我們就來探討下微商玩轉(zhuǎn)抖音的正確姿勢。

　　定位決定天花板

　　所謂定位決定了天花板，就是指你把自己定位成了小溪、大湖還是海洋，每一種定位都有其對應(yīng)的受眾，而每一類的受眾數(shù)量都不一樣，但都有各自的極限。

　　以美妝行業(yè)為例，同樣情況下，美妝類賬號和口紅種草類賬號所面對的人群顯然是有差異的，可以明顯感受到，美妝類賬號的受眾更多，也就意味著天花板越高。

　　比較近刷抖音，我看到越來越多之前口紅達人朝著美妝達人在轉(zhuǎn)型。

　　比如之前“一個專注試色的美妝博主——認真少女_顏九”，從之前內(nèi)容幾乎都是口紅試色、偶爾夾雜一些面膜、唇部遮瑕等商品，到比較近，出現(xiàn)口紅以外的商品卻是越來越多，也越來越頻繁。

　　并且，通過數(shù)據(jù)可以看出來，粉絲對這些“超綱”內(nèi)容的反應(yīng)也還不錯，顏九有機會打破口紅的天花板。

　　無獨有偶，口紅一哥李佳琦也將定位逐漸擴大為美妝，粉底液、、散粉推薦等更是常見的內(nèi)容，同樣獲得了不錯的反響。

　　雖然說口紅屬于美妝的一個分類，面對的受眾群體具有一定的相似性，但不得不承認的是，突破天花板的視頻為他們帶來了更好的數(shù)據(jù)。

　　視頻的數(shù)量和質(zhì)量一樣重要

　　抖音從來不缺少內(nèi)容，作為一個集中生產(chǎn)爆款的平臺，抖音算法永遠是偏向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，許多優(yōu)質(zhì)視頻在發(fā)布很久后依然能獲得流量。

　　然而，如果為了視頻的質(zhì)量，放棄了更新視頻的頻率，那很可能造成粉絲流失，從而導(dǎo)致整個賬號的惡性循環(huán)。

　　根據(jù)卡思數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，“會說話的劉二豆”近90天共發(fā)布了7個視頻，而其中只有2個視頻發(fā)布于3月份，雖然近30天內(nèi)依然漲粉3.8萬，但分析每天的粉絲關(guān)注情況，有22天取關(guān)粉絲數(shù)量大于新關(guān)注的粉絲數(shù)量。

　　一個人的關(guān)注度是有限的，當你在粉絲中的曝光度不足時，他自然會將注意力轉(zhuǎn)移至別處。

　　相反的，如果為了追求視頻的數(shù)量而放棄質(zhì)量，那基本上每天都在花式蹭熱點，根本沒有時間去經(jīng)營自己的賬號，更不可能收獲忠實粉絲，打造高質(zhì)量的抖音賬號。

　　在紅海中尋找藍海

　　在抖音上已經(jīng)有很多類目做得如火如荼了，這時候如果作為新賬號進入這個紅海戰(zhàn)場，很難再去吸引同一波粉絲。如果能避開紅海或是在紅海中找到一片藍海，也能大大增加自己賬號被看見的可能性。

　　美妝紅人唄唄兔就是很好的一個案例，2017年10月發(fā)布了第一個視頻，屬于手勢舞追熱點的類型，之后的視頻也沒有一個準確的定位，追熱點、挑戰(zhàn)賽、美妝內(nèi)容各種視頻都有，平均點贊數(shù)基本在一萬左右。

　　到2018年9月開始使用天津話拍攝視頻前，唄唄兔用了近一年的時間才獲得了200萬不到的粉絲，而自從找到自己區(qū)別于其他美妝達人的特色，短短7個月已經(jīng)漲粉至800多萬。

　　這就是找到藍海的重要性。做和別人同樣的事情，意味著你必須比別人做得更好，無論是更有趣還是更新頻率更高或是你比別人更好看。而當你找到屬于自己的藍海，不說事半功倍，起碼競爭壓力會小很多。

　　好了，這就是本期的全部內(nèi)容，了解再多的理論知識不去實踐也沒用，快去用于自己的抖音賬號吧！