那些月入上萬的微商,原來是這樣做的!

發布時間：2019-04-17 17:51:30 關注：363

　　購買的前提是什么？是消費。

　　有人說，購物是是一種精神消費，一定要得到了很滿意的那個點，你才會善罷甘休！否則，我們會花更多的錢去彌補這種空缺。

　　我們會用消費來滿足自己的需要，但并不是隨便的一件東西都可以讓我們心甘情愿地掏錢。

　　想要成交他們，那么，就需要你先了解他們的消費習慣。

　　先給大家普及一下什么是消費習慣：

　　指消費主體在長期的消費中，形成了某種定型化的消費行為模式。并且消費者出于某種需要、動機、情感、經驗或愛好等原因，從而習慣性喜歡購買某品牌。

　　消費習慣不是一下子就能形成的，它會在我們的長期生活中慢慢累積形成，并且會影響我們的消費行為。

　　階段一：

　　首先，我們就要梳理自己的目標人群，即消費人群。

　　做微商的我們都有自己的產品，一款或多款產品，有的同品牌的，有的可能是多品牌的，那么，就要按照產品的屬性去明確消費人群了。

　　目標人群可分為三類

　　①直接目標人群：即購買產品和使用產品是同一個人；

　　②二級目標人群：即是使用產品的人，但不是消費人群，如給父母買保*品的人群；

　　③間接目標人群：即對直接目標人群的知識、信念、行為有影響的人，就像閨蜜相互種草一樣。

　　根據自己的產品屬性找出相應的目標人群，打上標簽，可以按照意向程度大小打上不同的標簽。并且有多款不同產品的微商，也要梳理每款產品的目標人群。

　　細分化梳理自己的目標人群，可以篩選出有意向的客戶。

　　階段二：

　　接下來，可以先總結出目標人群都有哪些特征，年齡階段、愛好興趣、購買方式、行為習慣、價格范圍等等。

　　在溝通過程中和查看朋友圈找出他們的共同點。

　　根據與顧客的聊天記錄，找出他們問得比較多的問題、疑慮主要表現在哪幾方面、需求主要表現在哪幾個方面、想解決的問題有哪些……

　　總結出來的要點越細致，那么你就會越了解他們的購買行為，得出他們的消費習慣，有助于我們銷售的時候，能夠抓住他們的痛點，找出真正的需求。

　　總結：

　　相信完成這2個階段的篩選，你會對自己產品的消費人群非常的了解，并且在交流的時候，往往能掌握主導權，快速按照成交的思路成交他們。

　　只有了解消費者，我們才能準確抓住他們的消費心理，找出真正的需求，那是他們消費的前提。

　　所以說，要想成交客戶，有些工作是不能偷懶，比如篩選目標人群。我們要了解客戶的時候，其實，就是在篩選出潛在的客戶。