做服裝微商如何打造朋友圈

發(fā)布時(shí)間：2019-05-31 11:38:49 關(guān)注：1178

　　經(jīng)常有人問我，老彭：我的銷量太少了，做服裝微商如何打造朋友圈？

　　就來給大家講一下朋友圈的內(nèi)容到底怎樣去寫才能提高我們的效率。

　　想了解服裝行業(yè)的各位，記得關(guān)注老彭喲。

　　

　　一.朋友圈推廣0成本，列表人越多推廣越高，那么如何去打造好自己的朋友圈呢？針對(duì)這個(gè)問題我給大家分享三點(diǎn)。

　　第1點(diǎn)：你要明確，客戶也就是我們的粉絲比較喜歡看的文案是哪一類。

　　想一想我們自己平時(shí)喜歡看什么，比如說我喜歡看笑話，喜歡看情感，那么我就可以把這些內(nèi)容結(jié)合到我們的產(chǎn)品當(dāng)中。這樣寫出來就不會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感的情緒。

　　第2點(diǎn)：我推薦使用一些技巧類的文案。因?yàn)檫@個(gè)效果會(huì)更加的好。

　　比如我們這個(gè)款式。你可以發(fā)一些這個(gè)款式的細(xì)節(jié)圖，亮點(diǎn)，哪有優(yōu)點(diǎn)，吸引力在哪里。愛美的妹子當(dāng)然比較愛看的就是妹妹的圖片

　　第3點(diǎn)：發(fā)圖的注意事項(xiàng)。

　　我們有時(shí)候轉(zhuǎn)發(fā)別人的圖片總是帶水印的，其實(shí)圖片不帶水印是比較好的，發(fā)的時(shí)候比較好發(fā)1，3，6，9張。這樣你發(fā)出來的整體看起來會(huì)更舒服。比較后一定要仔細(xì)檢查一下，盡量不要出錯(cuò)。

　　

　　二.接下來，我們的朋友圈營銷到底發(fā)什么內(nèi)容才更好呢？第1點(diǎn)：真實(shí)。就是有真實(shí)的生活內(nèi)容。因?yàn)檎鎸?shí)才是核心。

　　還要注意我們發(fā)的內(nèi)容，必須是我們生活中正能量的信息，這樣的話才能引發(fā)大家和你深入交流到某些話題當(dāng)中，加深我們之間的一些情感。

　　不要經(jīng)常發(fā)什么負(fù)能量的朋友圈啦，傷心啦之類的信息，這樣的話別人會(huì)覺得你這個(gè)人比較消極懈怠，那么漸漸地他就會(huì)離開你。（必然，好朋友看到你整天發(fā)消極，充滿負(fù)能量的朋友圈也會(huì)不想理你。）

　　我們說積極地人像太陽，照到哪里哪里亮，每個(gè)人都喜歡和充滿正能量的人打交道，對(duì)吧？

　　第2點(diǎn)：信任。因?yàn)榍楦袪I銷中信任才是成交的核心。

　　我們總是在說朋友圈營銷是基于信任的營銷，其實(shí)這只是初期。到后期的時(shí)候，我們要把自己不熟悉的粉絲不斷地去轉(zhuǎn)化，成為我們信任的朋友，信任的熟人。這就涉及到情感的營銷，那什么是情感營銷呢？其實(shí)就是在說我們背后的故事，去曬我們背后的故事，打一打感情牌也不是什么壞事。

　　可以分享一下你去哪里看貨了呀，是怎么打包的呀，你去給誰送貨呀，可以的話盡量發(fā)一些你做事情的小視頻。大家看到真實(shí)生活中的你，那他就會(huì)放心，時(shí)間久了，當(dāng)他有這方面需求的時(shí)候立馬會(huì)想到你，買點(diǎn)東西支持你一次，我相信也是沒有問題的。

　　第3點(diǎn)：價(jià)值。對(duì)有些粉絲來說，你的情感營銷還達(dá)不到他的心里。

　　你想讓人家認(rèn)可你，那你平時(shí)堅(jiān)持去寫一些對(duì)粉絲有幫助的文章是很有必要的。我們通過去分享一些有價(jià)值的文章去幫助別人，去展示比較真實(shí)的自己，別人也會(huì)逐漸的來相信我們，并且來幫助我們。

　　第4點(diǎn)：互動(dòng)。就是粉絲之間的互動(dòng)營銷。互動(dòng)是粉絲營銷的核心。

　　

　　三.接下來我給大家講一下，目前微商比較容易被忽略的一些微信營銷點(diǎn)。第1點(diǎn)：關(guān)注微信營銷大咖。

　　我們有很多的剛做的朋友，剛開始有不曉得如何去搞，那么我建議你們比較好去關(guān)注一些做的久的微商，汲取經(jīng)驗(yàn)，把人家好的東西給學(xué)過來。

　　每天看看那些做的好的微商的朋友圈是如何發(fā)的，有好的適用于我們的地方，你可以直接去模，模幾次熟練了，你就可以根據(jù)自己的情況來發(fā)揮。

　　第2點(diǎn)：微信營銷的目的。

　　其實(shí)我們微信營銷做到后面就是去維護(hù)客戶從而來達(dá)到復(fù)購，所以我們要有百分之九十九的時(shí)間，去培養(yǎng)客戶的信任感，不要一找人家聊天就是推產(chǎn)品，或者就想著去發(fā)產(chǎn)品。

　　第3點(diǎn)：我們一定要根據(jù)自己粉絲的情況去做規(guī)劃。

　　不要被那些一個(gè)月做多少多少錢的人沖昏了頭腦，因?yàn)樗麄冊(cè)趺醋觯龅挠卸嗪茫覀冎荒苋タ纯慈チ私猓m合他們的方法不一定適合我們自己。

　　我們的粉再多，做不了轉(zhuǎn)換，依然毫無用處，所以我們自己的粉絲是需要我們制定目標(biāo)去了解的。因此微信營銷到后面其實(shí)就是靠內(nèi)容去營銷的，在內(nèi)容基礎(chǔ)上比較大化的把粉絲轉(zhuǎn)化成客戶，引流過來。

　　第4點(diǎn)：我們一定要重視互動(dòng)。

　　常常去給別人點(diǎn)贊，去給別人評(píng)論，這樣的話才能夠把我們的粉絲激活，然后進(jìn)行引流，這樣才能取得更多人的好感。

　　在前期粉絲數(shù)量比較少的時(shí)候，我們還能和他一對(duì)一的進(jìn)行交流，但是當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到兩千人，五千人的時(shí)候，我們不可能再一一去和粉絲交流。怎樣去和粉絲互動(dòng)，這就是你要好好考慮的問題了。我們前面的文章也是有講到的。

　　

　　四.接下來給大家講一下，如何去打造我們的朋友圈，這個(gè)思維是怎么樣的。其實(shí)這就是打造我們的個(gè)人品牌，打造個(gè)人的品牌就是要去展示我們的價(jià)值，去傳播價(jià)值和交換價(jià)值。很多人也說了，我們是在做自媒體，但是并不知道如何去做。那么我們到底應(yīng)該如何去做呢？

　　其實(shí)說到底就是大家喜歡什么，大家關(guān)注什么，咱們就去寫什么，實(shí)事，熱點(diǎn)，八卦，游戲等等太多了，粉絲喜歡看什么，就去發(fā)什么。所以做微商，我們一定要了解朋友圈的特性。

　　朋友圈做營銷的時(shí)候，首先我們就要做研究這東西，如果我們不知道朋友圈的特性的話，就不能夠很好的去打造朋友圈。

　　那么朋友圈到底有哪些特性呢？

　　第一個(gè)特性：朋友。

　　無論是我們的微信圈子還是QQ圈子，無論是我們關(guān)注的或者是關(guān)注我們的，基本上我們之間都是屬于一個(gè)朋友之間的關(guān)系，至少也是曾經(jīng)交流過的，所以才叫朋友圈。

　　這就解決了一些前提性的問題，因?yàn)樗麄儗?duì)我們有一個(gè)基本的信任，那她就會(huì)放心把錢交給你，因?yàn)槲覀兪桥笥眩覀冎g有這個(gè)信任度。

　　第二個(gè)特性：圈子。

　　俗話說物以類聚，人以群分，如果能在一個(gè)圈子里混，那肯定是有共同的愛好，共同經(jīng)歷的人，這也是朋友圈營銷的價(jià)值所在。所以對(duì)于我們朋友圈的粉絲，我們心里要有個(gè)數(shù)，他到底是屬于哪一類人？她到底對(duì)哪一方面感興趣？

　　當(dāng)我們對(duì)朋友圈這兩點(diǎn)充分的去了解了以后，就能夠發(fā)揮朋友圈營銷強(qiáng)大的威力和無限的效果。關(guān)于圈子這方面，我們可以去打造一個(gè)社群，不管是微信群，還是QQ群好多人都有，重要的是要用心去經(jīng)營。

　　

　　五.還有一點(diǎn)，大家應(yīng)該聽過。我們的人脈圈子一直在遵循一個(gè)基本的法則，那就是：250定律。就是說無論你的朋友圈是大是小，圈中的每一個(gè)人背后都有差不多250個(gè)人，你可以查一下你的QQ好友或者看一下你的微信，我們?cè)跊]有做微商之前，正常情況下我們的好友大概都在250人左右。

　　這就是一個(gè)250定律。那么如何通過250人的圈子去擴(kuò)大效果呢，這就有個(gè)重要的核心內(nèi)容：那就是如何去經(jīng)營好我們的朋友圈，如何去做好我們的內(nèi)容營銷。

　　能把這個(gè)做好，你的朋友圈就會(huì)被無限放大，你朋友圈里的人就會(huì)去推薦他自己的朋友關(guān)注你。

　　同時(shí)朋友圈的轉(zhuǎn)化率我們可以用一個(gè)二八法則來思考，因?yàn)檗D(zhuǎn)化的問題是所有商業(yè)活動(dòng)中都會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)問題，做朋友圈營銷也不例外。

　　轉(zhuǎn)化過程中基本上都是遵循一個(gè)二八法則，我們的粉絲從消息送達(dá)的時(shí)候就開始損耗。

　　以300個(gè)人的朋友圈為例來說，300個(gè)人，大概會(huì)有60個(gè)人會(huì)看到你發(fā)出的信息，點(diǎn)開看的人大概會(huì)有12個(gè)人，產(chǎn)生興趣的大概只有2個(gè)人，那么你就可以算一下，真正能購買我們產(chǎn)品的人有多少。

　　朋友圈也是一樣的，平常你發(fā)個(gè)狀態(tài)，會(huì)收到大量的點(diǎn)贊和支持，但當(dāng)你真正去營銷的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人慢慢就沉默了，因?yàn)檫@涉及到他們的利益了，他們不知道你提供的價(jià)格是真的優(yōu)惠還是假的優(yōu)惠，還是在賺他們的錢。

　　

　　六.其實(shí)講到這里，我們就要說到如何去玩轉(zhuǎn)我們的朋友圈營銷了。其實(shí)朋友圈營銷比較重要也是比較核心的一點(diǎn)就是 “打造朋友+專家的形象。”比如說你要賣一個(gè)款式，你可以直接去工廠或者供應(yīng)商那里把比較原汁原味的現(xiàn)場展示出來，這足夠證明你的能力強(qiáng)和你的產(chǎn)品足夠純正

　　所以你也要在朋友圈去打造這樣的一個(gè)形象，在整合圈子的過程當(dāng)中，你要不斷的去學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，然后在你的朋友圈不斷地去釋放出來，這樣一來的你專家形象就大大增加了！夠?qū)I(yè)，才能夠信任！

　　同時(shí)需要注意，不要去等著朋友來問你，你自己試用產(chǎn)品后與人分享也是很重要的，在分享的過程當(dāng)中可以適當(dāng)植入一些廣告。

　　比較后：細(xì)節(jié)決定成敗

　　大到做銷售做營銷，小到我們朋友圈規(guī)劃，比較重要的就是細(xì)節(jié)決定成敗。

　　所以無論是做兼職微商的還是把它當(dāng)成職業(yè)來做的，只要是做微商的家人們，我們都一定要去關(guān)注這方面的知識(shí)，成大事者心中就必須要有愛有規(guī)劃，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。