2019下半場社交電商+微商未來的出路在何方？

發(fā)布時間：2019-06-25 13:53:39 關(guān)注：841

　　微商行業(yè)興起已經(jīng)有6個年頭，經(jīng)歷6年的起起伏伏，模式一直在更新迭代，適應(yīng)時代的發(fā)展需求。

　　2019下半場社交電商+微商未來的出路在何方？

　　格力、蒙牛、伊利、王老吉等大品牌也紛紛進駐微商，試圖在這個大蛋糕分得一杯羹。那么，微商的市場有多大？據(jù)艾瑞咨詢報告顯示，2019年微商行業(yè)市場交易規(guī)模將達到1萬億。

　　過去，微商的模式主要以“產(chǎn)品為王”、“流量為王”為核心，但隨著社交電商的興起，平臺負(fù)責(zé)貨源和供應(yīng)鏈，賣家只需要負(fù)責(zé)把貨賣出去，讓都在朋友圈里賣貨，門檻低、易操作、高回報的項目迅速崛起，成為人們副業(yè)的。

　　據(jù)說，朋友圈69個人里，就存在有一個微商。做微商已經(jīng)不是什么新鮮的事情，人人都可以做微商，人人都有賺錢的機會。

　　但今年傳統(tǒng)的微商似乎不好做了，競爭激烈、同類競品居多、市場產(chǎn)品飽和，微商反而失去了原有的優(yōu)勢。

　　原本，微商比較大的優(yōu)勢就是在銷售過程中減少零售終端，把商品的利潤比較大化，流量去中心化。并且在微商發(fā)展模式逐漸形成了以口袋購物為主的C2C模式、以微信第三方為主的B2C模式、以京東購物入口為主的B2C2C模式。

　　2019年，基于流量的增長模式走到了紅利盡頭，傳統(tǒng)微商面臨著獲客成本高、傳統(tǒng)營銷失效、代理流失率高等問題，很多的微商品牌都失去了競爭的能力，甚至走向死亡。

　　而產(chǎn)品作為微商的核心，在選擇產(chǎn)品的時候，無非就跟產(chǎn)品品類的毛利、頻次和需求有關(guān)，那么，我們?nèi)绾未蚱圃械奈⑸棠Ｊ剑瓉硇碌募t海市場呢？

　　將產(chǎn)品和市場重新組合，可以得出新的4種形式：

　　新產(chǎn)品 老市場（市場滲透——價格競爭）

　　老產(chǎn)品 新市場（差異化競爭）

　　新產(chǎn)品 新市場（多元化——死亡）

　　老產(chǎn)品 老市場（迂回——復(fù)制）

　　2019下半場社交電商+微商未來的出路在何方？

　　對于不同的產(chǎn)品和市場，它們的打法就不一樣了，如現(xiàn)在比較火的生鮮，打的就是老產(chǎn)品 新市場這個模式。

　　微商的模式也不斷地隨著購買者的消費習(xí)慣而改變，形成了一種固定且比較穩(wěn)定的商業(yè)模式。

　　如今，做得比較好的社交電商有云集、楚楚推、環(huán)球捕手等，他們的設(shè)計法則都離不開這三點：直銷裂變、團隊計酬、會員制。但這種模式的社交電商，很容易壓貨導(dǎo)致發(fā)展成為拉人頭賺取利潤，從而成為模式。

　　為了擺脫增長難的問題，將社交與傳統(tǒng)相結(jié)合，出現(xiàn)了兩種新的混合模式“社群團購+傳統(tǒng)微商”和“社群團購+線下實體”。

　　這兩種模式的設(shè)計打法跟社交電商幾乎一樣，但新在模式是通過線上和線下的相互結(jié)合，并且通過增加團購和社群的形式提升了渠道的多元化。從而使裂變速度更加的快，并且提高了變現(xiàn)的能力。

　　現(xiàn)在，微商的模式變得更加復(fù)雜和多元化，但相對來說，這些模式能夠存活下去，是值得發(fā)展下去的。