2019下半場(chǎng)社交電商+微商未來(lái)的出路在何方？

發(fā)布時(shí)間：2019-06-25 13:53:39 關(guān)注：841

　　微商行業(yè)興起已經(jīng)有6個(gè)年頭，經(jīng)歷6年的起起伏伏，模式一直在更新迭代，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求。

　　2019下半場(chǎng)社交電商+微商未來(lái)的出路在何方？

　　格力、蒙牛、伊利、王老吉等大品牌也紛紛進(jìn)駐微商，試圖在這個(gè)大蛋糕分得一杯羹。那么，微商的市場(chǎng)有多大？據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2019年微商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億。

　　過(guò)去，微商的模式主要以“產(chǎn)品為王”、“流量為王”為核心，但隨著社交電商的興起，平臺(tái)負(fù)責(zé)貨源和供應(yīng)鏈，賣家只需要負(fù)責(zé)把貨賣出去，讓都在朋友圈里賣貨，門(mén)檻低、易操作、高回報(bào)的項(xiàng)目迅速崛起，成為人們副業(yè)的。

　　據(jù)說(shuō)，朋友圈69個(gè)人里，就存在有一個(gè)微商。做微商已經(jīng)不是什么新鮮的事情，人人都可以做微商，人人都有賺錢的機(jī)會(huì)。

　　但今年傳統(tǒng)的微商似乎不好做了，競(jìng)爭(zhēng)激烈、同類競(jìng)品居多、市場(chǎng)產(chǎn)品飽和，微商反而失去了原有的優(yōu)勢(shì)。

　　原本，微商比較大的優(yōu)勢(shì)就是在銷售過(guò)程中減少零售終端，把商品的利潤(rùn)比較大化，流量去中心化。并且在微商發(fā)展模式逐漸形成了以口袋購(gòu)物為主的C2C模式、以微信第三方為主的B2C模式、以京東購(gòu)物入口為主的B2C2C模式。

　　2019年，基于流量的增長(zhǎng)模式走到了紅利盡頭，傳統(tǒng)微商面臨著獲客成本高、傳統(tǒng)營(yíng)銷失效、代理流失率高等問(wèn)題，很多的微商品牌都失去了競(jìng)爭(zhēng)的能力，甚至走向死亡。

　　而產(chǎn)品作為微商的核心，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，無(wú)非就跟產(chǎn)品品類的毛利、頻次和需求有關(guān)，那么，我們?nèi)绾未蚱圃械奈⑸棠Ｊ剑瓉?lái)新的紅海市場(chǎng)呢？

　　將產(chǎn)品和市場(chǎng)重新組合，可以得出新的4種形式：

　　新產(chǎn)品 老市場(chǎng)（市場(chǎng)滲透——價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）

　　老產(chǎn)品 新市場(chǎng)（差異化競(jìng)爭(zhēng)）

　　新產(chǎn)品 新市場(chǎng)（多元化——死亡）

　　老產(chǎn)品 老市場(chǎng)（迂回——復(fù)制）

　　2019下半場(chǎng)社交電商+微商未來(lái)的出路在何方？

　　對(duì)于不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，它們的打法就不一樣了，如現(xiàn)在比較火的生鮮，打的就是老產(chǎn)品 新市場(chǎng)這個(gè)模式。

　　微商的模式也不斷地隨著購(gòu)買者的消費(fèi)習(xí)慣而改變，形成了一種固定且比較穩(wěn)定的商業(yè)模式。

　　如今，做得比較好的社交電商有云集、楚楚推、環(huán)球捕手等，他們的設(shè)計(jì)法則都離不開(kāi)這三點(diǎn)：直銷裂變、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、會(huì)員制。但這種模式的社交電商，很容易壓貨導(dǎo)致發(fā)展成為拉人頭賺取利潤(rùn)，從而成為模式。

　　為了擺脫增長(zhǎng)難的問(wèn)題，將社交與傳統(tǒng)相結(jié)合，出現(xiàn)了兩種新的混合模式“社群團(tuán)購(gòu)+傳統(tǒng)微商”和“社群團(tuán)購(gòu)+線下實(shí)體”。

　　這兩種模式的設(shè)計(jì)打法跟社交電商幾乎一樣，但新在模式是通過(guò)線上和線下的相互結(jié)合，并且通過(guò)增加團(tuán)購(gòu)和社群的形式提升了渠道的多元化。從而使裂變速度更加的快，并且提高了變現(xiàn)的能力。

　　現(xiàn)在，微商的模式變得更加復(fù)雜和多元化，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些模式能夠存活下去，是值得發(fā)展下去的。