做微商怎么發(fā)朋友圈，最能體現(xiàn)朋友圈的價值？

發(fā)布時間：2019-07-04 10:08:48 關(guān)注：405

　　許多營銷口的工作人員，不懂得重視朋友圈，要么不發(fā)朋友圈，要么發(fā)的全是廣告，要么只是轉(zhuǎn)發(fā)某機構(gòu)圖文，這樣的朋友圈操作，會嚴重影響溝通的成交率。

　　本文的核心在于講述一句話：

　　朋友圈廣告的效果，

　　取決于朋友圈廣告之外的九個細節(jié)。

　　本文的理論體系，基于我在知識星球的一篇干貨：你的朋友圈價值100萬。

　　為保護知識星球會員的利益，我保證不在本文出現(xiàn)知識星球這篇干貨曾用過的圖說與圖片，本文的全部內(nèi)容，都是全新的組稿，既不損害知識星球會員的利益，又能保證本文的干貨程度，這是個難點，但我應(yīng)該能克服。

　　言歸正傳，高大叔干貨：10個技巧，讓你的朋友圈價值100萬。

　　本文將采取快餐式的知識傳播方式，按十個落地技巧為主線，全部是高大叔六年維護朋友圈的親身經(jīng)驗，大家聽了應(yīng)該立刻就能落地應(yīng)用，落地后應(yīng)該很快就能見效。

　　十個技巧，每一個價值十萬，加起來，一共一百萬。

　　SKILL1：頭像，你的微信頭像決定客戶怎么看你

　　我先講一個故事，去年一次線下培訓，一位小姐姐在課后問我：“高老師我已經(jīng)做了半年微商，為什么我很難賣出去我的產(chǎn)品啊，許多客戶和我聊幾句，就不聊了。”

　　我說，加個微信看一看吧。

　　加了她微信，一看頭像，是一條狗。我問她，這是啥，她自豪的說，這是我家的泰迪，我比較喜歡的狗狗。我和她說了一句，客戶感覺，不是在和你聊，是在和一條狗聊，狗想讓我買東西。

　　這位小姐姐恍然大悟，立刻就把頭像更改了，后來告訴我，她終于能賣出去貨了。

　　

　　你從一個人的微信頭像，就知道他的角色和性格，我們不去分析太多的頭像心理學，我們只研究，什么樣的頭像能促進成交。

　　咨詢和銷售不要用公司LOGO頭像，除非你是做復診維護的客服。只有維護類客服才能用LOGO頭像，方便別人識別并找到你。再強調(diào)一遍，做咨詢和銷售的，不要用LOGO頭像，否則，別人會第一時間，會因為覺得你是營銷者而PASS你。

　　真實頭像才是銷售類人員的正確頭像，

　　記住，在朋友圈做銷售，你賣的不是產(chǎn)品，是你自己。

　　你只有把你自己賣出去了，別人才會去了解與關(guān)注你的產(chǎn)品。

　　你用你自己的真實頭像，你的客戶第一感覺，就是你很真實，很誠信，愿意和你溝通與接觸，一來二去，認可了你，你就把自己賣出去了。

　　而如果你用其他頭像，都會有負面的信息傳遞；

　　LOGO頭像容易被識別為營銷號；

　　風景頭像不容易被記憶與識別；

　　親子頭像關(guān)聯(lián)度不高，聊天代入有問題，你放你家寶貝的頭像，別人總感覺，再和一個小孩子聊天。

　　至于無厘頭頭像，更是大忌，顧客會覺得你是個小P孩，幼稚，不成熟。

　　不要放你家貓做頭像，除非你是賣貓的。或是高大叔的小號。

　　我們來像賴靜茹老師學習，她的朋友圈頭像，是比較正確的，堪稱頭像界的典范。

　　哦，大家請無視上圖右下角的水印。

　　賴老師頭像，滿足了銷售人員頭像的五個正確要素：

　　1、正確的氣質(zhì)，你的氣質(zhì)要符合你的職業(yè)

　　咨詢的氣質(zhì)是親和，讓別人看你一眼就想和你聊；

　　醫(yī)生的氣質(zhì)是嚴謹，讓別人覺得你很嚴肅和認真；

　　銷售的氣質(zhì)是自信，讓別人覺得你十分的有信心；

　　培訓師的氣質(zhì)是氣場，讓別人覺得你滿滿的都是能量。

　　2、正確的背景，背景不要搶走了人物的注意力。

　　3、正確的穿著，符合你的職業(yè)要求。

　　4、正確的姿態(tài)，用姿態(tài)去心理暗示，例如賴老師這個姿態(tài)，在暗示一件事，就是，我能，我能搞定！

　　5、像素的精致，比較佳的選擇，是用藝術(shù)照。

　　什么？你覺得你顏值不高？不敢放真實頭像？怕嚇人？

　　嘿嘿，和我學習，我從來不和賴老師比顏值，顏值我不如她，但，我比她更萌萌噠。

　　這張肖像我已經(jīng)去注冊了商標，時效是長期，所以大家清明節(jié)掃墓時，請不要用這張肖像，以免觸犯商標法。

　　SKILL2：昵稱，你的昵稱一定要容易被記住

　　如果客戶突然想找你，比較常見的途徑，就是憑借記憶搜索你的昵稱。

　　因此，你要保證你的昵稱時刻容易被記憶，并且簡單搜索，就能搜索出來。

　　1、昵稱前不要有太多的A或0，現(xiàn)在不流行這個，也沒有用了，我朋友圈里，有300多個前面加A的，其中排第一位的，名字前面加了12個A，后來，我把他拉黑了。

　　2、媽媽說，名字越長越好。可以用@，把你的產(chǎn)品全@進去。

　　例如，醫(yī)療界名字比較長的大V，王海丞老總。一般他點一個贊，霸占兩行的位置。

　　3、不一定用真實名字，有意思的，有創(chuàng)意的，好記的名字比較好。

　　例如：不愿意透漏姓名的高藝菲女士。

　　4、不要用繁體字、變體字、生僻字，符號等，用這些，你是彰顯個性了，別人卻搜不到找不著你了。

　　5、比較重要的事情說三遍：

　　名字一旦確認，不要輕易更改。

　　名字一旦確認，不要輕易更改。

　　名字一旦確認，不要輕易更改。

　　我的昵稱：高慧明策劃，從我這個微信的注冊第一天起，到現(xiàn)在，沒有改過。我發(fā)現(xiàn)我朋友圈里很多人經(jīng)常改名字，這是一個不好的習慣，你每改一次名字，你的客戶要少一大堆。

　　SKILL3：點贊，你的點滴點贊行為會帶來豐厚回報

　　只要你一有空，你就打開朋友圈，把你能看見的所有的朋友圈內(nèi)容，都點一遍贊。其好處為：

　　1、不斷重復別人腦海中對你昵稱的記憶；

　　2、在社交中讓渡你的社交價值，讓別人覺得你很不錯；

　　3、讓別人感覺你是他的鐵粉，心目中和你的距離不由更近了一步；

　　4、經(jīng)常點贊后，當你發(fā)朋友圈時，你會發(fā)現(xiàn)，你點贊的人，很多都會回報你，也給你點贊，一來二去，你們就很熟悉了。

　　據(jù)非正式統(tǒng)計，10個男女之間的親密，7個是靠點贊點出來的。

　　5、從玄學角度，每點一次贊，你的運氣會好一丟丟，累積下來，十分厲害。

　　但注意，點贊也有三不點。

　　1、航班延誤的，高鐵晚點的，彩票沒中獎的，成績沒考好的，以及懷疑孩子不是自己親生的。

　　2、吵架的，罵街的，負面情緒的，親人去世的，以及丟了錢包的。

　　3、上班時間盡量不要點贊，中午和傍晚以及睡前集中點三波，否則，別人會覺得你閑的蛋疼。

　　SKILL4：朋友圈人設(shè)，你的朋友圈人設(shè)決定了你的人脈

　　在我的線下課程和知識星球干貨里，我對朋友圈人設(shè)有詳細的介紹，這里，講解一個簡化快餐版的，簡單幾步，讓你擁有正確的人設(shè)。

　　首先，三個前提：

　　1、開放陌生人10條朋友圈可見；開放至少好友半年可見。

　　2、按照每天2-5條左右的頻率堅持發(fā)朋友圈，頻率太少，別人會淡忘你，太多，別人會煩。

　　3、重要的事情再一次說三遍：

　　朋友圈廣告比例小于1/6

　　朋友圈廣告比例小于1/6

　　朋友圈廣告比例小于1/6

　　許多咨詢員問我，為什么商務(wù)通聊得好好的，一到微信就不聊了，這個現(xiàn)象的產(chǎn)生原因，主要是你朋友圈廣告太多。

　　記住，一直發(fā)廣告不會帶來成交，非廣告與廣告的穿插，才能提升成交，例如十年前我們看電視，地方臺全是廣告，一集電視劇，半集的廣告，我們看嗎？我們看央視，一集電視劇才1分鐘廣告，這樣的廣告，才有價值。

　　許多微商根本就不懂得這些，微商被拉黑，不是因為做微商，而是因為無節(jié)操的發(fā)廣告，騷擾到了別人，因此，廣告比例，請控制在每10條朋友圈，大約1-2條廣告，為比較佳比例。

　　其次：選擇你的人設(shè)標簽，這里我給大家一個簡單的人設(shè)模式：

　　一個主業(yè)：每周至少發(fā)2次你的職業(yè)，讓別人知道你是做什么的；

　　一次裝B：每周至少1次在你的專業(yè)領(lǐng)域說一次黑話（專業(yè)術(shù)語），讓別人知道你在某一領(lǐng)域很專業(yè)。

　　一種生活：每周至少3次在你朋友圈曬你的生活，讓別人覺得你真實，并有親切感。

　　一張海報：每周1-2次，在你的朋友圈發(fā)海報廣告，要把你想做的廣告，精心設(shè)計成廣告，不要暴力的發(fā)九宮格廣告和文字廣告。

　　一波互動：每兩周或每月在你朋友圈玩一些互動小游戲。

　　我的朋友圈，就是比較好的例子，你可以結(jié)合上面的人設(shè)規(guī)則，看看我的朋友圈，我發(fā)朋友圈，一直都是遵循我的人設(shè)去發(fā)的：

　　我很忙，飛來飛去；

　　我在營銷領(lǐng)域很專業(yè)，經(jīng)常出現(xiàn)一些黑話；

　　我的生活很真實，經(jīng)常曬娃曬貓，

　　我偶爾發(fā)一些我自己的廣告，

　　我還經(jīng)常和大家互動。

　　朋友圈人設(shè)是整個朋友圈銷售中的比較重要環(huán)節(jié)，你如果覺得你賣貨困難，一定是你的朋友圈人設(shè)有問題。

　　成交的第一步，是先把自己成交出去，讓別人認可你，認可你的比較佳方式，就是你在朋友圈沉淀下來的人設(shè)。

　　展示幾個我的朋友圈，通過我的朋友圈來說一下優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　

　　1、朋友圈內(nèi)容要有互動性

　　

　　2、朋友圈內(nèi)容水準的核心是文字創(chuàng)意

　　

　　3、正向的內(nèi)容更受歡迎

　　

　　4、文字要帶出情感與意境

　　

　　5、幽默會拉近別人和你的距離

　　

　　6、敢于曬出自己真實的生活狀態(tài)

　　總結(jié)：朋友圈內(nèi)容十二個字

　　真實、正向、互動

　　有品、有趣、有愛

　　SKILL6：朋友圈智商稅，不要把你的粉絲當傻子一樣欺騙

　　1、少曬用戶滿意度，因為這個東西在朋友圈里實在太多了

　　歷史上，我收到過許多這樣的好評，但我很少曬朋友圈，因為，這種東西，和狼來了道理一樣，說多了，就沒人信了。

　　2、不要吹牛，吹過了就叫欺騙

　　比較好的營銷方式，是真實和誠信。不要去吹牛，哦，美顏相機，也算是吹牛與虛假的一部分，吹牛被揭穿，你的顧客對你的信任立刻被揭穿。

　　為什么說微商是現(xiàn)在比較LOW的商業(yè)模式？因為，微商界，目前就是個吹牛界。

　　3、注意細節(jié)，不要穿幫

　　老婆看老公是否出軌，就是看朋友圈里的一丟丟細節(jié)，細節(jié)能展示出好多信息。

　　總結(jié)一句話，一定要真實的去發(fā)朋友圈，不要想做作，不要想作假，也不要急于證明自己，越真實，越被人相信。

　　SKILL7：朋友圈社交原則，身在江湖必須要遵守江湖規(guī)矩

　　1、好友評論要回復。

　　養(yǎng)成一個良好的勤奮的習慣，把好友的評論，全勤的回復掉，每一次回復好友的評論，對好友都是一個正向的激勵和刺激，激勵他下一次還給你評論，如果做不到這一點，不去回復好友的評論，他有可能會覺得你清高，下一次，就再和你的朋友圈互動了。

　　2、不要把芝麻點大的私事曬朋友圈

　　例如過個七夕，老公給你520，就高興的曬了個朋友圈，其實……

　　3、朋友圈六不曬原則

　　

　　SKILL8：朋友圈的圈層，用標簽來實現(xiàn)精準的內(nèi)容發(fā)送

　　這一點許多機構(gòu)都做到了比較基本的標簽，病種和項目標簽，然后按標簽去發(fā)特定病種。其實，這只是標簽比較基本的作用。

　　比較重要標簽，是價值標簽

　　

　　做四個標簽，按照上面的價值分類標準，貼給每一個粉絲，然后，每一天，都精準的給相應(yīng)的標簽發(fā)相應(yīng)的朋友圈內(nèi)容

　　高價值：核心的目的是促達成交，因此，廣告比例略大，包括活動、案例、專業(yè)、產(chǎn)品包裝等，每周3-4個廣告，超過前面說的每周2個廣告的頻率。非廣告部分，主要發(fā)工作崗位上的點滴。

　　潛在價值：不要發(fā)太多廣告，一周1-2個即可，多轉(zhuǎn)發(fā)一些圖文，尤其是科普類的圖文，非廣告部分，以自己的專業(yè)與B格為主，關(guān)鍵是保持潛在價值人群對你的重復記憶，等待他們的需求突然加劇時，第一個找你。

　　弱價值：廣告一個月一次足夠，以低門檻拓客類活動為主，非廣告以個人的人設(shè)為核心，持續(xù)影響弱價值群體，等待他們價值提升的時機。

　　無價值：比較好不讓他們看你的朋友圈，或者拉黑。

　　除了價值標簽，還有許多標簽的維度可以利用。

　　例如：按溝通來設(shè)定：破冰開口、穩(wěn)定聊天、聊HI、切項目、意向、下單、已成交、復購等等。

　　SKILL9：朋友圈時間規(guī)律,不同時間的朋友圈正確發(fā)送內(nèi)容

　　

　　遵守朋友圈的時間規(guī)律，在正確的時間發(fā)正確的內(nèi)容。

　　有了上面9個鋪墊，下面這個，比較終的變現(xiàn)，就容易生效了。

　　SKILL10：朋友圈變現(xiàn),朋友圈廣告的六大原則

　　1、珍惜每一次發(fā)廣告的機會，廣告要有創(chuàng)意。

　　2、珍惜每一次發(fā)廣告的機會，廣告要精美。

　　3、廣告盡可能委婉，比較好是藏起來去抖個包袱。

　　4、廣告之間與疊加效應(yīng)，因此要堅持

　　不要統(tǒng)計一次廣告的效果，不要拿競價思維去做朋友圈，朋友圈需要沉淀和累積，顧客選擇產(chǎn)品，不是一個瞬間完成的沖動，而是一個長久的決策過程。

　　你發(fā)了一次就不發(fā)了，顧客會覺得你沒有誠意，或沒有人選擇你，你要是堅持發(fā)，顧客會逐漸觀察出，你這產(chǎn)品應(yīng)該有效果，要不不會天天發(fā)的。

　　5、廣告盡可能每一次都不一樣。

　　視頻、圖片、圖文、多圖、H5、小程序等，循環(huán)滾動的去設(shè)計創(chuàng)意廣告，不要把廣告總是創(chuàng)意成一種模式，否則，很容易審美疲勞。

　　6、廣告要有收割指向，廣告中必加下面三種文字之一。