微商必備的朋友圈吸金文案，簡單易學！

發布時間：2019-07-19 10:59:29 關注：659

　　關于朋友圈文案，給大家做個小測試，你是下面哪種情況？

　　腦子一片空白，感到無話可說。

　　有很多東西想表達，但找不到出口，寫完很亂，連自己也不滿意。

　　寫完覺得不錯，但發出去沒人下單沒人點贊，心理失落。

　　有互動，有部分咨詢，但是很少人下單。

　　我來逐步分析來找原因，為什么會這樣？

　　腦子一片空白，沒有話說。

　　這部分人是文案新手，也是產品新手，剛剛邁進賣貨的大門，完全沒有準備。

　　所以腦子沒有東西，所以寫不出文案。巧婦難為無米之炊，沒有食材，也不懂得怎么做飯，當然做不出一桌好菜。

　　所以當務之急

　　第一，去熟悉你的產品，你要比消費者更懂它。你要保證，消費者問你問題你都能接住。

　　第二，了解文案寫作的方法，關老師爆款文案里面介紹了很多非常實用的方法，感官占領，認知對比，恐懼訴求等等，去學習。

　　2.有很多東西想表達，但找不到出口，寫完很亂，連自己也不滿意。

　　這部分人可能對產品了解了，而且有自己的想法，但是不會寫作，就像水池子里的水快溢出來，但是沒有通水的管道，這個管道就是寫作的思路和框架。

　　比如，你寫一篇公眾號推文，那么你要知道推文寫作方法，開頭，正文，結尾。寫朋友圈短文案也是如此。你現在需要做的是提高寫作水平。提高文案賣貨能力。

　　3寫完覺得不錯，但發出去沒人下單沒人點贊，心理失落。

　　這部分人是對自己產品非常了解，也有一定的寫作能力，但是很遺憾，寫得不太吸引人，也缺少洞察人性的能力，完全是自嗨。所以寫的朋友圈文案很難抓住消費者的痛點。

　　以我自己的經歷來講，一般我的文案如果能夠抓住消費者的心理的話，成交會變得很簡單。所以我文案開頭一般先抓痛點，吸引消費者注意，然后再開始賣貨。

　　所以，你需要做的是了解消費者的心理。學習如何文案賣貨。

　　4.有互動，有部分咨詢，但是很少人下單，屢屢刷頻，賣貨太累。

　　這部分對產品了如指掌，也會抓痛點了，但是還不夠深入人心，而且在細節上需要注意幾點，比如比較常見的就是，賣點太多，想把話一次說完。羅列一個賣點，但是沒有用數據，或者事實證明它，讓買家心服口服。或者缺少引動指令，讓買家白白丟失。等等。你需要繼續深入學習賣貨文案。

　　所以，以上總結。寫好朋友圈文案其實并不是一件容易的事，不是你在朋友圈吆喝兩下，貨就賣出去了，你要懂產品，要懂消費者懂人性，還需要懂寫作。

　　一個好的文案能夠讓你的產品會說話，一個好的文案能夠讓客戶對你記憶深刻，只要掌握好這3個點，運用好這3個點，可以說，微商文案你已經成功了一半。那么這3個點到底是什么呢？

　　其實啊，這3個點分別就是痛點、癢點、特點。這3個點不僅僅是一切微商營銷的誘因，更是我們每個微商人發圈、推銷的必勝法則。如果你的產品推廣沒有以上一個點，你的微商之路將會空虛度日，毫無意義。

　　那么什么叫痛點？

　　顧名思義：痛點的意思呢就是指客戶在日常生活中經常遇到的問題，想解決的問題，如果這個問題不解決會讓他很痛苦，很難受。所以客戶會想找到一個辦法來解決這個問題，從而讓客戶達到自己想要的目的。

　　為了讓大家更好的理解，給大家舉個例子，比如街知巷聞的王老吉，為什么王老吉能夠火遍大江南北呢？因為王老吉能夠抓住消費者的痛點，這個痛點是什么呢？

　　王老吉從吃貨的身上入手，香辣的火鍋相信人都喜歡吃，但是相對的，香辣的火鍋就容易上火，上火就會導致消費者不舒服，不舒服就影響食欲，食欲不好會影響正常的生活。

　　所以這個痛點就是：“怕上火”，而王老吉的廣告也很簡單，“怕上火，喝王老吉”，通過這樣的思維，讓每個消費者一想到怕上火，就會想起王老吉。

　　再舉個反面例子，大家應該可能都遇到過腸胃的問題，以前的一個品牌叫斯達舒的胃曾經也很火，廣告是這樣的“胃疼，胃酸，，就用斯達舒！”

　　基本上把日常的胃病羅列出來，再打上自己的品牌，簡單易記。可是呢，后來斯達舒不知道為什么把廣告語改了，改成“良心的，放心的”。

　　這個概念是很大的，客戶不容易記住，因此這個斯達舒的品牌慢慢淡出了人們的視線，因為沒抓住消費者的痛點。

　　所以，所謂的痛點，就是消費者在生活當中所擔心的，糾結的，不方便的，身心健康的問題，就叫痛點。

　　我們要做的，就是發現這些問題，然后解決某個問題，比較后堂而皇之、義正詞嚴、毫不客氣的提出來，告訴消費者：我能幫你解決這個問題，如果你有這個問題，就選擇我！

　　什么叫癢點？

　　剛剛說過，痛點是解決消費者必須解決的事情，但是癢點呢？癢點不一定是一定要解決的問題，而是誘使消費者有一股欲望，我想要，我想要的欲望。

　　一聽到你的產品就心理癢癢的，特別感興趣，特別渴望。

　　就好像剛出的IPHONE8，很多人都非常想要，一看到那個外觀，那個功能，心中就打了雞血一樣非常渴望，恨不得賣腎都要買一部，其實每個人都已經有了手機了，只是想要一個更好的，用起來更舒服的手機，這是一種對生活追求的欲望點。

　　所以說，痛點對應的就是解決消費者的問題；而癢點就是滿足消費者的欲望！

　　舉個例子，比如支付寶的廣告詞：余額寶，為你帶來超越銀行活期1４倍的收益！本身放銀行就能有收益，但是如果跟你說14倍的收益呢？癢不癢？想不想了解。

　　什么叫特點？

　　特點主要指我們產品本身的特色，但是大部分消費者潛意識里面不一定能夠發現，但是當我們一說出來，消費者突然就懂了，“哦，原來這么一回事。”

　　突然就心動了，如果能夠做得到這點，你的產品特點就塑造成功，厲害的特點能夠瞬間打動客戶的心！

　　舉些例子，農夫山泉的廣告文案大家知道吧？農夫山泉有點甜，特點就是這個水甜；六個核桃是用六個核桃弄出來的，五糧液需要五種糧食釀造，這些都是顯而易見的特點，要盡可能把產品的特點通過廣告文案展示出來。

　　在此我總結一下，只要我們做微商，能夠善用痛點、癢點、特點這3個點.

　　說出痛點——解決方案——證明——購買指令

　　一條我用的較多的朋友圈賣貨文案套路，分享給大家~

　　我來用這個思路來舉幾條例子

　　比如賣唇膏

　　嘴巴太干易起皮，一撕就流血？唇膏買得不對，抹上嘴巴干巴巴不舒服？（說出痛點）

　　試試這款XX牌特潤唇膏，特別為嘴巴易干易起皮的你研制。（解決方案）

　　它含有天然蜂蠟和維生素C和E精華，不但能鎖定嘴唇水分，更能深沉滋潤嬌嫩唇部肌膚（證明）

　　為買不到好唇膏發愁的你，一定要試試這款，只要68元就能擁有，在XX商場下單還能送10元優惠券哦。

　　另外，有幾個常犯的錯誤需要大家注意

　　1.一次只說一個賣點。

　　還是那根唇膏，你這次主打的賣點是滋潤，那么就針對滋潤展開，就可以了。至于顏色美麗，包裝漂亮這些賣點可以下一條開始。因為寫太多字數超了，而且消費者也不容易記住。

　　2.四個步驟，比較好都不要缺。

　　你少了一個都不完整。比如有些人上來就喜歡講賣點，不挖掘痛點，這樣不能引起共鳴。或者少了證明這一條，也沒有說服力。上次群里有好友就問，為什么他的文案每人下單，我一看少了一個證明的步驟。

　　3.句子要短，用詞要通俗易懂，用字要具體。

　　隨便舉個例子

　　這個句子太長看起來很累，而且都是科學術語，大家很難理解，很多人看不懂就刷過去了，根本不會花時間去琢磨。所以，我們的句子一定要寫得很直白，很容易理解。

　　比較后大家多學習多練習，寫多了自然熟能生巧。