新手做微商怎樣經營好自己的朋友圈？

發布時間：2019-08-15 09:49:48 關注：478

　　一、朋友圈經營的基本思想

　　信任：99%做關系，1%做銷售。朋友圈賣的是對我們的信任，賣的是我們的人品，在沒有一個完善的保障系統下，在產品ok的前提下，要圍繞如何取得別人的信任這個核心來進行整體策劃和營銷，信任建立了，賣產品很簡單！

　　微商成功法則一：個人品牌（IP，形象）

　　做大微商就要建立個人品牌，不停的強化打造自身形象。購買你的產品的客戶不一定是真的被你的產品打動，而是被你的個人品牌（形象）打動，當然這個需要你持續的不停的投入，完全是長線。

　　微商的生存法則比較快捷的方法就是建立個人品牌，一個人只有擁有了自己的個人品牌才能更好的銷售產品，進而進行口碑傳播，然后進行銷售。

　　微商成功法則二：忘記賣貨

　　提到微商，更俗的說話就是你永遠只會是一個賣貨的，事實上并非如此，你要明白社交的實質是交換，社交的本質是分享。所以你永遠要學會弄清一件事。忘記你是一個賣貨的人，你只是一個活生生的人，你在分享你的思想，你的情感，你的生活，使用產品心得，然后分享給你的好友，分享給關注你的人。再你分享的同時穿插你的產品！當然這里有一個核心點就是你要學會策劃活動，引起大家討論，進行促進交易。

　　微商成功法則之三：成交

　　一定要記住初心，客戶放在第一位，其他的放在第二位，這個就是心法，幫他解決問題，這個才是關鍵，成交只是開始，跟蹤使用情況，持續的售后+服務，從而轉換為代理或者轉介紹客戶，一個顧客也有很大的價值輸出。

　　二、如何取得信任，這是一切核心

　　建立專家身份，打造有價值的內涵，這個是比較快有效的方式。吸引粉絲比較好的方法就是讓他們崇拜你，要做到讓粉絲崇拜你需要花大量的時間，做內容的建設，所以要求我們聚焦自已的專長。

　　1.建立信任：尋找高價值的信任背書和名人的合影

　　2.打造專家：行業內容，客戶，痛點，寫文章

　　3.模加練習：可以模你這個行業比較牛的人，然后不停的練習，如果不知道怎樣做，一個是可以發你上家發的內容，但是一定要學會改，或者關注你這個行業里面比較好的知識傳播號，在上面吸取內容進行發布。

　　4.方法：利用書籍、視頻、搜索能夠解決很多的問題。例如，你花一年的時間寫了一本書，關于怎樣教育小孩的書，花一年的時間很費時間，可是就因為這一樣的寫作，粉絲看了你寫的書以后，馬上崇拜你，提高了自已自身的價值。

　　三、微信基本設置

　　1.不要用所謂的個性昵稱

　　所謂的個性昵稱，就是自己感覺好聽或比較個性的名字，比如十三月，深知我不好等，這些都是浪費展示機會。起昵稱重點就是植入關鍵詞，把與你有關的重要的詞嵌入，你的職業，公司，甚至產品。比如：

　　房源中介：李飛

　　鮮花速遞：張華

　　半長期培訓：劉家美

　　宋飛：電商培訓

　　這里有個重要的點，名稱不要隨便換這樣會損失大批客戶

　　2.微信頭像

　　不要用花草，漫畫，寵物做頭像，比較好用真人或者你與精英的合影，或者你公司的logo、和的合影，實現高價值的傳播。

　　3.微信封面背景

　　包裝一下自己，比如：背景圖采用和牛逼人物拍照的策略，拿了多少大獎的策略，或者是很好的展現你的業務、公司。

　　4.個性簽名

　　從營銷的角度，比較好寫一些跟你自己業務相關的話語，或者是很好的展現你的業務或者公司，而不是一些心靈雞湯以及搞笑的話。

　　個性簽名和背景，隨著你的產品的更新迭代，或者階段不同可以適當的改變，而昵稱和頭像建議不要改變。

　　四、黃金發朋友圈的時間

　　提高“占用”好友的時間，在好友空閑時間段發圈。主要段發圈時間：

　　1.早上（6:30-8:30）：每天醒來很期待朋友圈更新的內容，而且現在上班乘坐的公交地鐵上有很多低頭一族，沒事刷刷朋友圈已經成為常態。

　　2.中午（11:30-13:30）：勞累了一個上午，吃完午餐休息拿起手機刷朋友圈。

　　3.整個晚上（17:30-23:30）：晚上下班吃晚完，每個人都有空閑時間。

　　只要合理的發布內容和發圈條數，正常朋友都不會反感的。

　　五、明確發朋友圈內容，打造IP

　　朋友內容的幾大構成：產品+個人生活+價值輸出+發貨圖+反饋圖+互動環節+雞湯。

　　1.產品：這個肯定是必須出現的，但是大家要記住一個事情，不是說你的朋友圈全是廣告，而是產品只是一個提醒作用，在告訴大家，你在做這款產品，不要滿屏的全是廣告。

　　視頻玩法：可以表達你生活和你的產品，視頻更加的真實，很多人已經不相信圖片。

　　文案：一定要學會話術的提煉，如果不懂的話，加這個行業的牛人，然后復制他們的內容。

　　2.個人生活：這個是充分展示你自己的一種生活狀態，生活化的場景必須出現，微商是人的成交，所以連微信號背后是怎樣的人都不知道那我們如何相信你呢。如果發現自己不上鏡，那么提前準備美顏神器，美圖秀秀，等美化的軟件。生活化的內容，要展現生活的精致儒雅，不要抱怨和展示負面的情緒

　　3.價值輸出：你具有高價值，才能吸引粉絲。你成專家你才值得擁有粉絲。一定要讓粉絲看到現在自已的價值和未來你的價值，所以加強你再這個領域的信任背書或者是思想鍛造！以這個為中心展開個人生活和價值的輸出。持續包裝自己，再賣自己的過程，你朋友圈的質量決定了你的身份。

　　4.發貨圖：展現自己做生意的過程，進貨談判送貨尤其是交易成功的展示，這里面要突出的是交易的真實性,很多的代理盲目的轉發上家的圖，一定要結合自己實際情況，要不然給人一種很假的感覺！

　　5.客戶反饋圖：可以多發反饋的圖，其實是加強客戶對你的一個信任！

　　6.互動環節：這個部分是為了增加粉絲的粘度，如點贊送禮物，設置問答式互動等方法。

　　7.雞湯：這部分可有可無，一定不要多！

　　實操：比如做化妝品產品，一天大概發8-12條的朋友圈

　　1.產品信息（3-4條）：上下午晚上分插3條產品信息，產品信息不宜過多，讓大家知道你是賣什么產品的。

　　2.個人生活（2-3條）：沒事曬曬個人生活啦，做飯啦，出游啦，各種裝酷啦。讓大家看到你真實的生活，了解你這個人。信任度有了，其他都好談。

　　3.互動環節（1條）：我一般放到晚上，發些看圖猜兇手、看圖猜成語、看圖猜一些信息之類的。

　　4.雞湯（1條）：哈哈，心靈雞湯不能太多，每天1條足夠了，你用雞湯來鼓舞士氣、贊揚你的小伙伴們，總沒有錯的。

　　5.護膚品知識（3-4條）：屬于行業知識了，美容、美妝方面的知識，還是有人喜歡看的。

　　擴展這個這個方面的知識。比如如何進行預防如何補水，在飲食上應該注意什么，如果出現了這種皮膚問題怎樣解決，這些都是很好的一個價值輸出的方面，當一個陌生人遇到這種問題的時候，正好你的朋友圈有對應的答案你覺得他會關注你的朋友圈嗎，你覺得他會膜拜你嗎，當他咨詢你問題的時候，你能很好的解決的，你在順便銷售你的產品水到渠成這個就是價值輸出營造的信任產生的效果。