微商怎么寫好文案，刷爆朋友圈？

發布時間：2019-09-05 10:00:42 關注：512

　　很多微商都抱怨過，自己辛辛苦苦寫好的朋友圈文案，竟然沒有評論和點贊，于是，他們得出一個結論：發朋友圈沒有效果了。真的是這樣嗎？

　　我認識的一個微商姐姐，她的一條互動能夠至少吸引100人點贊，朋友圈的活躍度比很多微商都要好得多。

　　憑什么別人做微商就那么厲害呢？是因為他們的朋友圈文案寫得好，至少要比別人賺3倍以上。

　　如何寫好朋友圈文案呢？

　　所有的營銷文案都可以總結為兩點：

　　1.你是誰，你就購買什么？

　　消費者的行為習慣，除了受到需求、動機、情感、經驗和偏好等原因外，還會受到[自我形象]影響。

　　關于“我是誰”，是一個哲學問題，如何用到營銷文案里面，這就要對自我有認知了。

　　每一個人都有自己的定位，或者有自己理想的模樣。所以，在選擇購買東西時，都會往自己的理想型上打造。

　　比如，你是一個文藝工作者，要你購買職業裝，是不符合你人設的需求，并且由于職業活動的限制，你的著裝偏向于文藝范，而不是西裝革履。

　　再比如，你是一個寶媽，要你購買洗碗機，這是有可能的事情，因為符合你的身份。全職主婦是需要做家務，而洗碗作為較為麻煩的一項工作，而洗碗機可以解決洗碗這個難題。

　　其實，很多人在購買東西的過程中，都會被“形象”所支配。所以，你的朋友圈文案就要符合你的消費人群的形象。

　　但每個人的形象不是單一的，你是一個寶媽的同時，你也可以是一個老師等形象。

　　在消費者行為學中，“自我形象”可以總結為4種：

　　（1）真實自我形象：消費者在自己眼中，是如何看待自己的；

　　（2）理想自我形象：我們期望自己，成為的那個形象；

　　（3）社會自我形象：在社交中，我們在別人眼中的形象；

　　（4）理想社會形象：在社交中，我們期望傳達出來的形象。

　　2.產品定位符合消費者形象

　　在產品未開始營銷的時候，就需要提煉出消費者的用戶畫像，根據用戶的畫像再研究出產品的定位，這時，產品就有一個“自我形象”，吸引形象一致的消費者購買。

　　注意，在文案的塑造中，一定要加強品牌的“自我形象”，為了更好地鞏固和吸引消費者。

　　在寫文案的時候，是自身形象的延伸，也是自身形象的詮釋。

　　消費者只會對自己有認知的東西付費，所以，文案的主要作用就是為了讓消費者對產品有認同感，通過信任的背書，從而成為購買者。

　　除此之外，文案還要抓住消費者的痛點、癢點和爽點。痛點是恐懼的，癢點是滿足虛擬自我，而爽點是即時的滿足。在寫文案的時候，我們只要抓住這兩點寫就可以了，符合用戶人設的文案，才是好文案。

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