微商怎么發朋友圈營銷文案？

發布時間：2019-11-04 16:55:58 關注：1384

　　我是貓叔，曾幫助一微商朋友，3小時內精準引流300+好友，跟進服務3個月讓他實現月穩定收入5位數，現為20+微商朋友提供微信朋友圈營銷咨詢服務。

　　近期有知乎小伙伴添加我微信，我也會給這些小伙伴做免費的語音咨詢。

　　大一女孩子，有想法，非常勵志

　　90%的微商初期階段都會遇到這兩大問題

　　1.引流效果不盡人意。引流用對了方法，該說的說了，該做了做了，留下微信號，心中竊喜：待會兒別人加爆我微信怎么辦？好慌。

　　結果大相徑庭，添加我的人卻寥寥無幾。

　　2.引進來的流量，難以轉化成客戶。仁慈一點的：對方成為微信朋友圈臥底，不聊天不評論不點贊。

　　殘忍一點的：直接屏蔽朋友圈刪除拉黑，讓自己深刻感受到成功的路上并非一帆風順。

　　造成這類悲劇發生的元兇，就是我們要聊的主角——朋友圈。

　　引流時，當我們留下個人微信號時，用戶出于好奇跟謹慎，會連續做兩個動作。

　　點開你的頭像，查看你的朋友圈。

　　如果沒看到你真人動態。他潛意識里面會想：你有可能個騙子，加你存在被欺騙的風險。

　　你朋友圈多數是廣告，他加你就要承擔被辣眼睛的風險。

　　因此你在引流時提供的價值不夠高，對方就不太愿意去冒風險加你好友，或者加了后刪除拉黑。

　　當有了一定好友時，每天開始努力地在朋友圈安利產品，廣告蹭蹭地發，不定時還搞免費活動送禮物。

　　你覺得能發的都發了，該努力的已經努力，可這轉化的效果，微乎其微。

　　還是懷念那個粗放的微商年代。

　　有空朋友圈發發廣告，鋪天蓋地轉賬截圖，出錢拍個“喜提”圖片，做個秀兒，就能夠輕易拿下訂單，代理。

　　如今的微商市場，不缺產品，缺的是專業性的人才。

　　你的朋友圈給人感覺是專業性人才，還是一個為了生活叫賣的廣告商人？

　　其中的區別會大大影響你的轉化。

　　那么問題來了：在微商進入精耕細作的時期，到底該發什么樣的朋友圈才能夠提高引流的通過率，留存率跟后期轉化率。

　　劃重點了！接下來分享我與眾多月入5位數的微商交流總結，結合2019年眾多朋友圈營銷付費課程，以及個人實際操作的成功案例打磨出來的朋友圈營銷知識。

　　理解好后，能夠快速操作，適用于微商，也適用傳統的銷售人員。

　　一共分為兩部分內容：

　　第一部分：朋友圈賣貨核心原理——賣自己

　　第二部分：高轉化發圈的3個姿勢和5大硬核內容

　　第一部分：朋友圈賣貨核心：賣自己

　　為什么別人愿意在微信上買你的產品？

　　A類微商：因為我的產品物美價廉，現在9塊9特價包郵，你不買就虧了。

　　B類微商：因為我正能量，專業，經常分享專業知識。客戶認可我做的事，相信我，從而相信我的產品，有需求的時候想起我，愿意購買我的產品......

　　A是賣貨思維，關注點在產品的質量，價格等，只看到產品的物美價廉。

　　B是IP思維（個人品牌），先賣人，通過“人”與人的聯系，建立產品與人的聯系，完成購買。

　　微信營銷，應當使用B的思維：先通過人與人之間的聯系，完成社交，獲取信任，再賣產品。

　　第一，微信是社交工具，核心功能是社交，微信互加好友是以交友為基礎的。上來就跟客戶聊產品，客戶只會覺得你是賣貨的，想賺我錢而已。

　　第二，微信多數交易是沒有中間人做擔保，交易所需要的信任更加高。

　　因此，沒有足夠高的信任感，客戶很難會跟你購買產品。

　　總結一下，微商發朋友圈的目的：是為了建立一個讓客戶高度信任的自己。

　　讓客戶認可你的生活方式，理念，認可你傳遞出來的價值觀。

　　從而認可你的產品，不斷引導客戶購買你的產品。

　　不急不急，等我講完第二部分，你先在屏幕左下角點個贊。

　　第二部分：高轉化朋友圈的3個姿勢和5大硬核內容

　　（一）高轉化率朋友圈的3個姿勢

　　1.業內認可的4個微信用戶刷朋友圈高峰期

　　7：30-----8：00

　　10：30-----11：50

　　17：30——18：00

　　21：30——10：00

　　假設一天多獲取100+個瀏覽量，一個月就多3W+，一年就36W+，微信好友的基數量夠大，轉化效果會更好。請你養成發圈習慣。

　　2.條數：6-10條。

　　微商初期，用戶數量不多的時候，建議4.5條，生活為主，前期引起注意，刷刷存在感，后期進行內容發布的比例調整。

　　不要小看這個條數，控制得不好容易被拉黑屏蔽。

　　3.文案排版格式：簡潔為主，采用分段式

　　你還小，別在朋友圈講故事，文字過多會被折疊，影響用戶刷朋友圈體驗。

　　如果表達需要用到較多的文字，記得分段。

　　（二）高轉化朋友圈的5大硬核內容

　　1.產品：產品精修圖+產品體驗描述

　　實體產品，像產品，奶昔，面膜，口紅，鞋子之類的，手頭有這類型的產品拍多一些精美的圖片，用作朋友圈配圖。

　　文案內容描寫產品使用的場景，使用感受，使用效果，產品材質特點等

　　提示：高清的產品精修圖可用作朋友圈配圖，提高產品曝光。

　　2.產品所在領域的干貨分享：以面膜為例——護膚類產品

　　這是比較簡單的模板，記得要以“打卡形式”“打卡形式”“打卡形式”發在朋友圈。

　　可配上產品高清圖，讓客戶看到你在這個領域不斷學習，體現你的專業性。

　　干貨內容來源：對應你產品領域的線上較為專業的微課，知乎，書籍，公眾號等

　　3.顧客反饋：與客戶的聊天+轉賬截圖。

　　體現出你的服務質量跟口碑，每天都有，每天都曬。

　　就像貓叔給知乎網友做咨詢時的聊天，有對方的認可，贊賞其實都可以發朋友圈。

　　心疼他，上家只知道叫他狂加人刷廣告

　　4.個人品質生活：這部分比你發產品還重要

　　第一個重點：多發你個人動態，多發你個人動態，能露臉就露臉，能露臉就露臉。

　　微信的核心功能是社交，別人更愿意的其實是看你個人的動態。

　　朋友圈連人臉都看到，動態不明確的微信好友，信任度極低。

　　第二個重點：品質劃重點，旅游，健身，運動，看書，學習，社交活動這些才叫品質。通宵喝酒熬夜抽煙那些，還是戒了吧。

　　品質生活中，比較容易操作的方式：朋友圈運動打卡+閱讀打卡，記得一定要以打卡的形式讓別人看到你在這一方面的堅持！

　　5.朋友圈互動：不單單是點贊評論，給你提供3個簡單操作模板

　　當有人在朋友圈愿意跟你互動時，請記得私聊他，分享干貨知識給他。

　　保持好聯系，找到好的時機可以直接銷售，成交客戶。

　　第二部分的總結

　　選對3個發圈姿勢

　　時間+條數+簡潔文案排版。

　　結合5大硬核里面的內容

　　產品+產品領域干貨知識+客戶反饋+個人品質生活+朋友圈互動

　　前期每天雷打不動6—8條，你的朋友圈就能夠給別人營造出熱愛生活，正能量，專業且靠譜的個人形象，能大大提高你的出單率。

　　實際生活上，你也要堅持做這樣的人，會很快樂的。

　　有很多加我微信不久的知乎網友已經去做了，取得一定轉化率。

　　結束語：微信成交是一個過程，朋友圈經營只是其中一部分，做好莫飄。

　　朋友圈只是這一個成交過程的部分，經營好了會帶來一部分轉化，但是不要飄，也不要輕易滿足現狀，忘了學習。