只需兩步，微商就能打造自動成交的朋友圈！

發(fā)布時(shí)間：2019-11-27 09:57:50 關(guān)注：585

　　

　　近期微信大封號，你中招了嗎？

　　如果你還在找微信防封之類的秘籍，我勸你省省吧，不如研究一下，營銷高手是怎么玩的？

　　我發(fā)現(xiàn)，微信上做營銷的高手，有幾個(gè)典型的特征：

　　1.他們有很多別人愿意加好友。

　　2.他們很少主動給人發(fā)信息，包括私信和群發(fā)。

　　3.他們很少主動要求成交。

　　但他們成交率卻高得驚人。

　　一般而言，粉絲加到他后，會查看他的朋友圈，看著看著就主動付款成交了。

　　是不是很神奇？

　　如果你學(xué)會了他們打造朋友圈的方法，你還需要用群發(fā)，刷屏這類傷人脈的方式去做營銷嗎？

　　你還需要學(xué)習(xí)微信防封秘籍嗎？

　　當(dāng)然不需要。

　　為了探究他們朋友圈打造的秘密，存思關(guān)注了多位牛人的朋友圈，從他們發(fā)布的內(nèi)容中，存思得到了一些啟發(fā)，但不系統(tǒng)，直到前幾天，無意間看到一位營銷專家的文章，才醍壺灌頂，茅塞頓開。

　　我終于知道了高手布局朋友圈的內(nèi)在邏輯，下一步知行合一，用這些方法打造自己的朋友圈，實(shí)現(xiàn)被動自動成交。

　　你是否對此感到好奇呢？你是否也想學(xué)習(xí)高手朋友圈的布局手法？

　　本來我想把這些方法據(jù)為已有，但是后來，我還是打算把這些方法分享出來。

　　原因有二，一是我想讓更多朋友擺脫錯誤微信營銷方法的泥沼，二是我深知分享是比較好的學(xué)習(xí)，我希望通過分享讓自己理解更透徹。

　　好了，下面進(jìn)入精彩的部分，看看高手是如何布局朋友圈的？

　　首先我們要轉(zhuǎn)換一個(gè)觀念，從研究自已怎么賣，轉(zhuǎn)而研究消費(fèi)者怎么買，順著消費(fèi)者的決策流程來設(shè)計(jì)營銷流程，成功的概率會大幅度提升。

　　然后我們再來看看，商業(yè)上賺錢的本質(zhì)是怎么？

　　很顯然，就是要把有需求的產(chǎn)品，賣給有需要的人，這其中比較關(guān)鍵三要素是：產(chǎn)品，成交，客戶。

　　打造產(chǎn)品的核心在于賣點(diǎn)，

　　實(shí)現(xiàn)成交的核心在于信任，

　　獲取客戶的核心在于傳播。

　　一、賣點(diǎn)

　　什么是賣點(diǎn)？

　　賣點(diǎn)就是顧客之所以買你而不買別人的理由，產(chǎn)品實(shí)質(zhì)就是購買理由。

　　有賣點(diǎn)的載體就是產(chǎn)品，沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品就是廢品。

　　如何找到賣點(diǎn)？

　　你得從產(chǎn)品功能、特性衍生出對顧客的好處。

　　二、信任

　　沒有信任就沒有成交，信任是決定成交的關(guān)鍵性因素。

　　如何構(gòu)建信任呢？參照下面5個(gè)要領(lǐng)幫你建立強(qiáng)大的顧客信任度。

　　①品牌介紹

　　品牌包括個(gè)人品牌和產(chǎn)品品牌。當(dāng)人們在外界處于到被你的宣傳信息引導(dǎo)過來以后，如果對你和你的品牌有興趣，他首先希望對你有一個(gè)簡單的了解：你是誰，你做什么，你或你的品牌從什么時(shí)候開始的，中間經(jīng)歷過什么過程，取得過什么結(jié)果，這些在你的朋友圈有沒有介紹？是不是可信？

　　②專業(yè)度

　　為什么醫(yī)生成交很容易？因?yàn)樵谌藗冃哪恐嗅t(yī)生就是專家。

　　顧客比較信任的人是專家身份的人，是對這類產(chǎn)品，對這個(gè)行業(yè)，對這類顧客需求比較懂的人。

　　你的產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值說穿了就是幫助顧客解決問題或者更好的改善他們的生活，那么顧客當(dāng)然會找專家型的人來解決他們的問題。

　　如何營造專業(yè)度呢？

　　你需要在朋友圈持續(xù)分享知識內(nèi)容和價(jià)值觀，從而讓他們明白你就是一個(gè)值得信任的行業(yè)專家。

　　③故事

　　你要利用一切機(jī)會頻繁向新顧客訴說自己的故事，尤其是創(chuàng)始人的故事，創(chuàng)業(yè)的故事，研發(fā)產(chǎn)品的故事，服務(wù)顧客的故事。

　　你要以記錄故事的形式體現(xiàn)你對產(chǎn)品和你對服務(wù)的品質(zhì)追求，以此博取顧客的信任。

　　④生活

　　信任的基石就是真實(shí)。

　　你需要在朋友圈向你的顧客敞開你的生活寫照，讓別人能走進(jìn)你的，如此才能讓顧客了解你是一個(gè)真實(shí)的熱愛生活的人。

　　⑤口碑

　　口碑就是客戶的滿意度以及社會各界對你本人以及你產(chǎn)品的認(rèn)可度。

　　你可以收集相關(guān)的客戶見證截圖分享到朋友圈。

　　注意：朋友圈就是你的營銷重地，需要提前鋪設(shè)賣點(diǎn)和信任信息。你在朋友圈發(fā)布的內(nèi)容必須80%是信任元素，20%是產(chǎn)品賣點(diǎn)信息。

　　三、傳播

　　傳播的目的就是為了吸引粉絲，我們需要找到更多的渠道去宣傳，從而讓我們的意向客戶有機(jī)會發(fā)現(xiàn)我們，有機(jī)會來加我們微信，沒有粉絲何談成交？

　　至于引流途徑，有免費(fèi)和付費(fèi)方法，這里時(shí)間關(guān)系暫不展開。

　　綜上所述，營銷的流程即尋找賣點(diǎn)，構(gòu)建信任，引進(jìn)客流。第一步要找到產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，然后在朋友圈布局產(chǎn)品賣點(diǎn)信息，信任信息，這些做完后，才開始引流。這是一個(gè)承前啟后的實(shí)施流程。

　　當(dāng)你朋友圈打造好了，引流就簡單了。可以免費(fèi)，可以付費(fèi)，也可以與人合作。

　　你看一下大咖的朋友圈，是不是包含了這些元素？

　　從今以后，你可以按照這樣的順序去打造你的朋友圈，另一方面，也是給你提供了學(xué)習(xí)的方向，你可以從打造賣點(diǎn)，構(gòu)建信任，傳播路徑三方面尋找學(xué)習(xí)資料，學(xué)以致用，就快就會出成績，別的不用看了，避免浪費(fèi)時(shí)間和精力。