3個方法快速提升朋友圈的轉化率

發布時間：2019-12-20 09:37:46 關注：628

　　

　　弗蘭克是爆款寫作課的作者，也是朋友圈不刷屏成交術爆款課的主講人，弗蘭克之前是做職業經理人的，2015年33歲時開始寫作，一寫寫了5年，截止目前，差不多寫了200萬字。

　　他的爆款寫作課這本書，被央視推薦了；跟年糕媽媽合作，做了一個媽媽寫作課；今年（2019）開始做了離錢近的事情，就是“朋友圈成交”。

　　他分享的主題是3個方法2倍提升朋友圈的轉化率，以下是他的主要分享內容：

　　弗蘭克老師認為，“朋友圈成交”這個項目，因為要做離錢近的事情，所以他講“成交”；但如果像微商那樣，天天的打雞血、曬單不好，還是要文藝一點、有情懷一點，所以他叫它“不刷屏”。

　　他認為，朋友圈成交其實挺復雜的，因為，是和人打交道。朋友圈成交，他總結了一張圖，叫“鉆石模型”。

　　

　　第一點，比較重要的就是“人設”，做事情專業的時候，比較重要的是“人”；然后才是你的精準粉絲，粉絲對你的需求；第三點是產品的獨特賣點；加上在傳遞產品的時候，文案怎么樣；還要逐漸建立信任，銷售就像“談戀愛”。

　　關于如何提升銷售力，他分享了其中3點：第一，怎樣第一句話破冰建立信任；第二，怎樣通過頭圖設置建立用戶心錨；第三，怎樣群發激活陌生僵死粉絲。

　　關于建立信任。是把陌生人變成付費客戶要經歷一個過程：陌生人被你吸引，對你關注，知道你是做這個行業的，他要觀察你一段時間。

　　他是因為好奇或者某種原因加你的，在這個過程中，你要給他一些好處，你要讓他覺得，你對他是有用的，不管你是寫文章也好，還是其他，都要給一些好處，然后才是“低價嘗試”、“高價購買”，因為只有信任夠了，才會產生購買。

　　他說，大多數人加完好友，在做流量的時候都會犯的一些錯誤：第一個，不說話，朋友圈隨緣互動，不順眼拉黑；第二個，加了好友之后拼命自我推銷；第三個，就是瘋狂產品推銷，群發推廣，這些都是不對的。

　　真正能夠建立信任的方法：第一個叫嘴甜，嘴甜特別重要，在中國文化里叫“情商高”，這個過程要設計不同的話術；第二個叫給錢，遇到人之后就是發紅包，發大紅包，發花式大紅包；第三個叫連接，問需求，打標簽，管理客戶，知道對方是做什么的，他可能會有什么需求，建立連接點，探出對方的實力和資源，利于后面的營銷。

　　他提到，朋友圈封面頭圖非常重要，因為它是陌生人用戶了解你的重要通道。頭圖要展示的信息主要有：我是誰、做什么業務的、有什么數據、能幫你什么。

　　具體可參考以下維度內容來寫：

　　

　　然后他分享了朋友圈營銷的部分方法。

　　首先，是關于群發，為什么說群發？因為很多人的群發都是錯誤的群發，他說他之所以能找到群發的正確方式，是因為他被群發過很多次，太痛苦了，所以他通過觀察分析，就找到了群發的正確方式，即：群發、等待、跟進三個步驟。

　　那么怎么樣做營銷？就是要像面對真人一樣去做營銷傳遞，這個營銷才是有效的。就像你跟朋友聊天一樣，你不會給他很多信息，推銷產品，讓對方買，（那樣的話）對方是不會買的。

　　你要像對待真人一樣去尊重他、推薦給他，等他愿意回復了之后，你再給他介紹這個產品。不能別人沒有興趣，你去給他介紹這個產品，那是無效的。

　　另外，群發的文案是很重要的，需要精心打磨。以下幾點給大家參考。

　　

　　那么，怎樣去做好群發文案的事情呢？

　　第一，想象在給自己老板、老媽或者另外一半推薦產品。這一點特別重要，做營銷的時候真的是把對方當做自己朋友。

　　在成交的時候也一樣，你是真的把對方當朋友求推薦這個產品、去介紹這個產品，而不是去塞給對方東西，要不然是無效的，現在大家都是反營銷的。

　　第二，檢查群發文案有沒有具體好處。

　　第三，把群發文案大聲讀出來刪掉一半。

　　接下來是群發之后的跟進，以下這個方法是樊登讀書會佛山那邊在用的，他們用A、B、C的玩法。

　　前期不斷的去給你群發銷售信息，如果對方不回復，就將其標成C號，這代表說要緩緩，下一次再發；如果對方回復了，就將其標成B號，不斷的去互動，再嘗試給對方推薦一些東西；已經購買的人，標成A號。

　　這就是客戶分層處理。如果是C號，別人都不回復你，你再給別人發廣告，別人就會刪了你、拉黑你，就跟你沒有來往了，所以信任值就從原來的陌生人直接變成了拉黑，變成了零，就沒有辦法營銷了。

　　所以要再等一段時間再發，再建立信任關系。

　　綜上，總結一下：從別的方面引流過來的好友，首先，一定要破冰建立信任；第二，要通過頭圖在對方心中建立“心錨”；第三，當你的流量足夠大的時候，去和他們互動的時候，要用人性化的方式和他們互動。